奔波在外拓展新业务——河北新华第一印刷有限责任公司历史沿革之七
进入21世纪以来,河北省内多家印刷厂纷纷购置先进设备用以壮大生产能力 ,争夺市场。同时,国家教材开始实行批量集中的政策,同时取消预印,出书周期大幅度缩短,造成公司生产淡季效益不佳。
面对这样的局面,省印决定在计划外业务上下功夫,突出重点,在把固定刊物、外埠教材教辅和图书以及发展长期稳定的业务客户抓好的同时,大力开发商业印刷和包装印刷市场,发展彩色印刷等特色印刷,开发高附加值印刷产品。充分发挥毗邻京津的地理优势,积极拓展新业务。
每个周一的早上7点,公司的业务员们会准时在厂区集合,驱车前往北京朝阳门内南小街南竹竿胡同,而再次回到保定与家人团聚时,则是周五的深夜甚至更晚。他们每天要奔波于北京的多家出版社之间,与客户沟通,送样书,取单,送电子稿,争取和维护印刷业务关系。从北京到保定不到 200公里的距离,却承载着家人无数的牵挂和思念。
付出终有回报,如今省印有了人民出版社、学习出版社、高等教育出版社、党建读物出版社、语文出版社、商务印书馆、中国少年儿童出版总社等多家长期合作的稳定客户,每家出版社的业务总额从几十万上涨到上百万。从那时起,业务承揽、业务拓展工作开始成为每年重点工作之一。2017年,省印市场业务承揽纸令数占比已高达54.7%。
除了承接印刷业务外,公司的驻北京工作室还有着承揽制版任务的工作。有许多员工离家常驻,他们在北京的时间比在家里的时间还多,他们与同事相处的时间比与家人相处的时间还长,为了服务好客户,许多排版工作,任务重,工期短,需要和编辑时时沟通,加班加点更是常事。电话也因此成了他们与编辑之间最常用的联系方式,工作时他们头和肩膀夹着电话,一手键盘一手鼠标,接完电话,每个人都感觉头、脖子、肩膀仿佛不是自己的,比落枕还难受。许多时候他们把最后的校样送去出版社,待编辑审阅无误后签字、定稿,回到工作室已是凌晨。然而,他们像得胜归来的士兵、载誉而回的勇士,正是这些长年奔波在外的人为省印闯出了一片天。
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