兰山街道小村敢闯国际大市场

“目前，我们已在肯尼亚建成一座海外仓，占地面积10000余平米，还建有一座面积1000余平米的展厅，公司为建成的仓储、展厅配备了工作人员，客户只要在展厅确定商品，现场即可完成签单，由于受疫情影响，现暂未营业，疫情过后，即可全面启动。”大岭村村委会主任、大岭企业管理有限公司总经理、山东恒领国际贸易有限公司董事长兼总经理刘景志说。

去年以来，兰山街道大岭村以新旧动能转换为契机，以临沂商城国际化战略为支撑，积极融入“一带一路”，率先探索“海外仓”商业模式，先后在非洲建立了两个海外仓、一个展厅，为临沂市企业产品出口搭建“走出去”平台，蹚出一条以村居民委员会为投资主体开拓国际市场的新路子。

今年年初，大岭村集体企业大岭企业管理有限公司分公司山东恒领国际贸易有限公司注册成立。公司成立后不久，即着手与肯尼亚合资成立肯尼亚临沂海外商城有限公司，“我们控股70%，肯尼亚方占股30%。”

另外一座海外仓设在尼日利亚，是恒领公司与国内另一国际贸易公司合作建立，依托一座500平米的小型海外仓，为小批量商品的临时仓储提供业务支持。

刘景志介绍，春节前，已发往尼日利亚17个建材货柜，盈利5万余元，“日前，又接到12个建材货柜的订单，近日即可发货。”

“我们这届新‘两委’班子上任时，村里背负着3000万元的集体债务，压力巨大，为摘掉‘负债村’这顶穷帽子，我们‘两委’一班人铁了心也要带领广大村民走上致富路。”

大岭村党总支书记、大岭企业管理有限公司董事长张志勇说，“我们充分利用村居位于商城腹地的天然优势，走‘以贸促工’路线，整合社会资源，坚定不移融入‘一带一路’，集中精力兴办外贸企业，肯定能闯出一条适合村居的发展道路。”

而刘景志在出任大岭村村主任之前，曾经有10余年的国际贸易实践经验，“这给我们开拓海外市场增加了底气和信心。”

2019年11月16日起，张志勇、刘景志一行利用半个月时间，前往东非的肯尼亚和西非的尼日利亚进行实地考察。掌握第一资料后，又聘请国内相关国际贸易专家等进行了充分论证。

“业务开拓初期，本着稳扎稳打，步步为营，把有限的资源集中起来打硬仗的原则，把所有的人财物集合起来，先从一个点入手，从一个国家的一个城市切入，做成一两个海外仓，实现初期的盈利。”张志勇表示。

“国内客户只需将货物交给恒领公司，剩下的就有我们一步运作到位，既降低了企业物流成本，又提高了运输时效，是一个双赢的结果。”

刘景志表示，同时，以建成的海外仓为基础，以贸促工，带动国内加工企业到肯尼亚和尼日利亚落地，再以肯尼亚和尼日利亚为出发点，推向非洲腹地。

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业内专家张健表示，大岭村海外仓模式是村居集体企业开拓国际市场的一种新的渠道和尝试，发展壮大集体经济的同时，帮助国内企业尤其是本地工业企业的产品走出国门，为临沂商城的优势产品找到更大销路，并带动国外当地居民就业及工业发展，从而实现多方共赢，成为产业转型提升的新动能。