融合四类产品助力企业成长

　　面对较大的小微金融服务市场需求，福泉农商银行一直以来始终坚持“支农、支小”市场定位，紧扣地方经济发展主题，助力地方经济发展。新形势下，贵州福泉农商银行紧扣“三年战略发展规划”提出了“业务转型、管理转型和网点转型”发展方向，其中，在业务转型方面着力于两大市场（农村市场、城区市场）转型，以实现差异化、特色化发展，走出一条真正适合贵州福泉农商银行转型发展的成功之路。截止2017年6月，全辖共有小微企业2700余户、个体工商户4700余户，其中贷款户数为2953户，贷款余额20.33亿元，增速15.91%，较去年同期增加3.5个百分点，贷款户数同比增加1834户，全面实现小微企业“三个不低于”目标。

　　福泉农商银行结合市场定位及政策导向，明确“特色农业、个体工商户、小微企业以及战略性新型产业、高新技术产业”的重点支持方向，同时将信贷产品分为“与民同耕、践行普惠三农的惠农类产品”、“携手共进、助力梦想腾飞的助力类产品”、“向您走近、让您走得更远的企业发展类产品”及“随心所至、打造品质生活的消费类产品”的四大类产品类型。结合提出“大树成长计划”，在小微企业从初创到发展壮大的过程中，针对企业不同的发展阶段和金融需求，采取优质、高效、差异化的服务措施，一步步的将企业培养为参天大树，助推地方经济发展。

　　福泉市瑞金通木业有限公司是该行运用“大树成长计划”扶持成功的典型代表，该公司于2017年5月23日在福泉市龙昌镇半边街林产业园区正式成立。2008年，王文松从福泉市交警局辞职出来后，利用自己为数不多的存款开始了木材加工投资，由于资金不足，王文松向该行申请了贷款。该行客户经理在对其经营的木材加工企业经营状况进行了合理的调查和评估后，利用树苗扎根初期的惠农类产品，向其发放了三十万的“致富通”农户信用贷款，解决了其资金缺口问题。2014年12月5日，由于经营状况较好，王文松办理了个体工商户的相关营业资格，开始扩大经营规模，该行又合理运用助力贷款——黔微贷，积极给予其资金支持，助力其快速发展。当王文松逐步扩大经营规模，实现收入连年增长，形成规模化的产业链发展，并在当地工业园区发展得有声有色的时候，该行再次熟练运用企业发展类贷款——贵园信贷通，解决了其流动资金缺口问题，大力支持其企业发展，进一步助力了企业腾飞！该行以实际行动贯彻落实“大树成长计划”，使其从发展初期日产规模200-300方、月销售规模2000方左右，发展到现在日产规模2000-3000方、月销量规模4万方左右，同时解决就业人口数20余人，其中带动贫困农户发展10余人，成为了福泉市木材行业规模化的示范基地。

　　长期以来，小微企业融资难、融资贵的问题饱受诟病，福泉农商银行结合地区经济情况，以客户为导向，通过细分不同行业和客户群体，先后推出“福源卡、黔微贷、福税贷、金福租保、金福易通、贵园信贷通”等一系列助力个体工商户和企业发展的创新型信贷产品，并制定一系列专属特征明显的综合金融服务方案，有针对性的为客户提供个性化融资服务，加大地方小微企业和个体工商户的信贷支持力度，借助“支农、支小”再贷款和政府贴息贷款等各项优惠政策，大力投放小微企业贷款。在做好传统信贷业务的同时，以扶持和培育产业化的企业为中心，借助与供应链核心企业深度合作，不断将融资服务向小微企业客户延伸，着力***小微企业融资困局。

　　未来，该行将围绕实体经济需求，加快产品和服务创新，拓宽为实体经济服务渠道，把小微企业作为重点目标客户群，着力满足小微企业金融服务需求，不断提升小微企业金融服务质效。在做实传统信贷业务基础上，优先支持地方实体经济发展，为小微企业“量体裁衣”设计产品，细分行业和客户群体，通过与政府、市场监督管理局、国税地税等合作，制定一系列专属特征明显的综合金融服务方案，为小微企业提供针对性强、附加值高的金融服务。