王传祥把企业做到主板市场

     从商超经营转身食品加工，创建邢台美的客食品股份有限公司，开创了当地农产品深加工先河；从引领企业步入天交所挂牌交易，到如今迈向主板上市之路。王传祥始终保持着创业激情。

    机遇面前人人平等，但偏爱有心的人

    2007年之前，王传祥加盟上海华联超市，并把超市连锁店开到临西全县近200个乡村。在食品销售中，他发现，每斤售价8元的达利园蛋黄派很是畅销。而原材料无非就是鸡蛋、面粉、白砂糖等，成本每斤不到3元钱。同样畅销的膨化食品，每斤售价高达20多元，而成本也不到5元。

    “蛋糕行业是个高利润行业。能否将业务触角延伸至此？”王传祥心动了，立即组织市场分析和调研。

    当时，市场上销售的蛋糕主要产自福建和广东。当地人不养鸡不产鸡蛋、不种小麦不产面粉、不种玉米不产饴糖。原材料均来自北方，而产品再回销。高昂的运输成本导致售价较高。而临西作为农业大县，原材料充足，劳动力成本低，物流成本更是占尽优势。

   已完成了原始资本积累的王传祥，2007年果断投资5300万元建起食品厂，生产蛋糕类和膨化类食品。

    克服困难的过程，正是企业进步的过程

    食品厂出师不利。各销售网点陆续有发霉的蛋黄派被退回来。“与知名品牌用同样的生产配方，为什么会发霉呢？”从达利园集团聘请的技师也摸不到头脑。

    “遇到困难是正常现象，企业正是在克服一个个困难的过程进步的。”王传祥去各大高校求助。

    河北农大专家化验结果显示，蛋黄派发霉系水分超标所致。原来，由于生产线上的冷却线太短，导致水分散发不彻底。随即，王传祥投资1500万元，新上了两条国内最先进的全自动生产线。他还特别交代生产商，将冷却线加长一倍。

    然而 ， 蛋黄派依旧发霉 。

    王传祥又跑到江南大学，这可是食品行业最有名气的院校。经化验，蛋糕发霉的“主谋”竟然是临西的水。临西水质为碱性，碱性水中较多的矿物质导致防腐剂起不到抗菌作用，影响保鲜效果。

    王传祥回来后顾不上休息，赶紧购置水净化设备。用处理后的纯净水加工出来的蛋糕，果然不再发霉。

    2012年，食品厂产值达到3000多万元，生产成本每吨降低800元，产值增加了2倍，当年盈利400多万元。而且，与南方食品厂相比，王传祥的蛋黄派综合成本下降20%，生产技术更是与一流食品厂同步。

    决策者的心有多大，企业发展的空间就有多宽

    “我的最大梦想是让企业上市。”王传祥说，食品市场是块特别大的蛋糕，只有走规模化经营之路，才能占据这块大蛋糕中更大份额。而最快最好的途径就是上市融资。

    2013年6月，食品厂在天交所挂牌上市，并更名为邢台美的客食品股份有限公司。这是在天交所上市的我市首家县级企业。

    “上市带给我们最直接的效果就是订单不断，当年销售就实现了翻一番。今年，预计产值能轻松过亿。”王传祥说。

    上市后，王传祥为生产车间加装了十万级净化设备，使食品厂的生产环境达到医药生产企业才具备的十万级净化标准，此标准远远高出国家食品行业标准。通过与江南大学合作，他们研发储备了十几款新产品。 此外，他将投资5000万元建设3万平方米的生产车间，将新产品进行规模化生产。

    “天交所的融资成本较高，而在主板上市后，则可以直接融资。我现在已经走出了第一步，计划3年后能在主板成功上市。”王传祥说。