许士海转动轴承闯天下

    现在，河北博威轴承有限公司的轴承已销售到波兰、意大利、保加利亚等十几个国家。

    去年，很多外贸企业业务量锐减，博威公司的销售收入却一路飙升，达到7000多万元。

    “做成今天的规模，很是不易。”博威公司董事长许士海对记者说。

    初涉商海

    时光追溯到上世纪80年代。许士海还是临西县河西镇相庄村一个地地道道的庄稼汉。那时，相庄村60%的农户干着轴承小作坊。

    许士海也想试试。他刨掉家里的三棵老榆树卖了，加上借来的，凑了几千元钱，在自家一间毛坯北屋中开始轴承加工。没有机器，他就动手组装。用砂片将套圈上的锈迹擦掉，再进行抛光。这些土轴承大部分用在农机器械上。

    为了销售轴承，他们常常两三户人家合用一架驴车，凌晨三点出发，赶往30多里开外的白庄集市。

    许士海清楚记得，第一笔交易是出售了500多套206型轴承，净赚了几十块。这是他的第一桶金。在当时，这对农民来说，已经很可观了。

    面临选择

    1988年，轴承市场出现低迷，销量锐减。村里很多人都放弃了，许士海也面临选择。

    轴承加工市场受冲击较大，那就去跑销售。许士海敢想敢做，只身跑到上海做轴承销售。期间，他发现做出口生意虽然利润不高，但是资金回笼快，便萌发出做轴承出口生意的想法。经过几年打拼，他的外贸生意开始由国内外贸公司代理出口，成为临西县从事轴承外贸生意的前三甲。

    此时的许士海已完成原始积累，外贸渠道也得到拓展。2001年，他将家里的毛坯房推倒，盖起了村里屈指可数的四合院，并雇佣了20多个工人。随着经营规模的扩大，他又在村里征集了10亩地建起新厂房，加工设备齐全，各种形式的轴承深加工技术也日臻成熟，企业走上了正规化。2009年，许士海拥有了自主进出口权，可以自主与国外客户进行外贸交易。

    轴承经营渐入佳境。许士海于2012年投资3000多万又建新厂。新增了“3类调心滚子”生产设备，聘请高级工程师自主研发，改进了之前的“3类调心滚子”，产品获得省商务厅研发技改奖，销往欧洲和南美。此外，公司还生产其他中高档的矿山、大型机械、重力机械用轴承。

    再次提升

    一路顺风顺水，难料不测风云。一次，一批产品发送到土耳其客户手上。因公司对产品质量把关不严，导致产品未达标。客户要求索赔，不仅经济受损，信誉也受质疑。土耳其境内3个客户都与其解除了合作关系，占到销售额的三分之一。

    “要从生产环节、技术、管理各方面进行整改，全面提升产品质量。”许士海暗下决心。他聘请了我国轴承领域颇有权威的研发检测机构——洛阳轴承研究院的工作人员，为企业建立了一整套质量控制体系和远高于国标的企业标准。于是，使原来中东、非洲、东南亚的销售渠道，又拓展到南美以及对质量要求极高的欧洲。

    “高于国标的质量、贴心的服务以及良好的信誉是博威成功的三大法宝。”许士海说，一批运往保加利亚的轴承，外径较大也很重，客户对包装要求简单。如此，运输过程中难免会出现磕碰伤。于是，他们坚持整改包装，给每个轴承制作一个木箱，200个木箱的费用全部由博威承担。

    为客户着想，才能发展自己。采访中，许士海告诉记者，如今的国外订单纷至沓来。