生产纳米级薄膜年收入破亿元
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于2023年05月30日发表
广东振华科技“牵手”龙头企业挺进万亿市场
今年，位于肇庆市端州区的广东振华科技股份有限公司，刚刚迈进30岁，就收到一份“生日大礼”——成功入选第四批国家级专精特新“小巨人”培育企业，给这家中小型企业极大鼓舞。
专注真空镀膜设备研发、生产、销售30年，广东振华科技从无到有，在肇庆设立了三个生产基地，在全国设置多个销售服务点，通过自主研发实现进口替代；从有到优，挺进汽车、3C电子产品、新能源等万亿级市场领域，成为行业头部企业的核心供应商，年收入突破亿元。
勇于突破
***“卡脖子”难题实现进口替代
真空镀膜是一种表面处理工艺，应用非常广泛。小至五金配件、金银首饰、3C电子产品等，大至汽车、光伏、锂电、泛半导体等行业，都需要在产品表面镀上一层优质“保护衣”。其次，镀膜所呈现不同的光泽、色彩、厚度、透光率、折射率、耐蚀性等效果，将满足不同产品的需求。
薄，是真空镀膜的核心工艺。它最薄能够达到50纳米，但能保护产品的性能，让产品发挥最佳效用。广东振华科技对产品的“死磕”精神，正如一层层薄膜做到极致。
“通过不断研发技术和投入资金去生产迭代，我们让自己打造一定技术壁垒，在客户那里获得认可。”广东振华科技股份有限公司副总经理余铮表示，多层膜系是一个很有竞争力的标准，一般公司能做到30-50层膜系就很不错。广东振华科技通过自我革新，已研发出“百层膜系”，获得不少头部企业的青睐。
去年，一个总部在北美地区的世界500强企业客户找到广东振华科技，需要对汽车相关镜头进行镀膜。但客户的参数要求很高，要求镀膜叠加的平整度误差率很低，同时保持高透光度。
“我们当时认为几乎做不到。”余铮说，“正如搧墙一样，同一层左边和右边的厚度都很难一样，没有人能做到近乎100%平整。”但如果国内没有企业做到，客户将找进口技术解决问题。
为了这个客户，广东振华科技成立了技术攻关小组，花费半年时间，对机械设备的技术工艺进行了改进，并自制其中的核心零部件，突破了国内“卡脖子”难题。今年6月，这家公司顺利与振华签约，订单金额在5000万元以上。
攻坚克难
企业经营实现逆势上扬
广东振华科技95%以上的收入来自真空镀膜设备销售，其中约20%的市场来自外销。疫情发生以来，境外订单大幅缩减，企业经营面临一系列困难和挑战。
对此，肇庆市端州区落实领导干部、部门挂点联系服务企业制度，坚持领导带头“一把手”抓招商，坚持以企业需求为导向做好精准服务，全力当好企业发展的“服务员”。端州区多次组织企业家召开座谈会，帮助企业解决实际困难。当了解到广东振华科技等多家公司有货物挤压在各地海关，肇庆市、端州区两级部门带队到前方解决问题，缩短通关时间，为企业赢得工期。广东振华科技通过加班加点，最终如期交付给客户。
“经过这件事，我们除了很感激政府的扶持，还意识到自主研发技术的重要性，更加坚定加大研发投入的决心。”余铮说。
在这个员工仅300多人的企业里，有40多名研发人员，其中5名高级工程师，每年投入研发资金约1000万元，设有独立的科研实验室及研发生产基地，还与多家知名院校合作，支持科研项目和人才培养。目前，公司有含发明专利等各项专利30余项，还有约15项正在申请专利。
在逆势之下，企业经营稳步增长。2021年，广东振华科技销售额增长幅度在30%左右，年收入超过亿元。
目标明确
“牵手”龙头企业挺进万亿市场
做好终端产品需要毅力，更需要眼力；明确的目标，助力广东振华科技一往直前。
近五年，广东振华科技不再“广为撒网”，而是专攻3C电子产品、汽车、新能源这三个领域，挺进万亿级蓝海市场，已获得一部分头部企业青睐，如成为比亚迪汽车、苹果手机公司的核心供应商或二级供应商。
“龙头企业有其特殊性，我们也要做到无可替代。”余铮介绍，在新能源领域，锂电池的更新换代非常快。如果用在汽车，它的性能好坏是体现在续航里程的长短上，其中的关键在于能量密度。两块同样重量的电池，能量密度越高，汽车跑得更远。“真空镀膜的工艺将影响他们产品的其中一个组件，进而达到新能源汽车要求的更低成本、更高安全系数、更长续航。”
这种“牵一发动全身”的关键性作用，让余铮等企业家和工程师们在真空镀膜这个细分领域越干越起劲。十年来，广东振华科技销售规模增长约4倍，工厂从一间增至三间，其中北岭生产基地将于下月投产。销售设备类型也从单体机向生产线转变。
站在广东振华科技厂区里，车间的机器轰隆轰隆地运作，工人们专心致志地调试零件、核对数据，哪怕是0.1的误差。他们都是共同为了一个目标，就写在厂房上面——“不是第一，就是唯一”。
“我们一直把‘专精特新’4个字镌刻到企业文化里，目标是做‘世界一流，全国领先’的真空镀膜设备供应商。未来五年，我们有望再造一个振华。”余铮说。
