武强逆向思维倒推乐器产业链抢占市场制高点

　　（刘恺兵、孟卫力）在今年10月份举办的2015 Music China上海国际乐器展上，许多乐器参展商有一个新发现，就是来自教育系统的人员明显多了起来，他们在各个展位前不断的了解着乐器的各种信息。而对于来自河北省武强县的招商团队来讲，不仅参展的13家乐器企业现场签订销售合同7000万元，更重要的是他们与中国乐器协会和河北省教育厅就对推进“全国音乐教育服务联盟（武强）基地”项目进行了进一步的磋商与探讨，成为中国乐器协会启动创建全国音乐教育服务联盟的先行示范基地。这是该县解放思想，用新思想新理念推动乐器产业链条逆向循环、转型发展，抢占市场的创新之举。

　　新经济倒逼转型，换思路产业倒推。地处黑龙港流域的国家级扶贫开发重点县武强县，乐器文化产业从零开始，经过20多年的发展，目前已成为全国最大的西管乐器生产基地，并逐步发展为集“乐器生产制造+物流配送+创意体验+培训教育”于一体的全乐器产业链条，成为武强乃至河北省特色经济要素和支柱产业。

　　金音乐器集团是武强县乐器产业中的龙头企业，旗下拥有8家子公司、2400多名员工，产品85%以上出口，畅销欧美等30多个国家和地区，西管乐器产量位居世界第二、全国第一。在金音集团的带动下，该县发展乐器制造及配套加工注册企业达到51家，西洋乐器产品实现了品种全覆盖、销售全球化。近年来，由于受国际金融危机影响，全球贸易增长缓慢，使金音乐器集团的发展也进入一个瓶颈期，开拓国内市场势在必行。但随着国内经济下行压力的持续加大，该集团连续几年的销售额和纳税额并没有较大的增长，在信息技术和“互联网+”的新兴经济业态下，倒逼企业必须跨界融合，转型创新，才能找到加快发展的新的内生动力。

　　该县破除封闭保守思想，主动与中国乐器协会对接，寻求乐器产业转型发展的“金钥匙”。中国乐器协会会长王世成理事长表示，乐器产销和出口属于轻工业产品的运营模式，而行业真正谋求纵深发展，必须在全产业链的打造上做足文章。而音乐教育作为创意文化产业，将成为全国各地区重点扶持项目，从中央到地方都设有配套专项资金。中国乐器协会常务理事长曾泽民也介绍说，2014年，乐器行业规模企业产值322亿元，全行业销售产值超过400亿元，全国社会音乐培训考级培训产业产值达470亿元。近年，全国校内音乐教育系统要投入教学装备近400亿。

　　音乐教育释放出巨大的需求市场，成为了乐器市场争抢的大“蛋糕”。为此，该县大胆解放思想，反复论证考察，最终认为在新经济业态下，原有的乐器产业经销模式和产业链条的推进方向已经落伍，必须创新思维，将音乐教育从产业链下游向前提升，重点打造。该县转换思路，重新调整布局，倒推原有产业链条，规划打造以音乐教育为切入点的“培训教育+创意体验+物流配送+乐器生产制造”全新乐器产业链条，谋求纵深发展。

　　抢机遇聚焦发展，建联盟再谱新篇。该县从国家教育部装备中心、中国音乐教育分会了解到，推行青少年音乐素质教育政策，急需配套的硬件产品、配套教案教材和教育师资资源，而在我国目前的乐器制造业流通体系中，有众多琴行、社会音乐培训机构与校内音乐教育并没有实现有效的对接。市场空白，前景广阔，机遇就摆在眼前，但没有现成的经验可循，困难也在考验武强县委、县政府主要决策者的决心和勇气。

　　“干，而且一定要干好！《京津冀协同发展规划纲要》已经把武强乐器列入其中，这说明发展乐器产业是绿色GDP产业，是国家支持的产业，武强的发展思路是正确的，我们要紧紧抓住这千载难逢的历史机遇把乐器产业做大做强。”武强县委书记侯桂宁的话掷地有声。

　　该县破除畏难等靠情绪，再次拜访中国乐器协会，此时，中国乐器协会刚刚提出了创建全国音乐教育服务联盟的概念，并准备通过创建示范，最终形成通用的模式向全国进行普及和推广。“武强县具有龙头产业为引领的乐器产业集群、特色周窝音乐小镇和璐德国际艺术教育，完全具备创建区域乐器产业经济的配套软硬件基础，一定要把这个项目让给我们先做。”武强县的决策者旗帜鲜明地表达了自己的观点。最终，双方决定共同打造“全国音乐教育服务联盟（武强）基地”项目，并和教育部教育装备与发展中心合作，将基地作为中小学生定制乐器，音乐教育展示、服务的平台，作为学校采购乐器的中心，然后倒推乐器生产制造，通过物联网模式，将金音集团和武强县域内的50家乐器生产厂家及衡水市周边65家乐器生产企业联合起来，利用信息化和工业化高层次的深度融合，推进乐器产业招商和企业规模的膨胀发展。

