兴乐触电多元突围

　　■记者 郑剑佩

　　昨天，浙江兴乐易购电子商务有限公司副总李娟娟看完报表微微一笑，“兴乐易购”今年业务量已达到6000多万元，是去年全年销量的2/3。李娟娟满怀信心地说：“‘兴乐易购’销量逐年翻倍，预计今年销量将突破2亿元。”

　　在互联网时代，柳市以低压电器为代表的传统市场，如何突破传统的交易模式，用互联网思维重新整合资源，创新销售模式，对接全球化大市场，这是传统市场面临的新课题。近年来，兴乐集团主动拥抱互联网，传统商业模式注入革命性的变化，为市场发展注入新活力。

　　三个电商平台多元突围

　　兴乐集团从事电线电缆生产已有30年，去年销售额达100多亿元。与我市大多数企业一样，企业董事长兼总裁虞文品深感近两年提升业务量压力很大。2010年，他决心开始“触电”——做电子商务，先后成立“兴乐易购”、“电气材料网”和“山海之味”三大电商平台，通过线上、线下“两条腿”走路，力图让公司从单一的销售模式向多元化突围。

　　“兴乐易购”打造一站式家居装修体验，有ABB、飞利浦、施耐德、西门子、天正、正泰、德力西等众多品牌的智能家居、灯饰照明、电工电料、开关插座、五金工具等产品。“电气材料网”是以铜销售为主导的线上交易平台，解决本地电气企业在发展中面临的零星采购缺少议价能力、多环节流通导致价格虚高、融资成本高等难题。“山海之味” 齐集全国500多种农副产品，有海鲜水产、蛋肉家禽、粮油副食品、休闲食品及茶类产品等。

　　在兴乐集团的互联网版图里，线上线下两种模式逐渐融合。在注重传统业务的同时，公司聘请专业营销团队开展网络营销。

　　网络与实体的“化学反应”

　　通过线上线下的亲密互动，“化学反应”逐渐显现。

　　“兴乐易购”在2011年初就建立起了数据中心，进行互联网消费数据的采集和分析。经过3年的发展，数据中心已经升级为O2O大数据中心。“通过大数据分析，精准定位，能够获取目标用户。”李娟娟说，兴乐易购大数据中心针对产品和用户的数据对比分析发现，购买环保型电线用户相对于选购普通电线用户，消费能力和对大品牌产品的需求高60%。“兴乐易购”针对不同用户进行产品推荐，普通消费者看到的产品价廉物美，高净值购买力人群，看到的产品是大品牌和更加优质的产品。

　　“触电”5年来，“兴乐易购”业务量逐年增长，从2011年的3000万元增至去年的9000多万元。“我们并不仅限于此，未来有无限的发展空间。”李娟娟说，“兴乐易购”目前已完成手机移动端开发，引导消费者通过手机购物。

　　此外，“电气材料网”作为网络“新兵”，今年销量已突破4亿元。“山海之味”的销量也在逐年提高。

　　“传统市场与电子商务各有优势，可以资源互补、齐头并进。这种合作模式也将为传统商业模式带来革命性的变化。”虞文品介绍，在信息化时代，单纯的线下服务显然已经跟不上时代，电子商务是发展的必然趋势。传统市场的交易模式更多地依赖订单，而电子商务的长处在于信息量的整合，兴乐集团发达的物流和供应链，能很好地整合两种资源，达成合作的必然。

　　[新常态悟新道]

　　市商务局局长刘翔璋:电气行业的专业性特点一直是其电商化之路寻求突破的难点。“兴乐易购”领先同行把家装电气作为电商化的突破口，率先构建垂直电商平台。同时以O2O门店体验模式，提供后期技术支撑，打消消费者顾虑，形成完整电商生态链。同时不拘泥于本身业态，利用已有技术团队，依靠本地农产品优势，试水农产品电商；更善于发现业界空白，打造B2B模式电气材料网。其大胆与创新能力，对于乐清加快完成“电商换市”起到了领头羊的作用。