首钢水钢公司首单非定尺锚杆钢网拍销售成功

日前，首钢水钢公司非定尺锚杆钢，在“首钢股份网络在线竞拍平台”（以下简称“首钢在线竞拍平台”）上卖出每吨4100元的好价钱。之前，水钢非定尺锚杆钢一直作为废钢回炉处理，废钢市场价每吨只有2000多元，此次借助首钢在线竞拍平台竞拍销售，既增加了收入，又拓宽水钢废旧物资的处置渠道。

非定尺锚杆钢从未在市场销售过，没有价格可借鉴，怎么办？相关部门共同开展市场调研，多次调研后，根据西南市场制定了每吨3950元的竞拍底价上报首钢网络竞拍平台，平台又根据北方市场行情将竞拍价下调到每吨3850元。

“以前水钢的销售模式都是客户到现场采购，现在要打破传统销售模式实行网络‘阳光采购’，客户得先通过网络交5万元保证金到首钢在线竞拍平台后再进行采购，这让客户有很大的顾虑。”为解决这一难题，销售工作人员多次与客户进行交流沟通，打破了他们的疑虑，使客户积极参与网上竞拍。

为做好做实工作，水钢还多次召开研讨会、完善工作方案。6月3日竞拍当日，18家受邀客户经过23次激烈的竞价，最终以每吨4100元的单价成交。

（杨德清 马国继）