　　有了精准的发展定位，该县立即将这项工作作为全县文化产业发展的头等大事来抓，专门成立了由政府县长任组长的项目筹建领导小组，研究拟定了总体规划和具体的推进计划。同时，该县还把教育服务联盟基地建设与县城西部新区建设有机结合，谋划建设了投资24.2亿元、占地3.2平方公里的武强国际音画创意体验基地，重点建设国际乐器展销中心、国际音乐厅、文化创意影视基地、音乐艺术学校等特色板块。

　　促转型多重推进，新平台后劲十足。针对武强现有乐器产业集群特点和地方音乐教育服务联盟的创建，该县以打造一企、一校、一镇、一园、一县的“五个一”工程统筹推进，各方资源偕同发展，谋求区域乐器产业经济发展的突破点，促进全县乐器产业转型升级。

　　该县教育部门率先发力，为每所学校配备两种乐器，并通过举办教师培训班、外聘、招聘等方式整合管弦乐专业教师资源，根据中小学生年龄特点，在中小学开展了儿童吉他、长笛、单簧管等各种乐器教学，教材则由金音集团和璐德国际艺术学校根据义务教育阶段不同年级使用情况专门编写；璐德国际艺术学校开办了从学前教育到大中专以及业余培训等各种音乐班次，并与奥地利维也纳音乐学院、中国人民大学等高等院校长期合作，在校学生达到500余人；周窝音乐小镇先后组织和承办了四届中国吉他文化节、韩国乡村艺术节等一系列音乐文化活动，累计接待游客和音乐爱好者超过100万人次，并先后被评为“全国魅力新农村十佳乡村”、“中国特色村（镇）发展创新优秀案例”、“中国特色镇旅游新干线试点镇”、“全国生态文化村”、“2014全国最美村镇”、国家级“青少年音乐体验基地”、第三批“全国特色景观旅游名镇”和全国首批乡村旅游模范村；金音集团创办了萨克斯公社，专门为老年人学习萨克斯进行培训，目前，在全国各地已发展社员2000多人，同时还开办了商业模式的pick up音乐体验馆，为“大众创业，万从创新”的音乐爱好者提供了创业平台；武强乐器文化产业园相继引进了德国GEWA、美国赛西里欧、德国博兰斯勒、瑞典诺迪克公司等国际知名企业，项目总投资达到50多亿元……

　　近期以来，委内瑞拉教育科技部、国内最大的吉他生产厂家广州红棉乐器公司、北京德勇乐器已分别与该县达成合作意向。在10月份举办的上海国际乐器展上，中国乐器协会对武强县在区域文化产业发展与服务体系建设上的一系列成效给予了高度评价，并准备在11月举办的全国音乐教育服务联盟创建研讨会上，将武强特色音乐教育服务联盟作为成功案例在大会进行重点推介，协助武强乐器产业园区进行招商引资和品牌入驻，助力武强创建综合配套乐器产业服务园区。同时，利用互联网+的战略思维，建设园区线上线下协同推广平台，并在园区内创建乐器文化生活体验区，进行师资和售后服务培训、产品线上发布运营模块，在与校内试点学校对接中，不断适时进行调整和服务内容补充。

　　目前，武强县以倒推产业为基础，音乐教育为切入点的“培训教育+创意体验+物流配送+乐器生产制造”的全新乐器产业链条正在迅猛发力，并不断发酵、膨胀，拉粗变长。

　　短评：

　　这条路子走的好

　　澄清认识，找准方向，精准发力，在新兴经济业态下走对路子才能让产业绽放出旺盛的发展动力。

　　武强县的乐器产业从无到有，并逐步发展为集“乐器生产制造+物流配送+创意体验+培训教育”于一体的全产业链条，在一定程度上讲适应了产业当时的发展方向。但随着众多新兴业态的蓬勃涌现，使该产业的发展受到了阻碍，在这种情况下解放思想，推动企业转型升级，就能抓住机遇推动产业跨越发展，否则就有可能在市场的大潮中遭到淘汰。

　　面对机遇和挑战，该县不等不靠，积极梳理出制约发展的主要矛盾，并主动和中国乐器协会对接，和教育部发布的《***关于全面加强和改进学校美育工作的意见》政策对接，和市场对接。在此基础上，该县破除思维定势，大胆改变产业发展的切入点，重新制定了“培训教育+创意体验+物流配送+乐器生产制造”全新乐器产业链条，并成为中国乐器协会启动创建全国音乐教育服务联盟的先行示范基地，抢占进入市场的制高点，这个思路是思想大解放的结果，代表着产业发展方向，这条路子走的好。