高端走向国际不是梦

——廊坊康鑫电子配件有限公司转型升级探析

  廊坊康鑫电子配件有限公司位于津、京、保三角地带，自1989年成立以来，主要从事冲压、钣金、注塑及防火门板生产制造等业务，经过几十年发展，已具有相当规模与影响力，但离“高端”以及真正走向国际还有不少距离，要改变这一状况就必须靠“转型升级”。

  在近两年，康鑫电子配件有限公司不断加大转型升级力度，投资建设新厂区，引进高新设备，开辟企业发展新领域，促使企业保持了快速发展的良好态势。2012年，企业的年销售额达到9700万。

  现在，康鑫电子配件有限公司已经成为廊坊企业不断转型升级的样本。在率先技术引进，率先遇到挑战，率先***瓶颈，发展高端项目与淘汰低端制造进程中，康鑫正在为廊坊转变经济发展方式探索一条新路。

  ●“转”出广市场

  随着近年来我国经济的高速发展，我国钣金加工行业也蓬勃兴起，随之钣金加工行业间的竞争也日益激烈。为了能从众多钣金加工企业中脱颖而出，康鑫电子配件有限公司总经理李寿旺认为，企业转型升级已经迫在眉睫。

  李寿旺说：“公司要在竞争中取胜，必须丰富自身产品内容，承接高端产品。”

  改革开放初期，康鑫电子配件有限公司只是一个小作坊，主要从事门窗、自行车的零配件生产。近年来，公司加快转型升级步伐，逐步开始做地铁、电梯等零部件加工，现在北京地铁85%的外包结构件都在康鑫做。

  “为了承接高端零部件的加工，公司新建了厂区，引进了各类加工设备100余台套，包括剪钣机、折弯机、激光切割机以及冲床都是数控的，相较以往人工操作，效率提高了，误差降低了，还省去了人工成本。现在每个月公司在地铁和电梯零部件总共销售达1000余套。”康鑫电子配件有限公司副总经理吴国良说。

  康鑫电子还承接了我国航天军工企业以及国外企业的零部件加工，为了弥补自身技术上的缺陷，康鑫积极与国内外高端企业合作，奥的斯电梯公司就是其中之一。

  奥的斯电梯公司是世界上最大的电梯公司。150年来奥的斯一直致力于研究、开发、制造、安装、维修、保养、更新改造电梯、扶梯、自动人行道等运输系统。目前，奥的斯电梯在200多个国家和地区运转着。每三天运载全球人口量一次。全世界最高的20座建筑物中，有8座安装了奥的斯的电梯。

  要成为奥的斯电梯公司的供应商，必须通过奥的斯电梯公司的认证考核。对此，康鑫不断加强企业自身管理，提高员工素质，去年，康鑫凭借科学的管理和过硬的制造技术水平顺利通过奥的斯电梯公司的考核，成为该公司的供应商。

  成功的转型，为企业“转”出了广阔的市场。康鑫现拥有北京地铁装备有限公司、天津OTIS电梯有限公司、南车青岛四方机车车辆有限公司等国内客户十余家，同时还与LG电子株式会社、澳洲MW集团公司、阿特拉斯美国HSI公司等国外客户建立了长期友好的合作关系。

  ●“升”到新领域

  对企业来说，发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型升级的关键。

  凭借敏锐的商业触角，李寿旺发现由于钛材的优良耐腐蚀性能，已经广泛应用于石油、化工、制盐、制药、冶金、电子、航空、航天、海洋等相关领域。我国钛材资源比较丰富，随着钛材的工业产量化的提高，在工业应用方面是越来越多。特别是最近几年中国快速发展给阀门行业带来很多发展的机会，仅在中国每年阀门的销售量都在500亿。阀门的前景很好。

  在经过企业内部对产品市场、行业未来的发展做了认真分析研究后，康鑫投资3000万元引进了钛合金产品生产线，项目计划今年年底进行试运行。

  吴国良说：“初步估算现在全国做钛合金精铸产品的企业也就三四十家，这个产品可以说价值很高，对环境没有任何污染，目前，已有国外企业找我们寻求合作。”

  “企业发展决不以牺牲环境做代价。”这是康鑫领导层的承诺。所以，蛭石门板无毒、无味、无公害的优点，使康鑫“相中”了加工蛭石门芯板这个新市场。

  蛭石门芯板具有隔热阻燃的作用，是一种新型的防火板材，这种门芯板可以有效地起到防火保温的作用。蛭石板是由膨胀蛭石和一定量的粘合剂经过热压或冷压而制成的板材，由于蛭石原料中没有碳元素和硫元素，即使在高温下长时间燃烧也不会产生对人体有害的有毒气体。

  “蛭石门芯板作为一种环保板材，在国内市场需求很大，现在我们公司一年产量在10万套左右，主要出口澳洲、新加坡、新西兰，沙特阿拉伯等地。”该公司现在已经拥有成熟的钣金加工和蛭石门芯板加工技术，而且国际采购商也有意在防火门制造方面与康鑫进一步合作，公司也想借助国际市场的发展，在防火门制造领域打出康鑫自己的中国品牌。

  目前，康鑫已经拥有国际焊接技师、国际焊接工程师多名，现在正在做国际轨道列车的IRIS02认证，下个月还将进行EN15085国际的认证。有了这些认证，康鑫就有资格与国内外知名企业在高端产品制造上开展合作，真正走向国际市场。