冬季旅游大有作为

有人说，七八月的西藏是属于游客的，其实冬天的西藏，才是真正的西藏。

纵观往年西藏冬季旅游市场，到十月份后，各大景点、宾馆、特产店迎来销售淡季，都入不敷出。但近些年，西藏冬季旅游市场迎来了黎明前的曙光，各个与旅游相关的产业，都比往年的冬季销量有所增长。笔者认为，正如置之死地而后生一样的道理，随着近些年人们对冬季旅游的日益热爱，盘活冬季旅游资源库存，西藏大有作为。

合理制定价格。目前，西藏的经济发展状况决定了外来消费者的消费观念，大多数消费者对西藏居高不下的旅游景点价格具有相当的敏感性，从拉萨市各大商场反季促销的情况就可以看出价格起到的主导作用，如每年夏天出现的羽绒服热卖现象，某些品牌的羽绒服销售量竟然超过了冬季的销售量。

策划重大旅游活动。在旅游淡季中，某些重大活动可能会转变旅游淡季的现状，笔者了解到，2015年5月范冰冰与李晨来西藏时，原本不是旅游最旺季，但是由于他们的到来，不仅提高了所在酒店的知名度，而且他们去过的旅游景点，人流量剧增。所以，笔者认为即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用标志性、重大活动等营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡。

转变业主经营观念。一到旅游淡季，我区大多数特产门店业主就会认为游客不会再来景区，因此放松了经营意识，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了销售策略的僵化，结果只能使业绩越来越低，而业主往往把它归罪于淡季的来临， 事实上，现在的淡季生意并不淡。

合理分配营销资源。实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效益。一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。在我区，地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，而在淡季开展的话，可以避开与其他景区的竞争，产生良好的经营效益。

此外，西藏冬游西藏要想在淡季有较好的市场表现，积极拓宽渠道必不可少，严抓销售淡季市场考核。其实，在旅游淡季，只要肯动脑筋，创新思维，放宽眼界，也能做到销量增长。如此以往，冬游西藏也势必会成为燎原之势。