省农牧厅利用现代管理模式促进企业发展

　　近日，农牧厅帮扶企业活动工作组深入我省国家级龙头企业可可西里实业开发集团有限公司进行调研，就公司产品加工、品牌营销等现代农业企业的做法进行深入剖析和总结，积极为涉农中小微企业提供借鉴。

　　青海可可西里实业开发集团有限公司是一家主营藏牦牛肉制品深加工的企业，年产加工藏牦牛肉制品近1万吨， 2010年荣获“中国驰名商标”，2011年被农业部等八部委评定为“农业部产业化国家重点龙头企业”，产品已远销全国23个地区，企业得到快速发展，不断做大做强。其主要做法及经验：一是依托我省独特的农牧业资源谋发展。我省藏牦牛资源占全国总量38%，居全国第一，产品具有“绿色、环保、安全”，该公司立足独特的牦牛肉资源，加大开发力度，充分体现了产品人无我有的唯一性、人有我优的优质性、人少我多的稀缺性，又与省外市场高品质、特色化和多元化的需求特点相吻合。二是打造优秀销售团队强营销。该公司十分重视营销队伍建设，目前拥有120余人的销售团队，大多是具有多年销售管理经验的销售人员，并注意加强对营销产品知识、销售技巧、展馆和门店管理等方面的培训，使营销人员的素质和能力不断提升、营销业务不断拓展。三是适应市场需求创条件。该公司严格按照市场的需求和准入条件组织产品生产，产品具备三证，有地方标志，符合国际国内标准农产品规定的诸多要求。四是制定营销策略拓市场。对销售策略进行深入研究，找到适合产品销售的方式方法和销售网点。综合分析产品的销售和利润，实现销量和利润的最大化。

　　同时，该公司还注重练好内功，打造金子招牌。通过国际质量认证体系，获得省内外驰名商标；加强对外宣传，塑造品牌形象。通过电视、报刊、网络、广播等媒体广泛宣传，并参加产品品牌推介会，从而使“可可西里”知晓度、美誉度全面提升；提高顾客满意度，注重售后服务。公司设有客服部和全国售后服务热线电话，依据产品质量法、消费者权益保护法等法律法规来处理与消费者的纠纷，在消费者心目中树立诚信企业形象。可可西里的这些做法和经验值得其它涉农企业学习借鉴。