走进宝安外贸企业探秘逆势增长背后动力

　　数据显示，宝安区一季度全市外贸进出口预计同比增长超40%，辖区部分企业外贸出口同比增长达60% -70%，迎来开门红。在外贸强劲增长的背后，不仅有政府畅通物流，保证供应链稳定；推出帮扶政策，缓解企业资金、订单难题等，企业也充分发挥自身力量在危机中觅发展新机。日前，本报记者走访宝安区外贸出口企业，解码他们如何实现外贸逆势增长。

　　LED显示市场回暖，宝企签多个千万订单

　　“今年3月初，公司通过前期对客户的跟进、维护，成功向客户展示了联建产品的优势，超预期满足了客户需求，在全球市场签订了多个过千万订单，开局势头良好。”宝企外销中心总监张玲玲告诉记者，去年由于疫情的影响，海外市场情况较冷清，而今年开年至今，联建光电的海外销售额持续增长。

　　联建光电目前拥有六大国内营销中心和众多海外服务网点，产品遍布200多个国家和地区，累计完成35000多个项目。“公司创立之初就立足全国，放眼海外，并且一直看重国际市场的发展潜力，长期进行重点布局。”张玲玲表示，虽然疫情对全球LED显示市场带来一定冲击，但秉持产品和服务“两手抓、两手都要硬”的政策，公司化危机为商机，通过对细分市场的提前战略布局，在市场回暖前就已经完成了整个服务平台的搭建，加上长期对客户的***服务，及时敏锐地捕捉到了市场及客户需求。“虽然大环境的不确定性依然很大，但公司对修炼内功对外加强服务，已做好了十足准备。目前市场正在回暖，重大项目接踵而至。”张玲玲说。

　　今年海外体育赛事细分市场正在逐渐回暖，由于赛事需求量大，对于显示屏业务也是一个较好的市场机会。宝安企业在体育赛事市场极具优势，不仅联建光电曾多次助力欧足联、美国NBA等世界级体育赛事，同样是LED领军企业的洲明科技、大族元亨也表现抢眼。

　　4月6日，洲明体育与英超曼城俱乐部签署战略合作协议，洲明体育将为曼城主场——伊蒂哈德体育场（Etihad Stadium）提供LED围栏广告屏及解决方案。此外，洲明体育还将与曼城在体育场馆围栏广告屏和显示基础设施等领域展开更广泛的合作。而大族元亨中央悬挂屏也凭借自身独特的魅力，抢占海外赛事场所。纳什维尔普利司通体育场、得克萨斯州迪克斯体育馆等中央悬挂屏均出自大族元亨。

　　随着2021年全球疫情好转，被抑制了一年的需求将出现大幅度反弹。此外，会议、远程医疗、虚拟制作市场，以及5G+8K超高清视频等全新应用市场需求的快速增长，也将为LED行业的爆发创造机会。届时，宝安的LED企业将凭借出色的产品及服务，赢得抢占国际市场的更多机会。

　　外贸出口恢复增长，绘王跑出加速度

　　今年以来，面对国外供需缺口、宅经济等因素的影响，许多国内的科技企业展现出了较强的韧性，宝安智造企业深圳市绘王动漫科技有限公司（下称绘王）就是其中之一。

　　华经产业研究院数据显示，2020年中国平板电脑出口数量为13795万台，同比增长25.7%。产品销量大增，相应供应链就会紧张。绘王董事长徐鹤峰在采访中表示，“产品销量大增，原材料备货量也要相应增加。面板作为核心零部件是产量关键，我们在和供应商沟通时发现，拿货确实越来越难。”好在供应链紧张时会先保障优质客户，绘王的备货量在高峰时期基本翻番，处于满产满销状态。其中，海外出口数量占到总体产能的60%左右。

　　绘王最开始从动漫行业起家，2018年绘王开始结合互联网应用以及节能减排等可持续发展方向，拓展数字书写应用领域。将原笔迹数字书写拓展到网课、智慧课堂、无纸化办公以及金融、酒店等多个领域，并提供行业定制化解决方案。在积累的经验同时，瞄准用户需求，基于自身优势求变求新，这是绘王在这段特殊时期业务量不减反增的关键之一。

　　此外，绘王依托“互联网新外贸”寻求数字化转变。“之前我们最大的痛点就是生产，试着找了台资、日资的企业代工，我们自己也在想办法扩大产能；今年以来，我们单月的成交额增长了40%。”徐鹤峰表示，互联网带来的新外贸虽然没有了面对面交流，但覆盖面会更广，买家的精准度会更高，商家能够找到更精准的买家。

　　动漫、文创产业发展，教育教学创新，无接触、无纸化办公等因素正推动着绘画类平板产业发展，同时对绘画类平板设备的技术和创新提出更高要求，智能智造等高新技术在文化创意产业中的重要性逐步增强。近年来，绘王在技术创新上结下累累硕果，获得多项专利和技术荣誉，自主研发的数位板产品也相继获得德国iF设计奖、中国创新设计红星奖等设计奖项。

　　森工科技：3D打印产品今年出口旺盛

　　深圳森工科技有限公司（下称森工科技）的生产线一片繁忙景象，员工们都在加班加点赶制3D打印机产品。“今年借着我国与中东欧国家深化经贸合作带来的贸易红利以及各种优惠政策，森工科技积极地开拓各国市场，新增了保加利亚、卢森堡、摩洛哥、比利时等国家的客户。”森工科技创始人罗建旭说道。

　　作为国内领先的3D打印机创新型企业。森工科技成立至今，一直秉承德国的质量管理理念，精益求精，不断创新，在开拓本土市场的同时，也积极向全球发展。

　　当前，随着经济复苏，国际市场3D打印产品需求也大幅增加，森工科技在原有产品的基础上增加了专门出口的型号，如利润Mini、P2、P2 PRO、P3 PRO等，向家用和个人市场进发。“为了开发外贸市场，我们计划推出一款集可选择混合头模块、高温喷嘴模块、可升降双头模块等多种打印头于一体的DIY机器——P3 PRO，除了基础的PLA打印外，还可以在木头类、部分塑料类、纸类等物品上进行雕刻打印，增强了打印的趣味性，帮助提升思维拓展和动手能力。”罗建旭介绍，该机器是由几大模块组成，经过简单安装就可以使用，可减少运费、降低运输中磕碰的风险，提高消费者的使用感。今年第一季度，森工科技出口额相比去年同期增长了81%，出口的机器数量增长了120%。

　　“现在外贸市场持续火热，我们所有的生产线都开足马力。这除了企业自身的能力，还得益于政府部门对企业的大力支持，以及海关的主动作为。”罗建旭由衷地说，“因为备货周期短，海关通行速度快，大大减少了客户等待时间。另外，产品在使用过程中简易的操作和较高打印成功率，也得到了客户的认可，增加了客户信任度，为后期全面进入国外市场打下了良好的基础。”