2013年青海商品大集让企业大胆走出去

　　为期一周的2013年青海商品大集在成都启动。透过活动现场火爆的销售场景，我们看到了依托这一活动，我省的企业，特别是中小微企业走出去后释放出的光彩。

　　搭建一个平台创造一次机会

　　10月2日，青海商品大集开市第一天现场销售额达25.4万元。青海青麦食品有限公司的展位前，高寒燕麦产品受到追捧，一天卖出60箱，成为当日的人气王。现场的销售人员告诉我们，在追求健康饮食的今天，消费者十分认可青海绿色、无污染的产品，这让我们对自己的企业和产品更加有信心，也更加坚定了走出去的想法。

　　您闻闻，我们的菜籽油味道很香青海湟中弘大农副产品购销有限公司销售部经理李盼一边忙着上货，一边向过往的成都市民介绍产品。李盼说，青海商品大集活动对于企业来说，是一个推介品牌和开拓市场的绝佳机会。在北京举办的第三届活动期间，弘大公司的菜籽油不仅在现场卖断了货，而且拿到了价值3000万元的购销合同。四川是一个消费大省，而且四川人爱吃火锅、麻辣烫等用油量较大的小吃，希望这次我们能找到合作伙伴，进一步拓宽市场。

　　正如李盼所期待的，在这次活动期间，弘大公司再次与一家商贸公司签订了3500万元的购销合同，可谓是收获满满。

　　从短期集中展销向长期营销拓展

　　10月2日下午，前来参加青海商品大集活动的我省企业代表，前往位于成都市青羊区玉沙路的青海名优特商品四川销售中心考察。经过一番了解，当即有二十余家企业表示希望入驻展销中心代销产品。

　　据介绍，这个占地210平方米的展销中心是在青海省商务厅、青海省工商行政管理局的大力支持下，由四川省青海商会在今年年初开办的四川首家青海产品形象店。展销中心紧邻成都最繁华的商业区春熙路和文化区红星路，主要经营产自青海的特色农副产品、绿色食品、藏医药保健品、以及民族传统工艺品与青海特色工矿产品等。

　　省商务厅副厅长李志刚说，在举办前四届青海商品大集活动的基础上，我们积极拓展思路，在当地设立长期营销窗口。目前，青海之窗在北京已发展到四家，年销售额超过千万元。此次，依托四川省青海商会的力量，建起的成都青海之窗也将作为一个长期性的平台，成为青海特色商品进入四川市场的绿色通道。下一步，我们还将通过网络平台，进一步扩大青海特色产品的销售渠道，扩大内需，促进消费。

　　零距离接触市场在销售中学习提升

　　规模小、资金少、开拓市场能力弱，是我省小微企业普遍存在的突出问题，也是我省特色产业发展的制约因素之一。青海商品大集，通过政府牵头组织，在内地的大城市集中展销，打开了青海商品走向全国的窗口，缩短了我省小微企业开拓市场的环节，增强了企业开拓市场的意识和能力。

　　成立不久的青海唐古特生物科技有限公司这次带着研发的枸杞果糕、枸杞蜜饯等产品参加展销。公司副总经理尤志海说，这类展销平台对于一家小微企业来说非常重要。通过这次展销，我们在与消费者零距离的接触中发现，枸杞等产品如果走原材料销售的路子已经很难了，但如果将青海的特色资源开发出开袋即食的产品，是有很大市场空间的，这让我们更加找准了产品定位和营销重点，也发现了自身的差距和不足。(花木嵯)