2015年颈复康药业实现产品销售逆势上扬
和合承德网讯(肖迪)近几年,我国经济发展步入新常态阶段,受出口、投资、消费多方面因素影响,一些行业经济下行压力加大,医药行业也和其它行业一样,受医改政策调整、原材料和能源涨价、人工成本增加等诸多因素影响,销售遇到较大困难。面对复杂的市场环境,颈复康药业集团公司董事会和经营班子经过充分的研讨和分析,采取系列应对措施,在2015年前11个月实现产品销售逆势上扬,集团公司工业销售收入和实现利税分别比上年同期增加10.06%、8.7%,全年有望创造历史最好水平。
明确产品定位,淘汰落后产能,提高生产经营集中度。颈复康药业集团公司有国家注册药品批准文号200余种,但是有些品种大量消耗原材料附加值低、竞争激烈、市场需求不稳定。在这种情况下经过多方分析论证,公司决策层把生产经营重点定位在“治疗风湿骨病的特色中药、绿色中药”上面,即突出治疗颈椎病的颈复康颗粒、治疗腰椎病的腰痛宁胶囊、治疗风湿骨病的蚁参蠲痹胶囊、治疗骨关节痛的肾骨胶囊等10种产品上;果断停止了传统大蜜丸和普通化学药品的生产和销售,减少销售额约5000万元;集中人力、财力、生产能力等优势资源扩大颈复康颗粒、腰痛宁胶囊、普罗布考片、八味益肾丸等10种产品的生产和销售,使得这10种药品的销售额占今年总销售额的比重达到96%,提高了生产效率,使得企业经营重点更加符合市场需求和医改政策。
集中精兵强将,对传统市场精耕细作,新市场借力、借势深度开发。颈复康药业的产品虽然在全国都有销售,但不同省份之间差距较大,不同省份不均衡,有的省市场份额达到亿元,有的省份则达到千万元。公司决定实施市场细分战略,由三位副总牵头组建四支销售队伍,分别针对不同市场、不同产品、不同的终端渠道开展营销工作,使得一线产品、二三线产品都有队伍和人员持续不断做营销工作。公司加强同湖北九州通总部及其22个省级子公司进行销售合作;同中国基药公司在南方五省市乡镇卫生院和社区开展终端分销促销工作;抓住颈复康、腰痛宁上市三十年之际开展终端销售竞赛,同云南一心堂、辽宁成大方圆等多家连锁药店开展OTC市场的分销促销工作。把工作做到每一个客户、每一个开票员、每一个营业员。使得公司的腰痛宁胶囊、国家四类新药普罗布考片和八味益肾丸分别比上年增长6.89%、87.4%、179.4%,突出了特色中药、绿色中药的优势,调结构转方式的战略见到明显的成效。
做强主业,做精关联产业,打造第一产业、第二产业、第三产业互相关联的医药企业集团。公司领导班子对国内多家企业的“多元化战略”、“跨界经营”的案例经过分析研判,结合医药行业自身特点制定了向中药材种植和医药商业流通企业、连锁药店企业发展的企业战略,这样可以紧密依靠主业达到协同发展的目标。为解决销售方面难题,公司在赤峰市、承德市建立两个医药配送企业和一个连锁药店公司;在石家庄参股石药集团河北医药物流配送中心;通过控股、参股、交叉持股方式在冀辽蒙区域建立了稳定的销售网络。针对承德地产药材的优势,牵头组建了承德市第一家中药材产业联盟,率先针对公司需求的五种中药材苍术、山桃仁、黄柏、土鳖虫、全蝎建立了24个中药材种植、养殖基地,并获得国家工信部、省发改委的项目支持。目前,集团药材种植、医药配送、中药工业年销售总额已达到20亿元,已经成为国内知名的风湿骨病中药的领军企业和冀辽蒙区域内最有影响力的医药企业集团之一。