获得优惠价格提高盈利能力
23日,乐从钢铁协会与全国最大的钢铁贸易商五矿钢铁有限责任公司签署战略合作协议,正式结成战略同盟。今后,五矿公司将会同乐从钢协与钢厂直接议价,凭借其强大的分销能力和良好的信誉度,获得最优惠的产品代理价格和其他优惠条件。
五矿公司总经理姚子平表示,之所以选择与乐从钢协合作,最看重的是协会企业良好的诚信经营记录。目前,五矿公司每年和乐从钢铁贸易商的业务合作量达数十万吨,相信通过开展全方位的合作,在2010年可以达到100万~200万吨。姚子平认为,乐从的贸易商们应着重培养高附加值产品的终端销售能力,以应对明年可能出现的市场风险,提高盈利能力。
一方代表着全国最大的钢铁市场,一方代表着全国最大的钢铁贸易商,双方就合作模式进行了长时间的交流,并达成了“诚信、高效、互惠、共赢”的合作原则。双方表示,五矿公司将会同乐从钢协与各大钢厂直接议价,从而降低贸易商们的代理成本,提高盈利能力。“乐从钢铁市场具有巨大的销售能力,只要把量做上去,就可以降低代理成本。”姚子平表示。
据了解,乐从钢协目前共有会员单位近900家,通过长期的发展,一种“抱团作战”的经营模式已基本形成。五矿公司和乐从钢协表示,将在时机成熟的情况下考虑对钢厂实施并购或控股,并内部分配钢铁的销售量,通过资本运营的方式提高企业的经营能力。
“目前,全国共有15万家以上的钢铁贸易商,这些贸易商各自为政、助涨杀跌、恶性竞争,造成钢铁价格的波动很大,也对行业稳定非常不利。为此,五矿公司打算牵头组织全国性的钢铁流通商协会,对行业秩序进行整顿。”姚子平表示,和乐从钢协的合作是这种构想的一个起点,也是一个试点。他希望这个全国性的流通商协会建立之后,能对流通商的经营起到规范和指导作用。