高登伦的招商经
一个招商“编外人员”,在一年里成功招来2个项目、促成一个在谈项目,他就是巨鹿县政府办的工作人员高登伦。
说起“招商经”,他总结出三点:只要是有宣传推介巨鹿的机会,绝不放过;只要是客商需要帮助的,都竭尽所能;只要是符合国家产业政策的,能帮忙的马上帮。
华硕轧辊这一项目,就是他按“招商经”招过来的。华硕精密轧辊循环利用项目负责人张金波是在唐山发展的巨鹿籍人士,在一次老乡聚会中,高登伦听说这个企业拥有多项国家专利技术,没有招商任务的他开始劝张金波回乡创业,说家乡的产业优势、说家乡的良好服务环境……
他帮着分析,邢台轧辊全国有名,但附近没有修复轧辊尖端技术的企业,企业搬到巨鹿,可控制石家庄以南市场,辐射带动豫、鲁、晋等周边市场。
一来二往 , 张金波下决心回乡创业 。
项目落户需要帮助,高登伦多次到开发区帮助企业实地选址。位置选定、确认土地属性合规后,他才邀请张金波来确认厂址。项目进场施工,高登伦一周往工地上跑两三次。
“听说企业能享受节能方面的手续减免,高登伦比我们还高兴,赶紧帮我们联系。”张金波说,他先后到发改局和环保局办理减免手续,为企业省下数千元费用。
这一项目已于今年4月底入场施工,目前主体车间已封顶。此外,他引来的德顺物资贸易公司项目已开始运行,中国银行巨鹿分支机构项目正在洽谈,已初步选址。
采访手记
一定意义上来说,招商的竞争就是服务的竞争。高登伦的“招商经”告诉我们,将优质的服务贯穿于每个环节、融于每个细节,是招商、安商的关键。