天地药贸另辟新天地

     仲春一日，记者到黔西南州天地药业贸易有限公司采访。公司董事长郭建中正在办公室上网，了解国际国内大事，尤其是医疗改革信息。他说：“当前，天地药贸面临的形势不容乐观。一方面，国际金融危机波及全球，影响经济生活的方方面面，企业首当其冲；另一方面，国家医疗卫生体制改革新方案有许多新措施,对减少流通环节、降低医疗成本等，还会出台一些具体政策，传统的流通领域经营模式已不适应新形势。如何应对新形势，于我们是一次严峻的考验。”

　　“医疗改革是******的重大战略，新方案的实施必然惠及广大人民群众，推动经济社会发展，医药企事业必将增添新的活力。应该说，你们天地药贸迎来了施展才智的大好机遇。”

　　“是的，但我认为机遇与挑战并存。”

　　“两者的关系是辩证统一的，矛盾推动事物向前发展。”

　　“对，这就要求我们把科学发展观作为指路明灯！”郭建中边说边在电脑上键出学习贯彻科学发展观活动的相关信息。

　　他说，面临新形势，天地药贸可采取上、中、下三策――

　　下策：裁员，扔“包袱”。这就意味着200多名农民工下岗，于心何忍？这是对社会不负责任的态度。

　　中策：原地踏步小打小闹；或观望，企盼天上掉下馅饼。前者希翼“不求有功但求无过”，其实“过”亦在其中；后者有“空想社会主义”之嫌。

　　上策：落实科学发展观，勇立改革潮头，跨行业寻找突破口，带领员工发展多元化经营,千方百计求生存谋发展，闯出一片新天地，为人人享有医疗卫生保障做出新贡献。

　　“请问，天地药贸将采取何种策略？”

　　“当然是上策！不过，这要求全体员工上下同欲，拧成一股绳劲往一处使。否则，上策也会付之东流。”

　　“具体怎么实施呢？”

　　“作为公司董事长，我只能顺应改革大潮，根据相关法规，召开董事会，依靠集体智慧，宏观决策。微观操作，由公司行政和广大员工精诚合作。”随即，郭建中请来公司行政部经理兰兴洪进一步介绍情况。

　　兰兴洪精明干练，讲起公司情况如数家珍。他说，公司行政部按照董事会的决策组织实施，把董事长、董事会的意志转变为全体员工的自觉行动，务使天地药贸走向更加美好的明天。去年至今，在公司总经理王文军带领下，我们从这样几个方面进行业务拓展。

　　――多元化经营，在兴义市内增开了便利连锁店4家，增加化妆品专柜；经州商务局批准，企业获得了“万村千乡”市场工程配送资格，并在州内承办145家“万村千乡”农家店，经验收合格，现正筹建拥有1000多个百货品种的储存仓库。届时，这些农家店的百货品种均由天地药贸统一配送。

　　――开发第二产业市场。新成立“贵州家味食品有限公司”，在兴义市花月小区、州体育公园等地开办“家味面馆”，现已开始赢利。今年计划再发展连锁经营，上规模上档次，为员工“转业”提供平台；与世纪缘科技公司民族特色食品厂合作经营，通过技术改进、设备更新和管理调整，终于扭亏为盈，使米粉、耳块粑、面条等产品赢得市场，为向好发展奠定了基础。在金融危机的影响下，非但未裁减一名老员工，反因成立新公司和合作食品生产经营，新招聘员工40多名，为社会解决就业问题尽了一份力。

　　――重视人才培育。请来“中国启智训练第一人”李强、销售大王陈安之和北大MBA贵阳培训点的专家，培训中层管理干部，内容有企业管理、人力资源管理、市场营销等，共计有30多场、200多人次；每周组织一般员工培训一次，共 80多场、1万多人次。

　　――“共怀天地胸襟、同举健康事业”。进一步规范药品经营，促进农村药品“两网”建设，在全州7个县设立药品批发中转库（配送中心）的基础上，又到贵阳、昆明等地设办事处，统筹调拨大批量货物，满足新老客户需求。在立足于黔西南的同时,放眼全省、全国，逐步拓展州外、省外市场“网络”，代理州内医药企业产品销往全省各地并走向全国，进而代理全国有意合作的医药企业产品，搭建更大的市场网络平台。经过不懈努力，现有全国、省、州级代理厂家近400个，药品品种有2万多个（含卫生、消毒用品等）。下属子公司大家康健药房连锁有限公司，已发展连锁药店50多家,其中各县加盟店30多家，拥有1万多名忠实会员。2008年10月，省药监局检查全省中转库，对天地药贸规范的管理给予高度评价。

　　――继成功托管兴义万林景区医院、敬南卫生院和册亨县医院等单位药房后，现又托管兴仁新龙场医院，与州医院药房共同组建了业务九部，负责配送上述医院药房药品。

　　天地药贸是全州医药商贸领域较为活跃的商贸企业，主要经营药品、医疗器械，兼营保健品、化学制剂、化工原料、中药材、中药饮片等，有员工406人，其中，大专以上280人，副主任药师2人、药师46人。由于硬件、软件符合相关标准，在全省第一批通过国家药监局GSP认证，去年在全州第一家第二次通过GSP认证。

　　随着经营规模扩大，天地药贸又投资50万元建设计算机网络，在全省率先实施药品进、存、销全程监控管理，大大提高了工作效率。有效的追踪监控效果，得到州卫生、药监部门领导赞赏，并与州药监局接网试点接受***监督。为提高办公效率，又引进了计算机“OA办公管理系统”软件。先进的软件系统及时传达并储存信息，节约了管理成本，加快了“无纸化”办公进程。 

　　2008年遭遇五十年不遇的凝冻灾害，天地药贸启动预案，调整采购渠道和品种结构、加强库存控制和终端拓展、提高百货满足率、规范质量管理等，最终实现销售收入8500万元、同比增长20%，上缴税金200多万元、同比增长2倍多。

　　谈及2009年目标，王文军总经理说争取实现销售额1.1亿元、利润120万元，预计可实现税收240万元、职工年人均收入增长10%。为此，公司采取下列措施保障：

　　加大费用控制力度，各部门认真研究各类费用控制的“节流”措施,在运输、耗材等方面做足文章；加强人力资源管理，合理利用现有人力资源，扬长避短,结合绩效考核充分调动员工积极性；加强新人训练考核,规避资源浪费；选拔、培养敬业、忠诚、责任感强的员工进入管理岗位，淘汰不思进取、得过且过的人；改进采购流程、优化进货渠道，紧紧围绕向下游及时、保质保量供货主题，充分发挥上下左右前后的勾通协调配合能力，实现价格、质量、资金、成本、时间的最佳统筹；充实新药部力量，加大品种结构调整力度，改进新品管理措施，加大促销力度；加强库存控制，加速货物的流转，特别是各分支机构的滞销和效期管理，减少损失；规范服务管理，提升公司服务形象，做实做好配送工作，拓宽家庭药箱覆盖范围等。

　　面对金融危机，采取什么措施应对，要因“企”而异。天地药贸结合自己企业特点，另辟新天地，坚定信心，勇于突围，他们的企业明天的前程一定会更宽广。