耀州联社数字引擎增动力线上贷款显奇效

今年以来，耀州联社持续加大线上数字贷款业务营销推广，积极把握“秦V贷”全省现行先试机遇，调动全员营销合力，锁定营销目标客群，多渠道、全方位开展业务营销推广。截至2月初，“市民e贷”累计注册9754人，成功授信4842人，授信金额25006万元，贷款余额1617万元；“秦V贷”营销获客309户，审批通过93户，授信3626万元，贷款余额134笔1397.35万元，位居全省试点机构第一。

制定营销方案，强化考核激励，调动全员营销动力。为快速推进新业务推广力度，耀州联社制定了“市民e贷”营销推广方案和“秦V贷”试点推广方案，专项设立10万元奖励资金，落实“市民e贷”红包激励政策，并按机关全体、城区网点、乡镇网点不同特点，分层压实营销任务，单列奖励标准，与绩效工资进行挂钩，按月兑现奖惩，形成了正向激励和反向处罚的考核倒逼机制，有效激发了全员营销积极性和主观能动性。

发挥头雁作用，打通关键节点，营销展业精准发力。联社领导班子充分发挥自身资源优势，积极联系城区各企事业单位，带领业务营销人员先后营销走访人民银行、银保监局、各保险公司、金融办、烟草局等各中层干部发挥自身人脉优势，积极联系网点周边“七站八所”，为业务营销做好了充分铺垫，为全体员工做好表率作用。

梳理客户清单，落实对接责任，提高营销获客效率。在“市民e贷”业务营销过程中，除发动全员力量开展营销外，耀州联社还要求所有城区网点定期梳理团体营销客户名录，开展名单制精准营销，要求乡镇网点利用节前大走访活动契机，对辖区内政府、企事业单位进行全面营销。在“秦V贷”业务试点中，耀州联社积极转变工作思路，在前期试点总结经验的基础上，通过“走出去”“留下来”“换过来”等方式，将业务范围扩大到所有营业网点，除要求各网点对辖内商超进行地毯式营销走访外，还要求所有网点对存量优质聚合商户进行全面营销，并充分利用“秦V贷”线上+线下办理模式，向存量到期的个体工商户、小微企业主贷款客户首推纯线上业务，有效提高了“秦V贷”的授信率。

加大业务宣传，强化业务培训，形成强大营销合力。一是有效利用联社微信公众号和抖音平台开展业务宣传，持续发布线上贷款业务宣传，并发动全员积极转发，营造宣传声势；二是印制宣传海报和彩页，在网点附近人流量较大的地点进行张贴宣传；三是要求所有员工每日至少在微信朋友圈、金融服务工作群、QQ聊天群中发送3次营销展业二维码，领导班子及相关中层干部持续进行监督，确保落实。同时要求营业网点在每日晨会期间通报营销业绩，现场监督员工转发宣传。四是持续加强业务培训，业务部、信贷部明确分工，阶段性开展“市民e贷”“秦V贷”业务培训，解答员工疑惑，同时编制业务常见问题解答，转发全员学习，疏通业务操作中的难点和堵点，确保业务营销稳健开展。

强化业务督导，按日监测通报，营造争先创优氛围。新业务推广以来，耀州联社一直以争创全市第一的目标不懈奋斗。为切实加强“市民e贷”“秦V贷”业务营销进度，联社按日监测各网点业务进展情况，进行分析点评，定期安排业务拓展进度快的网点及员工分享工作经验，努力营造比学赶帮超的竞争氛围。业务部下沉工作一线，指导网点全程办理了全辖第一个团体营销业务，并及时梳理营销心得和注意事项，制作营销讲解PPT模板，下发全辖学习使用。微贷中心全程参与业务营销，及时解决业务办理中的问题，掌握第一手反馈意见，确保“秦V贷”业务试点顺利进行。并于1月11日对新耀两区所有网点集中召开了专题督导推进会，重点安排部署“市民e贷”“秦V贷”，进一步夯实了城区网点营销拓展的责任，为业务拓展奠定了基础。

下一步，耀州联社将继续发挥线上数字贷款便捷高效的产品优势，紧盯县域市场，强化营销措施，以“秦e贷”和“秦V贷”两大品牌双轮驱动实体贷款投放，在落实“回归本源、专注主业”要求中见真招、出奇效，为服务地方经济发展贡献金融力量。（记者：郭雷　铜川日报）

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