兴山县香溪河柑桔专业合作社工作汇报

我社自2008年成立以来,在县委、县政府的关怀下，在县直有关部门的大力扶持下，合作社员工齐心协力，开拓创新,努力工作，乘势而上，为促进我县柑桔产业增效、果农增收做了一定的工作，2008年销售柑桔1.2万吨，2009销售柑桔2万吨，2010年销售柑桔2.4万吨,2011年销售柑桔2.5万吨，连续肆年被宜昌市人民政府授予柑桔销售先进单位。

一、主要工作

1、科技示范和服务。自合作社成立以来，我们一是深入推进科技入户工程，加强科技创新和技术培训指导，大力推广了柑桔配方施肥、无公害栽培、生物防治等实用技术和标准化生产技术，提高柑农科技素质和标准化生产水平。同时抓好技物配套服务，以点带面，辐射带动，推动各项关键技术措施得到推广和落实。共组织技术培训班13期，培训1310人次，印发柑桔技术资料1500份。在古夫镇深渡河村、建阳坪文家山村办精品果园示范区1000亩，作为样板工程在全县推广，因地制宜落实测土配方施肥、果园挂黄色粘虫板、杀虫灯等关键技术措施，精品果园亩产量提高了15%，平均亩产达2000公斤以上，优质果率达85%以上，亩收入达5000元以上，柑桔板块基地的建设水平和质量得到全面提升。二是成立了3个柑桔大实蝇机防队，对我县柑桔重点村的大实蝇联防实行承包服务，2010年和2011年共计承包7个村、11420亩的柑桔大实蝇联防，危害率分别下降了4‰和3‰。

2、促销宣传。由县农业局、县特产办牵头，会同有关单位进一步加强对我县柑桔品牌的宣传，投资5万元在网络、报纸、电视等媒体，进行对外宣传，在《三峡晚报》、省农业厅主办的《环球果品网》上刊登宣传广告。同时，充分利用农博会、产销对接等活动宣传促销，以提高市场竞争力，进一步扩大柑桔销售市场。采取请进来、走出去的方式，重点拓展江苏、安徽、山西及东北、华北等柑桔主销区市场，鼓励柑桔销售大户、专业合作社开拓各地水果批发市场。

3、农超对接及出口。我社2009年突破性的与大型连锁超市合作，开辟农超对接销售柑桔的新路子，与传统的等客销售相比迈出了坚实一步。2009年度供货Tesco乐购超市，销售柑橘8900吨。同时赴吉林长春参加大型农产品交易会和2010年上海对口支援地区特色商品迎春博览会，推介产品，联系客商，签订意向性销售合同4000万元，2010年尝试性出口孟加拉和哈萨克斯坦柑桔200吨，销售额达15.6万美元，为柑桔销售旺季建立稳定的购销网络。同时联系90名外地客商到我县采购柑桔，加强与市场的信息沟通和交流，准确把握市场发展趋势，及时调整产品销售思路来满足市场需求。

4、销售网络。柑桔在我县是分户种植、分散销售，所以信息不灵.销售不畅。为此我们在全县组织了50个柑桔销售信息员、经纪人，同时把全县7个柑桔专业合作社网络起来，使他们成为了我县柑桔销售的主力军，在柑桔销售中发挥了显著作用。

5、市场开拓。为了充分掌握市场行情，做到有的放矢，合作社派专人到北京、太原、大同、临汾，青岛、潍坊，长春、哈尔滨、大连、温州等市场调查了解分析市场行情，加大对各地果品市场信息的收集、整理和分析，为全县柑桔销售提供完整全面的果品市场信息资料，及时把市场信息传递给柑农,使柑农及时掌握全国主要城市的柑桔行情动态，适时销售。

6、品牌建设。为了让昭君村牌走出山门、走出国门，2009年我们申报了深渡河出境果园和打蜡厂注册，经湖北省进出口检验检疫局审批通过，拿到了我县柑桔境外销售的唯一通行证。同时进行申报的柑桔系列绿色食品标识认证于2009年底获得了农业部绿色食品管理中心批准。

二、发展方向

在十二五期间，合作社将强化专业化服务、提高产后处理能力、加强品牌建设、拓宽销售市场，带动柑农增收、促进合作社发展。

1、投资30万元，进一步扩大和武装专业化机防队，开拓服务项目和范围。

2、在昭君镇建设新的柑桔处理交易市场及柑橘深加工，使我县柑桔产后处理率达到80％以上，就业人数达800人，受益柑农达2000户。

3、切实抓好我县柑桔昭君村商标、绿色食品标识和出境果园认证等品牌建设工作，通过各种途径加大宣传力度，积极参加各种农产品展览会、农特产品展销会等，进一步提高我县柑桔的知名度。

4、抓好市场销售网络和销售窗口建设，重点是走出去。在巩固以往销售网络的同时投资50万元在北京、上海、大连、长春等城市建立自己的柑桔销售窗口，积极开拓稳定的销售市场，力争销售柑桔5万吨，占全县柑橘总产量的70％，税收达到300万元。

5、积极配合特产部门抓好我县的柑桔品种改良和技术推广工作，使我县柑桔再上一个新台阶。