执着创业不负青春——韩保文十年奋斗记

□保定日报记者  李  卡

  通 讯 员  郑颖泉  尹淙榕

    “一路走来，我就想干成点事儿。”韩保文实在地说，“创业十年，我一直坚信，只要方向没错，坚持就是胜利。”

    奋斗是青春该有的模样。1989年从江苏农村出生的韩保文，2008年来到保定，就读于河北金融学院。十年间，他从兼职的学生，努力拼搏成为年销售额过千万的零食控创始人。他没有辜负青春，他是大学生创业典范，他正在创造美好的未来……

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    同样身在象牙塔，有些学生还在对未来迷茫困惑的时候，韩保文已经一步一个脚印踏实前行。

    “我的大学就跟很多人过得不一样。周一到周五，勤工俭学负责打扫学校多媒体教室，设备特殊必须7点、12点、13点、18点开门锁门，所以很少睡懒觉。周末兼职发传单，根据人的面容表情来分析性格，针对性发放，练就察言观色的机敏眼力。”韩保文打趣地描述。

    大二，本着对计算机、互联网的热爱，他和同学高杰利用业余时间，成立学校论坛。“每天反复张贴论坛海报，教室里发宣传卡，经常晚上熄灯前还抓紧贴海报，为了跟撕海报的打时间差。”高杰苦笑着说，“不到半年论坛就引来全校半数师生注册，保文和我又暑假租房在学校周边拉赞助，论坛才算收支平衡。”

    大二下学期和大三，韩保文和高杰抓住团购流行的机遇，创立FUN团网，最高峰时一个月有30万销售额。“第一次去商家谈团购，进了店里还没说话就额头冒汗了，服务员递过来餐巾纸让我擦擦汗再说，太尴尬了。”韩保文说起当初攻破交谈关，还是感觉受益匪浅，“干团购那会儿，保定商家跑遍了，大街小巷我全熟了。到现在，很多朋友都是当时交下的。”

    韩保文毕业创业，二十出头已小有所成。

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    选择创业，就是选择与挑战同行。

    2012年，本地团购重新洗牌，韩保文的团队不得己主攻零食团购网，又四处寻找出路，借鉴国外图片分享导购的Pinterest模式，毅然转型零食控零食分享社区。零食控声名大噪，商家主动***洽谈合作。但这种经营模式华而不实，韩保文心里时时发虚：“自我造血能力差、受制于平台、依赖性高，外加团队扩张、人员成本，收入不稳定，心里不踏实没安全感。”回忆历历在目，他默念着：“这一年过得异常艰难，资金链时时处在断裂边缘，一度我差点儿去打工。”

    社区运营虽然艰难维系，但却帮助韩保文积累了买家卖家资源。他对食品行业有了更深层次的认识和了解：“那时候我在想，怎么把这些现有的资源进行整合，让各方都能受益。那就要一般消费者可以买到网上的零食，经营门店可以试试。”

    2012年11月13日，“来自互联网的零食”——零食控门店开业。“大家都从线下往线上走，我们逆势而为是一个很大的赌注。备货到凌晨，早上彩页发了没多少，9点店里已经挤爆了，当天销售额竟然达到7800元，出乎预料。”韩保文依然觉得不可思议，“之前看的都是数字，真切的有每天稳定的资金入账让我数钱，新鲜了好一阵儿。”

    “后来几个月，我们一边负债增加零食控直营店面，一边拒绝想加盟的人。保文怕模式验证时间短，后期效果难料，那是对加盟者不负责。”多年跟着韩保文创业的同学也是同事王敬芳佩服地说，“每次一起配货都全身土，但他一直事事冲在前。他了解全部环节，货物、收银、数据、财务……连几经变迁的库房设备都门儿清。他对自己负责，对我们负责，对事业负责。”

    2013年韩保文团队不断摸索总结，规范零食控各项制度，在商业模式和流程制度都相对完善的情况下，年底开放加盟。更为了保护品牌长久发展，让利指导全程帮助加盟商。功夫不负有心人，巅峰时期零食控在全国拥有百余家连锁门店，韩保文的事业版图日趋稳定。

    事业依托创新：打造新平台利己又利人

    创业成功离不开创新精神。韩保文想干事、敢干事、能干事、干成事。

    2016年，核心产品同质化竞争、品牌代理商区域竞争越来越明显，韩保文开始着手自有品牌运作发展。经营经验使他在食品行业里资源人脉众多，产品调研、确定工厂后，零食控自有坚果、果干、肉类系列产品陆续上市，销售良好。“一样的芒果干，他家的就是好吃，贵点儿我也买这个。”零食控常客姜磊笃定地说。杭州供货商史海文更是对韩保文赞不绝口：“韩总要求健康零食，对品质把关严格。多年合作，他努力、实诚、脑筋活，我愿意跟他长久共事。”

    零食日新月异，爆款实时更新。“为贴合年轻群体潮流要求，去年启动了撩你鲜切薯条项目。我已经储备一系列品牌商标，给以后多产品运作打基础。”韩保文对未来发展胸有成竹，“我常常跟有志创业的学弟妹联系，最近从他们身上得到新启发，正在打造全新平台书签购物，让厂家、消费者都受益。公众号已经上线，会员与日俱增。”

    创业路布满荆棘，韩保文时时面对投资风险与生存压力，在良心生意的食品行业摸爬滚打，依然不忘让大家都得实惠，持之以恒、不忘初心，用坚守和汗水一路为梦想前行。