农行全力推动信用卡业务提质上量

　　今年，农业银行阳泉市分行认真贯彻落实上级行党委安排部署，紧盯重点指标，狠抓关键环节，抢占营销市场，全力推动信用卡业务提质上量，信用卡新增、有效客户新增、互联网高频场景商户净增、分期交易额及分期收入等指标均排名系统前列。

　　勤通报、强督导，加强过程管控。该行信用卡中心及早分解指标任务，将重点指标穿透考核至网点，并每日通报、点评重点指标完成情况，对暂时落后的单位及时下发《督办函》，为完成较好的单位发送喜报，交流好的经验做法，鼓励先进、鞭策落后，在全行形成了争先恐后的营销氛围。同时，信用卡中心人员经常深入网点调研、帮扶，对库存卡量、弹屏进件率、微信绑卡、行内目标客户渗透率等指标现场督导，推动库存卡下降61.41%，两柜弹屏客户进件率、网点新领卡微信绑卡率以及贵宾、潜力客户信用卡渗透率均排名系统第一。

　　跑市场、做活动，推动“专分车轮”提速上量。领导带头，员工跟进，市县两级行联动配合，争抢营销市场、深挖客户资源，推进专项分期业务快速发展，排名同业第二。市分行领导带队到重点汽车销售公司洽谈业务合作，信用卡中心人员多次到李家庄、河下二手车市场和装饰公司调研宣讲，并参加了阳泉首届家装分期博览会，与多家装修公司、建材商户、家居品牌等现场洽谈，通过发放宣传折页、开展“一元购”、现场直播推介等方式，对家装分期、汽车分期、信用卡、聚合码等产品进行全方位宣传，已与多个家装分期商户达成初步合作意向。各支行对重点汽车经销商开展名单制营销，并主动对接房地产开发商、物业公司、装修公司，邀约目标客户参加沙龙活动，现场讲解分期产品，进行预审批测试，提前锁定客户。截止到7月末，已准入汽车分期经销商4户，成功发放家装分期66笔。

　　重激励，抓竞赛，点燃员工营销激情。为激发员工营销热情，信用卡中心多次深入支行、网点解读考核方案、指标口径、计价标准，并对今年信用卡重点卡种、家装分期、乐分易、聚合码商户等重点产品开展专题培训，梳理营销要点，明确办理流程，强调关注重点，让员工想营销、会营销。同时开展了形式多样的营销竞赛，通过经验分享、通报表扬、下发喜报等方式鼓励获奖员工，激发员工的荣誉感、自豪感和进取心，形成人人争先、个个努力的竞赛氛围；将每周四定为分期营销竞赛日，重点开展账单分期、乐分易、专项分期业务营销，鼓励各网点员工积极营销、踊跃晒单；动员各网点员工进市场、进商圈、进社区，开展信用卡、聚合码、分期商户等一揽子营销竞赛。康晓敏　王晓婷/文　康晓敏/图

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