禅城区石湾商协会新华商智联合举办新常态经济高级营销管理培训班

     2015年5月26日，石湾商协会、新华商智在南海祈福仙湖酒店联合举办了“新常态经济高级营销管理培训班”，160位会员企业的总经理、销售经理、销售主管参加了此次培训班。培训班邀请了重量级的授课老师范兴中教授主讲。
　　范兴中教授是知名企业家,他是：联诚兴企业（上海）有限公司、美国GUIS America有限公司、天宜贸易股份有限公司、台湾天群医疗股份有限公司、台湾天群资讯股份有限企业公司、台湾天翼股份有限公司董事长；也是知名讲师，他是：美国达拉斯大学The University of Dallas MBA、北京大学EMBA总裁班、复旦大学、山东大学、中山大学客座教授，有30年企业管理、市场营销、客服的丰富实战经验。

　　石湾商会党总支书记梁淑萍与新华商智校长杨猛先后致开班辞，并对范教授的到来表示热烈的欢迎。
　　培训班正式开始，范教授以风趣幽默的演说，生动、轻松、深入浅出，并辅以大量的实战案例，与学员互动，让课堂气氛掀起一波又一波的高潮。

　　课堂中，范教授为了能够让学员更深刻地理解销售在平时实战过程中如何运作，采取了角色扮演的情境式教学，邀请一名学员扮演销售员与老师扮演的客户做演练，其它学员要在演练的过程中仔细观察，找出该学员在销售过程中的优缺点。
　　在演练中，所有学员都全神贯注，课堂气氛或因角色扮演时的互动诙谐，而轻快;或因学员思考，时而凝重。演练结束后，学员们踊跃发言，发表自己见解及观点。范教授首先表扬了扮演者，同时也指出其存在的不足，并对其它学员的分析表示满意与赞扬。
　　无可否认，每一名销售员都有自己不同的销售方式，会场中的各位学员都是企业中的佼佼者，都有让人值得学习的地方，然而作为专家的范教授更注重的是细节。就此次演练，范教授指出销售运作中初次见面应首先做到以下几点细节：一交换名片要有所讲究，这是最基础的一步;二用距离改变心理，人在潜意识中，距离表达着两人的关系，双方洽谈最合适的距离是一手肘的距离;三要活用PMP(拍马屁)，所谓拍马屁也是一门学问，要找到一个点，一个具体的点，并且是一个优点，要用感叹语气去取悦客人;四先培养氛围才能进入主题。

　　整个讲座既有理论探讨，又有案例分析，贴近实际需要，旁征博引，深入浅出，具有很强的针对性和指导性。时间在范教授幽默风趣的语言中悄然流逝，讲座结束后，企业家们纷纷表示聆听讲座后收获巨大，部分企业家之间也从自身企业出发进行了交流探讨，提出了自己对讲座的体会和感悟，同时也表示希望企业之间加强交流，通过合作互惠，共同应对新常态下的营销挑战。（来源：石湾商会）