长阳农信社做好贷款营销扎实推进中小企业发展

　　本网讯　　2010年以来，长阳联社公司业务部积极转变观念，把大力发展优质中小企业信贷业务作为培植新的效益增长点，采取措施，扎实推进中小企业信贷营销工作。截至3月末，累计办理中小企业信贷业务17笔，发放贷款3558万元，较年初增加2669万元，贷款余额达12696万元，有力地促进了长阳县内中小企业信贷业务发展。

　　一是认清形势，增强信心。该部通过分析长阳县金融同业的竞争情况和中小企业快速发展的现状，充分认识到大力开拓中小企业信贷市场，联动营销其它金融业务，是实现公司业务的转型、调整公司客户结构、扩大基础客户群、培育新的效益增长点、增强核心竞争力的必然选择。

　　二是加强学习，提高营销能力。为适应开展新业务的需要，该部员工加强对金融产品的学习，熟练掌握公司信贷业务知识和法律法规，提升自身服务水平，提高金融服务能力。

　　三是摸清情况，明确目标。该部在年初利用一个月时间，组织开展优质中小企业客户调查活动，制定摸底方案，界定目标客户范围，利用工商、税务等系统信息以及员工个人信息资源，将区域内的企业进行了一次“拉网式”排查，基本摸清了全县的企业底数。根据该县区域经济和企业特点，从摸底掌握的企业中，将第一还款来源稳定、抵押担保措施落实的中小企业及重点项目，如湖北华饴木本油脂有限公司、湖北任森农业科技发展有限公司、长阳嘉田置业有限公司、宜昌巴土文化有限公司等本地招商引资企业以及如长阳新城、县污水处理厂、白氏坪开发区自来水改造等基础设施建设项目作为目标客户，纳入重点营销范围。

　　四是***服务，合作共赢。通过***讲解，宣传该社公司业务的优势，并针对企业发展提出合理化建议等等一系列措施，与多家企业及项目建设单位达成了信贷合作意向。在一季度成功对该县5家招商引资企业发放流动资金贷款1090万元，有力地缓解了企业融资难的问题。另外，全体员工通过延长工作时间，提高工作效率，在最短的时间内整理资料上报审批，目前已经整理上报审批的贷款金额达1400万元。让企业业主们真正感受到长阳农信社就是长阳人民自己的银行，是中小企业的银行。