对接日企三年南海收获了什么

　　“我们带过来的资料一早就派完了，还有不少日本客人过来咨询。”9月13日，广东长天思源环保科技股份有限公司的现场代表告诉记者，摆放在他旁边的是引进日本先进技术的VOCS在线分析仪，这是长天思源与日本企业设立合资公司后推出的产品，引起不少人前来咨询。

　　从2016年开始，中日企业对接会已经连续在南海举办三届，南海是珠江西岸首个举办该对接会的地区。从反馈数据来看，参加的专业观众人数年年攀升，前两届成交签约金额均达到3000万元以上，参加企业中有九成表示对接会对公司有帮助。从现场的人气和反馈数来看，对接会已成为粤港澳大湾区制造企业与日本制造业交流的品牌活动。

　　借助设立投资促进办事处、举办对接会等系列活动，南海已深入打进日企“朋友圈”，成为最受日企投资青睐的地区之一。目前，南海有超过1600家外资企业，包括39家世界500强企业，其中日资企业就占105家。

　　从珠江西岸首个到形成品牌效应

　　12日上午10点，对接会还未开始，许多本地企业代表已到场寻觅商机，不少摊位被专业观众围得水泄不通。“这次我们主要推广犀牛鸟环保大数据平台，名片已经收集了几十张。”作为本地知名环保企业，广东柯内特环境有限公司的现场代表说，之前准备的公司资料已经拿去了不少，有一些是潜在的供应商客户。

　　2016年，南海首次举办中日企业的对接会，成为珠江西岸首个举办该项展会的地区。对接会是南海落实广东省发展珠西先进装备制造产业带战略部署的一项重要举措，也是创新招商方法，精准对接潜在投资者的一次尝试。

　　“相比前两年，对接会做得越来越有特点，知名度越来越高，也越来越受到我们本地企业家的欢迎。”作为三年对接会的见证者和组织者，南海经济和科技促进局（经贸）常务副局长伍慧英表示，今年新增节能环保主题，就是本届对接会的一大特色，“在前期与协会沟通过程中，很多协会就表示对展会高度认同，他们希望了解更多日本先进的信息。此外，通过这几届的宣传报道，也得到了日本方面的重视，基本上每年都会有日本的团体，以及各大银行前来参会。”

　　对接会之所以受欢迎，既与粤港澳大湾区企业对日资的市场对接需求有关，也与活动本身的精准对接特性相关。以2017年提供的反馈数据为例，两天的对接会吸引了2000多名观众前来寻求对接洽谈，共计洽谈数为4760件，现场可成交签约金额超过3000万元。根据现场企业的反馈数据显示，通过对接洽谈，35%的企业找到了采购方，27%的企业找到了供应商，6%的企业找到了合作伙伴，90%的对接企业表示活动对企业有帮助。

　　从政府引导到企业自发南海对日合作走向深入

　　在延续以往两届“智能制造”主题的基础上，今年新增了节能环保主题，不仅有近30家环保企业参与对接，还举行了中日节能环保技术研讨对接会，这表明，南海与日本企业的对接领域已越来越广泛。

　　一些企业希望引进日本的先进技术，加强技术方面的对接。“二恶英是一级致***物，用传统的检测方法效率慢、价格高，我们引进了日本先进的二恶英生物检测方法，能实现效率快一倍、成本降低一半的效果，将大大推动本土企业的环保技术普及。”佛山中科院环境与安全检测认证中心有限公司总经理王长华介绍，2016年就与日本日吉株式会社公司合作，引进对方先进技术，随着相关国家标准的出台，这一先进检测方法将会加快普及。

　　另一些企业的合作更加深入，成立了中日合资企业，广东长天思源环保科技股份有限公司就是其中的案例。该公司董事长余阳表示，通过早稻田科技服务公司的牵线搭桥，早在2012年公司就与日本大和化学工业株式会社以及佛山早稻田科技服务有限公司共同投资，成立了佛山和源活性炭再生科技有限公司。

　　事实上，早在2011年，南海就开始加强与日企在环保领域的对接。南海区环保局局长徐永强认为，经过多年的交流，日本节能环保技术在南海越来越受到广泛关注，合作成果越来越多。对接的环保领域在逐年拓展，参与的企业和人员不断增加，双方已累计签署20项以上节能环保合作项目。

　　“通过此次活动，我们想让日本广大中小企业认识南海区。如果这些企业将来要扩张的时候，首先就能想到南海，将南海作为投资的首选之地。”南海区投资促进局局长冼增强说。

　　事实上，早在2015年4月，南海区就在上海设立投资促进代表处，近期南海在日本的招商联络处也正式运作，正是因为不断创造与日企紧密联系的平台，成功打入日企“朋友圈”，近年来，南海日资企业数量不断扩充，达到105家，已成为最受日企投资者青睐的区域之一。

　　记者观察：日企增资扩产彰显企业信心

　　受国际国内经济环境影响，今年经济呈现增速放缓的现象。然而，南海的日资企业却呈现出“逆势”争相增资扩产的景象，为南海片区经济发展注入强动力。

　　在12日的招商推介会现场，有五家日资企业同时与南海签约，其中多家是增资扩产企业。包括有着67年历史的日本富士气门此次计划投资14亿日元，在南海设立新产品生产基地，以此扩大海外据点生产；日立集团旗下的佛山捷贝汽车配件有限公司，则计划投资8200万元用于厂房建设及增设自动化生产线；旭化成塑料（广州）有限公司佛山分公司则在里水新建新材料研发中心。

　　这并不是一个偶然的现象，记者梳理三届的对接会发现，每年现场签约的日资企业都达5家左右。就在9月10日，由本田汽车零部件制造有限公司生产的首台双电机混动系统自动变速箱在南海狮山亮相，标志着本田研发的新一代混合动力变速器正式在南海实现国产化。南海日资企业纷纷增资扩产现象的背后，彰显对扎根南海发展的信心十足，也体现对南海营商环境的认同。

　　日资企业纷纷增资扩产，除了自身发展的内在需求外，当地政府所展现的到位、贴心服务也是企业“放胆”发展的信心后盾。在今年企业暖春行动调研中，区长顾耀辉就率队走访了本田汽车零部件制造有限公司等外资企业，倾听企业诉求，并要求各部门认真对待每个需求，保证有回应、有落实。

　　南海的优质服务，已在日企朋友圈中赢得好的口碑。“感谢南海区投资促进局和里水镇政府，他们的服务非常贴心，让我们的项目顺利落地。”进入南海一年就增资扩产，旭化成塑料（广州）有限公司佛山分公司技术总监小山敦的心里充满了“感谢”。另一新签约项目中，黑田化学株式会社公司董事、总经理屋铺宏幸表示，公司跟东丽集团的关系密切，是受东丽集团引荐而来，可见南海的投资环境已经产生了“口碑”效应。

　　招商虽是一个地区综合实力的考量，除了区位、政策、土地等硬性条件外，以“软实力”打动人，以用心服务赢得信任，这是南海招商引资不断取得突破的背后秘诀之一。

　　文/珠江时报记者李年智通讯员王雅博

来源：珠江时报