打造现代生物产业链这是一次藏医药与世界的对话

　　“我们一直希望能让更多人了解藏医药，这次省上举办冬虫夏草暨藏医药展交会，是藏医药与世界对话的一次难得机遇。”青海金诃藏药药业股份有限公司孙泰俊在接受采访时这样说。

　　作为世界四大传统医学之一的藏医学，有着完整的理论体系与丰富的医疗实践，是藏民族贡献给世界的伟大遗产。为了继承发展藏医药事业，1992年，在原青海省藏医院制剂室的基础上，青海省藏药制剂中心成立。1997年，在制剂中心基础上更名为青海省藏药制药厂，1999年组建设立青海金诃藏药药业公司。2000年，由战略投资机构共同发起设立股份有限公司，构筑了完善的法人治理结构和科学的内部管理体制，建立了与资本市场相联结的运行机制。通过一系列体制创新和藏医药资源整合，金诃藏药在不断发展中逐步形成了集藏医医疗、藏医药研究、藏医学教育、藏药生产、藏医药文化、信息网络、藏药材资源保护、资本运营、市场营销多位一体的藏医药产业链发展体系，是我省中藏医药产业的龙头企业，我国民族医药产业的领军企业。

　　作为本届展会的协办单位之一，金诃藏药两百平方米的特装展厅综合展示了企业的文化、藏医药理论及虫草等相关产品。此外，金诃藏药还在展会的论坛活动中就传统藏药如何打开市场、藏药的养生保健、传统藏药的网络营销等作主题发言。

　　公司总经理孙泰俊说，这三个主题发言的内容也是企业目前正在做的主要工作。目前，企业共有58个品种，8个剂型和9条生产线。其中，自主研发的独家专利产品25种。“可以说，每一个品种的开发都是传统藏药的挖掘提炼和二次开发，是传统藏药生产工艺与现代化制药科技的融合。”

　　2000年，金诃藏药在传统藏药药方和炮制方法的基础上，打破过去藏药只有丸剂和散剂两种剂型的局限，推出了颗粒剂型的“安儿宁感冒颗粒”。显著的疗效使得产品逐步被消费者认可。现在，金诃藏药年销售收入的三分之一都是它创造的。

　　除了用疗效说话，金诃藏药还通过市场细分和目前医药产品销售的特点，建立了与部分知名商业单位和大型医药连锁机构主渠道的购销关系，以总代理营销网络、重点品种在重点市场营销网络和渠道扁平的直销网络模式为基础，组建来自与业内著名外企和优秀公司的职业经理人专业化营销团队，形成了密布全国的市场营销网络。

　　“藏医药理论体系完整，用药独特。用土源、水源、火源、风源、空源的属性和功能，来解释藏医药医理与药理问题的五源学说是藏医药学中的核心。这就决定了藏医药的营销要以文化宣传为主导，以藏医带动藏药销售，再以藏药促进藏医的传承发展。”孙泰俊说。近年来，金诃藏药通过“金诃藏药馆”这一专卖店形式，以藏医药文化展示、藏医药产品展示及专家坐诊等为一体，使人们在了解藏文化厚重历史的基础上，进一步认识了藏药及其特殊的治疗效果。也正是基于这一理念，金诃藏药还在西宁打造了世界上第一座藏医药博物馆。

　　按照规划，已有270家专卖店的金诃藏药今年将扩展到三百家，2015年达到五百家。展会期间，金诃藏药收获颇丰，现场就签订了5亿余元的销售合同。

　　在线下营销网络建设迅速铺开的同时，金诃藏药还在筹备建设电子商务网络。

　　“根据市场调研和分析，公司将不断做大保健品的开发和销售。于此相配套的就是一个全球化的保健品网络销售体系。”孙泰俊说，随着人们越来越注重健康，保健品市场潜力无限，而藏医药理论与中医相似，也十分重视人体本身的统一性、完整性及其与自然界的相互关系，藏医药理论中就有通过改变人的饮食起居而达到诊疗效果的方法。因此，我们将挖掘集成藏医药保健学的成果，推出一系列保健产品，发扬藏医药的养生保健理论。

　　目前，金诃藏药利用冬虫夏草开发的保健类药品就有三十余个，还有补肾、降血糖等相关药品。如果将来冬虫夏草能列入国家“药食同源”目录，作为与人参、鹿茸并称为“三大补品”的冬虫夏草，将借助科技研发的力量，在保健品市场中占有重要一席。(花木嵯、芈峤)