售蛋柜开创黔货出山新通道

    广州市番禺区从2016年9月对口帮扶赫章县以来，现已开创出以“培育全产业链，助推黔货出山”为宗旨的广州市番禺区对口帮扶赫章“东西部扶贫协作赫章模式”，推动帮扶工作向纵深发展。

    2018年7月8日，番禺区对口帮扶赫章县精准扶贫产销对接暨扶贫售蛋柜项目启动仪式在番禺区万科欧泊小区中心广场举行。

    仪式上，毕节柳江营销总监董飞从柳江五大核心竞争力、柳江在赫章扶贫概况、扶贫售蛋柜模式、下一步规划向与会领导、在座嘉宾做了分享汇报，最后以消费扶贫献爱心、食品安全您放心、鸡蛋好吃您舒心、价格实惠您宽心做结尾，引得一片掌声。与会领导对柳江集团的做法大加赞赏。

    借此，番禺居民更多的了解扶贫，理解扶贫，纷纷表示下一步会支持、参与扶贫。

    仪式上，赫章县委副书记、统战部部长刘军讲话。刘军首先对柳江扶贫售蛋柜模式给与肯定，并介绍番禺对口帮扶赫章情况，还介绍赫章优美的自然环境、悠久的历史，推介赫章优良的营商环境，向番禺领导、番禺企业家、番禺居民发出邀请。

    仪式上，番禺区委副书记、政法委书记黎宇轩讲话。黎宇轩介绍番禺对口帮扶赫章情况，介绍贵州特色农产品在番禺销售情况并对番禺区有关部门提出全力配合、主动服务、加强监管的要求，对番禺居民多支持项目，多消费支持发出倡议。

    当天，现场设置产品体验区和鸡蛋赠送环节。在品尝区，来自赫章少数民族贫困户、身着民族服装的促销体验员们精心为体验者准备着鸡蛋羹、鸡蛋烤饼、白水煮蛋，吸引了大量居民围观体验，还有国外友人。有人说，煎蛋不加油、不加盐还可以这么香，真的想不到。有人说，很香很好吃，与小时候口感一样，比自己买的农家土鸡蛋还好吃……很多体验者现场纷纷拿出手机，扫码、支付、取蛋一气呵成。活动现场累计吸引居民体验500多人次，扶贫售蛋柜现场销售100盒，登记会员300多人。

    这种“1114+”扶贫售蛋柜项目是在政府指导下，由毕节柳江公司于2018年4月创新启动的异地扶贫、消费扶贫、销售扶贫新模式。

    该模式通过赫章贫困户购买售蛋柜安装在番禺小区，公司租赁使用，每个贫困户年分红4000元；招聘少数民族贫困户进行配送、运维和小区促销推广，公司统一培训、统一安排食宿；按照每台蛋柜销售收入的2%给贫困户提成，预计每柜每年综合收入可达8000元；统一培训使其学到语言沟通促销等技能，增强脱贫本领。

    扶贫售蛋柜项目计划安装售蛋柜3000台，安排贫困户就业550人，累计带动3850户贫困户稳定增收脱贫。项目同步启动小区爱心志愿者和扶贫形象大使招募评选计划，动员全民助力精准脱贫。

    随后，按照番禺赫章两地政府的要求，将进一步发挥柳江品牌影响力和品质优势，加快项目推进速度，让更多广州人民吃上安全高品质鸡蛋，使更多赫章贫困户早日摆脱贫困奔小康。

    这就是赫章山地高端鸡蛋助推脱贫攻坚的新创举。小小售蛋柜，创新了生鲜产品营销推广新模式，开创黔货出山新通道，丰富了东西部扶贫协作新内容。

    通过数年市场调研之后，2015年，柳江公司投资毕节试验区，成立毕节柳江畜禽有限公司，落户赫章县。公司按照“生态小别墅农户分散饲养、扶贫售蛋柜社区直销”模式，实现贫穷地区利用山地生态“小别墅”农户分散饲养蛋鸡，生产高端鸡蛋与发达城市市民通过社区售蛋柜直销模式互动对接良性发展，做强公司、带富农户，造福市民。

    2016年1月至2017年3月，柳江公司发挥自身产业优势，与赫章县水塘堡乡马圈岩村等11个建档立卡贫困村安光付等1708名建档立卡贫困户通过“三变改革”入股方式建立利益联结和分享机制，帮助其增收脱贫。毕节柳江畜禽有限公司水塘堡乡马圈岩村蛋鸡养殖项目主要通过“公司+村集体+贫困户”的“65338”模式带动运行，即：依托公司，吸纳全乡600户贫困户利用“特惠贷”资金每户入股5万元，筹建其中两栋鸡舍，租赁给公司使用3年，每年公司按3%提成给入股农户相对应的村（居）民委员会作为村级集体经济积累，保证每户贫困户每年分红8000元，这是激发“造血”功能的扶贫模式。采用“三变改革”入股方式，按财政扶贫资金入股，每年按投入资金的16%固定分红，分发给参股农户，3%分红给农户相对应的村（居）民委员会作为村级集体经济积累。财政专项扶贫资金215万元量化给该乡57周岁以上不能申请“特惠贷”贷款的贫困户160户参与入股每年分红，杉木箐村50万元入股养鸡扶贫资金也量化到此村最需要扶持的25户贫困户参与入股分红。

