工商银行益阳分行大力促进小企业贷款发展

今年以来，工商银行益阳分行根据自身发展要求，针对小企业短、频、急的资金需求特点，以贸易融资、短期流动资金贷款和网贷通等贷款为载体，创新抵押方式，加强政府部门合作，深入小企业调研发现亮点，充分满足小企业的融资要求，大力发展小企业贷款。

一、调整工作思路。根据总行信贷工作“调结构、上水平”的批示精神，该行把扩大中小企业信贷规模作为今年全行工作的重点来抓，一是成立了以市分行行长任组长的领导小组，专门负责与当地工商联的合作，利用工商联、工行资讯平台，建立客户信息库，借助双方优势，搭建服务渠道，实现企业金融需求与工商银行金融服务的有效对接。二是配备专职的负责人和客户经理，与各基层支行一起成立了24个联合营销小分队，深入中小企业进行***服务。

二、适当降低门槛。针对小企业抵押物不足产权不明等特点，该行一是积极引进专业担保公司，开展担保贷款。二是扩大融资担保物品范围，采用应收账款质押、仓单质押、水产养殖经营权质押、林权抵押等信贷担保方式，解决中小企业融资难问题。三是大力推广网贷通业务，利用网贷通手续便捷、随借随还、使用灵活的特点，对符合条件的中小企业进行积极宣传推动。

三、加强与政府部门合作。该行充分利用工商联作为党和政府联系非公有制经济界人士的桥梁和纽带作用，积极发展同中小企业的合作关系。一是加强与工商联的协调与配合，以融资为载体，帮助民营中小企业特别是工商联会员企业、个协会员企业解决融资难问题，取得工商联的信任。二是借年初工商联和会员企业大量举办年会、联谊会、团拜会等辞旧迎新活动的机遇，加强与工商联、中小企业和银行三方的沟通。三是加强金融服务创新，与市工商联一起出台了一系列新措施、新举措，借助双方优势，抓好客户信息库、客户服务窗口、银企交流平台和宣传阵地建设。四是以协议的形式锁定与工商联的战略合作关系。该行已与市工商局、市个体劳动者私营企业协会签订《战略合作协议》，加深合作关系。

四、提高操作技能。今年以来，该行公司信贷部门为提高有关人员的政策水平和操作技能，多次开展送教***活动。一是重点突出。为了增强培训的针对性，重点介绍国内贸易融资业务，主要对国内保理业务、信用证项下的卖方融资、国内***融资、商品融资等适合中小企业的产品。二是落实效果。为了落实培训效果，该行每次培训结束，即组织随堂测试，与集中培训的考试成绩一同挂网公布，并作为员工日常考核的参考依据。同时按照培训工作的要求，对培训需求、培训内容、效果等进行全面调查，详细了解员工培训学习情况，及时对培训工作进行改进调整，更好地满足员工需求、满足业务发展要求。三是直接参与基层支行的作业流程，现场指导。某支行成功营销一千万的网贷通，客户经理在走电子流程时遇到难题，公司业务及时给予技术支持，终于使这笔业务在第一时间发放到位。（刘华）