走南闯北青海人青海人安永刚拿下苹果订单

　　为了爱他放弃工作，南下拼搏，如今成为行业翘楚

　　在广东创业的青海人中，安永刚是成功的。他的产品直供富士康公司，最终成为很多人爱不释手的苹果手机。

　　他的成功来自于青海人永不言弃、坚韧不拔、挑战极限、勇于创新的精神。我们聆听他的创业故事，有着一抹浪漫的同时，也让人由衷地想为这个青海汉子点赞。

　　为富士康供货十年

　　3月30日，在广东东莞市见到安永刚时，他正在办公室和技术人员讨论新铝型材的压铸、纳米注塑等技术难题。我们正在研发新的铝型材，等技术成功后，可降低产品的成本。说话的男子是东莞亿安实业投资有限公司董事长，中等个儿、皮肤黝黑。他就是青海籍企业家安永刚，他的产品为富士康供货已有十年。

　　也许你会感叹，手中的苹果手机、平板电脑弧形后盖的一气呵成、手感圆润，但你想不到，天天拿在手里的手机后盖竟出自青海人的企业。在安永刚办公室的博古架上，摆放的不是花瓶古董，而是一块块大小不一的铝板，铝板厚一厘米左右，大小和你我手中不同型号的苹果手机或平板电脑的大小差不多。

　　这块是ipad平板电脑后盖的铝型材，一个看似轻薄的笔记本后盖，就是从这种一厘米厚、几公斤重的铝板中整体挖出来的，没有任何接口，一次成型。这对铝型材的要求很高，我们研发了半年时间才达到苹果公司的要求。安永刚拿着一块银色的铝型材比画着说，语气中难掩自豪。

　　2006年，安永刚的企业引进富士康公司时，正是苹果公司推出笔记本电脑的时候。我找到苹果公司在上海的总部去洽谈业务，为他们供应铝型材，当时他们给了几款笔记本外壳产品让我尝试，但要求特别严格，严格到从整块铝型材中挖出的产品优良率要达到94%以上。如果不达标，我们就要赔偿。

　　通过半年研发，最终，企业提供的铝型材合格率达到98%至99%，成为苹果公司代加工企业富士康的稳定供货企业。

　　他是怎么做到的呢？当年接到苹果公司提供的几款外壳样品后，安永刚聘请了权威人士，并和苹果公司、富士康的能人一起研发，他记不清推翻了多少种研发方案，只要做出的产品有瑕疵，就会推翻重来，熬夜加班是经常的事。通过不断努力，产品的优良率达到甚至超过了苹果公司的严格标准。当时，正赶上苹果ipad平板电脑上市，安永刚的企业一个月给富士康供应三千多吨铝型材。直到现在，这种铝型材也没有几个企业能做得出来。

　　安永刚说，苹果公司之所以和他合作，看中的是他的市场技术优势、研发团队以及人脉。而这些优势，来自于安永刚多年的市场打拼。

　　为爱而放弃优越的工作

　　安永刚是地地道道的青海人，1979年，当兵三年的安永刚被分配到大通桥头火电厂工作，工作期间他考上了西安电力职工大学，脱产三年系统学习了电动机械方面的知识。学习期间，他认识了在西安上大学的妻子。

　　三年学习后，安永刚回到大通桥头火电厂主控室工作，这份工作无论是在安永刚的眼里，还是在别人的眼里，都是一个铁饭碗。安永刚想把两地分居的妻子从西安调到桥头火电厂工作，但是没有成功，直到1990年，安永刚下定决心，为爱放弃西宁的工作。

　　安永刚调到西安有色冶金机械厂，却遇上了工厂最困难的时候，连工资也拿不上了。第二年，安永刚停薪留职，开始四处应聘打工。在外墙涂料公司干过业务员，天天跑市场；大学里举办文艺演出需要音响架子啥的，我也跑着拉过那三年里，我啥都干过。说起当年的艰辛，如今事业有成的安永刚不愿多言，在他看来曾经的艰辛是步入成功的磨炼。

　　创业先要充分了解行业

　　1999年9月，安永刚来到广东的一家铝合金企业，接下了地区销售的工作。开展工作之前，他花了三个月的时间待在企业的一线加工厂，了解学习铝合金的加工工艺，随后带着二十多人到深圳开展工作。当时，广东的沿海地区和佛山就有四百多家铝合金加工企业，找市场、跑业务很难。一年后我手下的二十多个人全走了。安永刚说，我一天要谈三四家客户，早上7点出门，晚上11点才回家。半路上遇到瓢泼大雨，连个躲雨的地方都没有。

　　一年后，安永刚决定创业，此时的他已经积累了足够的技术、市场和人脉，但面对竞争激烈的铝合金市场，想要干出一番事业谈何容易。当时，一吨废铝与一吨铝锭相差五六千元，很多生产门窗的企业都用废铝生产，而安永刚的企业用的是进口铝锭，没有价格优势，门窗行业根本竞争不过别人。这种情况下，有着敏锐洞察力的安永刚发现了新的商机。

　　誓不罢休的青海精神

　　看到广东的富士康、步步高等工业企业正在上自动流水线，流水线上用到了很多铝型材。安永刚动心了：能不能给这些工业企业供应流水线上所需的铝型材？说做就做，安永刚找到一家台资企业的老板，得知流水线上的铝型材都是从台湾购进的，不仅成本高，而且运输安装周期长。

　　安永刚毫不犹豫地将成败押在了这个台资企业老板身上：能否让我试着做，模具费我自己掏。如果成功了，就全部由我生产；如果失败了，你也没有损失。台资老板找不出理由拒绝。

　　拿到图纸的安永刚找了广东相关的专家，研究了15天，终于做出图纸上的产品。这是你们自己做的吗？这是台资企业老板看到产品的第一句话，随后又让技术人员检测，检测结果是：产品的强度、韧性、氧化膜都符合国际标准，而且比在台湾生产的还要好。这位老板二话没说，把企业的订单全给了安永刚。

　　凭着青海人不服输的韧劲、吃苦耐劳的干劲，和诚实守信的态度，安永刚在铝合金行业内声名鹊起，不少工业企业开始找***来。

　　2005年，马来西亚的一家企业找到安永刚合作，在广东建设国家化新型铝厂，当年10月便投产生产铝合金。有了这个国家化的新型铝厂，安永刚那双敏锐的眼睛看得更远了。2006年，他找到苹果公司在上海的总部，洽谈成了笔记本、手机用铝合金供应的业务。（魏金玉）