    赫章县正在推进的1000万羽蛋鸡和7000万羽肉鸡的扶贫产业集群，在全县脱贫攻坚与同步小康进程中的重要作用，不言而喻。

    番禺区对赫章县实施资金支持与产业合作，不是简单地搞“输血式”帮扶，而是注重培育全产业链、助推赫章县的优质农产品实现“黔货出山”，从而助力赫章贫困群众走上“造血式”脱贫致富路子。

    在产业合作方面，番禺区协调广州江南市场投资2000万元在赫章县注册成立贵州江楠农业科技开发有限公司，并在双坪、雉街、铁匠、珠市、水塘堡等乡种植标准化马铃薯2500余亩，惠及群众700余户，实现450余名建档立卡贫困群众增收；联引广药集团在赫章成立贵州新安药业公司，全面打造中药材种植基地，投入资金362万元解决滞销半夏30吨、丹参35吨，为进一步打造赫章半夏之乡，广药集团还将在赫章规划建设半夏基地5万亩、丹参3万亩、金银花3万亩；协调悦豪集团（投资管理）有限公司、深圳市鑫星格实业发展有限公司与赫章县黔丰荞业有限公司签约70万元，启动发展特色农特产品采购等项目；促进番禺区供销社与赫章县供销社签署农特产品3年采购合作框架协议，首批10万元采购订单已完成；通过招商引资引进广州名特农产品有限公司入驻赫章；通过招商引资引进广州名特农产品有限公司入驻赫章，并协调赫章县农牧扶贫有限公司同广州名特农产品有限公司共同出资成立黔久农业开发有限公司，2017年，收购辣椒120吨；此外，引进4家广州企业分别入住野马川和珠市工业园区，总投资8000余万元，带动350余人就业脱贫。

    番禺区通过对赫章县27个乡镇的充分调研，结合广州名特农产品有限公司多年农业产业化经验，总结出“五位一体”订单农业精准帮扶模式3.0，在全国属首次在赫章实施。

    该模式“一体”即由赫章县农丰园农产品有限公司与广州名特农产品有限公司共同组建一家由政府控股的混合所有制公司——赫章县贵久农产品有限公司，该公司负责资本经营和制定农产品种植标准，对全县各乡镇的合作社实施订单农业生产与销售工作，保证合作社生产的农产品能够全部标准回收，从而保障贫困户通过自己劳动获得收入实现脱贫。

    “五位”即由5个第三方公司服务完成，由贵州大丰盈农业科技有限公司负责全县各生产基地的种子、种苗、农资技术服务工作；由各乡镇成立农业开发公司，各村成立合作社，负责赫章县贵久农产品有限公司的订单生产；由赫章县帮得手农业服务有限公司负责农产品保鲜、品控等业务；由赫章县马帮新能源物流有限公司负责农产品运输服务；由广州名特农产品有限公司负责赫章县贵久农产品有限公司全国总经销业务。

    这样，通过5个专业服务商，对赫章县贵久农产品有限公司的各环节业务进行专业化管理，协同发展，专业人做专业事，把生产成本降到最低，从而提高赫章农产品的市场竞争力，真正实现黔货出山。

    2018年，赫章县黔货出山态势喜人。例如茄子，据不完全统计，销往贵州双龙蔬菜市场7650公斤，销往广州江南市场45000公斤、广州谷裕蔬菜批发市场25000公斤、佛山易运蔬菜批发市场18600公斤。松林坡乡2018年香葱仅销往广东官窑就达600吨，价值200万元。

    售蛋柜项目自2018年7月正式启动以来，得到了番禺、赫章两地党委政府各级领导、政府各职能部门、物业公司、广大业主朋友的大力支持，项目第一阶段试验已经结束，效果良好，正研究下一步全面推广方案。

    截至目前，已在番禺安装自动售蛋柜20台，日均每台销售鸡蛋20盒，实现收入200多万元，直接带动贫困户20户，约100人增收。截至2018年10月底，项目通过售蛋柜租赁分红、销售收入提成等，户均增收3000元，同时安排贫困户就业3人，人均月工资3000元加提成。目前仍有近20个小区在接洽商谈中。