一台设备卖出百万价南海新区这家企业是怎么做到的

近日，走进南海新区德尔自动化设备有限公司，这里并没有想象中的匆忙。工作人员正站在机器旁，聚精会神地调试着；吊装设备则格外“沉得住气”，运转了一圈之后，才偶尔传来一段声响。整个工厂似乎刚刚结束了一场“大仗”。

“哎呦，你来得不巧，我们刚刚发走一批货，车间有点空，要不，过两天再来？”虽然眼前“空”，可公司常务副总经理曲鹏的脸上还挂着一丝欣喜。新近签下的一笔价值2000万元的机床订单正在赶制，用不了几天，企业开始生产的新一批机床订单又将展开，“铺满”整个车间。

2019年9月，在南海新区管委的全程服务下，德尔自动化设备有限公司落户南海新区。落地不过小半年，这支进入高端机床制造领域的“新军”已然实现了销售收入5000万元的业绩。

办公楼尚未完工，部分研发和销售人员还不能迁入，厂房也没配套完整，可企业怎么就能发展得这么快？曲鹏一语道破“天机”——“传统制造行业，和做汽车一个道理。”

在同质化日益严重的今天，“大路货”的设备早已没有持续发展价值。真正能从市场上脱颖而出的办法，只有高精尖和专业化发展，才能登上产业金字塔的最顶端。

“看我们这台设备，这可是机床里的‘劳斯莱斯’！”走在车间，曲鹏三句不离自己最为看重的生产装备。顺着他手指的方向看去，一台身高“够到”车间顶的“大家伙”赫然在立。这台从德国引进、投资上千万元的高端设备，赋予了企业高端机床制造的基础。

然而，产品的创新需要技术积累，更需要人力和物力的投入。

行至车间东侧，为天润曲轴“量身定制”的新设备映入眼帘。一台机器，两个主轴，加上特殊的配制后，将替代两台原有设备，曲鹏说，这台“定制款”不仅能为客户降低投资成本、减少占地面积，生产效率也将显著提高，达到“1加1大于2”的效果。

企业刚刚落地之时，天润曲轴的设备订单便“送上了门”。新设备的研发是“双赢”的结果，德尔自动化自然重视。拥有众多研发好手的团队也在最快时间里拿出了设计方案。不到一个月时间，图纸便交到了生产车间。

但精密加工设备的制造不是简单的零件堆积，哪怕是一颗螺丝，都可能会“牵一发而动全身”，影响到精度和性能。从威海到大连，制作团队与研发团队隔着海峡，用无数次沟通将设计上和应用上的矛盾逐一磨合。历经3次大修改和数不清的小调整，半年时间，这台“个性化”机床终于来到了最后的验证阶段。

高水平、高精度、高质量，在这台定制设备的过程中，德尔自动化凭借着这“三高”，将一系列的智能化机床产品送到了业界各大企业的生产线上。眼下，企业制造的卧式加工中心误差已精确到了2微米之内，精度是市场大部分同类商品的十倍以上，一台设备可卖到上百万元，预计年内达到超1亿元的销售收入目标。

作为南海新区第一批复产复工的企业，企业还有更加明确和远大的目标：研发人员即将进驻办公大楼，新的智能化产品厂房下半年即将开始建设，向5G基站核心部件制造的专业化领域迈进。“有了5G产业领域的引入，产业市场就会越做更大！”曲鹏的目光更加坚定。南海新区也将在这个过程中扶持配套企业的招引落地，打造高精度机床产业园区，自上而下打造产业链条。（通讯员 王晓根）