煤海红妆
9月10日,发送原煤1列49车2940吨;
9月11日,发送原煤1列50车3000吨;
到9月15日,江仓货运营业站每天发送的原煤都保持在1列,这让青海宏远运贸有限责任公司的业务经理孙力乐得合不拢嘴,“小孟是我见过的最热情细心的铁路职工,业务知识又丰富,服务言行又贴心,有时候我们客户没有想到的或者遗忘的细节,她都记得提醒我们。虽然她总是一脸煤灰,但在我们眼中她就是最美的!”
哈木铁路运营后,孟丽萍就一直工作在这条海拔4000多米的铁路线上。由于业务能力强、工作经验丰富,3年半时间里,她先后被调任到木里、柴达尔、外力哈达几个货运站从事货运员工作。艰苦的环境和繁重的工作,使许多姐妹因为身体不适等原因相继离开,只有孟丽萍,这位同事眼中的“铁娘子”,总是顶着一头一脸的煤灰,在哈木线的黑色“煤海”里,闪现着“红妆”的阴柔与坚守。
今年7月,新成立的西宁货运中心在配齐配强班组长力量时,将身体素质好、业务素质好、服务口碑好的孟丽萍调整到江仓营业点,担任货运值班员工作。一上任,她便迅速将工作重点放在了营销和服务上,并向班组职工提出了“服务是最大的营销”理念,要求大家以服务促进营销、以营销体现服务,努力做到“一张笑脸相对、一杯热茶相给予、一句暖话相邀”,真正通过服务拉近与客户的距离、增进与客户的感情。
很快,孟丽萍的营销策略显出了成效。暑运开始后,由于受洪涝灾害和暴雨影响,一些本来承诺“随到随受理”的货物,只能按照提报计划的先后顺序排队装车,导致部分客户对铁路货运产生埋怨和抵触情绪。了解到这一情况后,孟丽萍迅速深入青海奥凯煤业、青海路兴物流集团、青海圣雄矿业等企业,主动与新老客户沟通,并主动详细为各企业业务人员讲解铁路“门到门”、“一口价”、“实货制”等新业务,以诚恳的态度求得客户的理解。与此同时,孟丽萍还向客户提出了“避开成都局,另开辟煤炭市场”的建议。青海宏远运贸有限责任公司采纳了她的建议,将原发成都局淮口等地的煤炭市场暂时转移到山西平顶。孟丽萍了解到,该公司的原煤月发送量在55000吨以上,如果配车顺利每月能够走18-20列。于是,她便每天为公司提交计划、填写资料,诚恳、贴心的服务赢得了客户的频频赞誉。今年以来,仅青海宏远运贸有限责任公司在江仓营业点发送原煤就达2903车165024吨。(贾明、赵明霞)