用最美青春践行初心和使命——走近专业驻点招商干部

　　今年7月初，我市选派24名优秀年轻干部到招商一线锻炼。经过3个月的业务培训与实践，首批年轻驻点招商干部日前陆续“出征”。近日，记者走进招商一线，采访了部分驻点招商干部，聆听他们的心声。

　　缘于初心，所以加入

　　10月14日，市投资促进局召开了实践锻炼总结会，宣布了首批出征名单，没有钟文涛的名字。

　　钟文涛有一丝失落，他十分渴望代表阳泉出征招商。他说，自己是土生土长的阳泉人，见证着阳泉这些年的变迁和发展，对于家乡有着深深的热爱，希望通过自己的努力让家乡变得更好，“我是为了梦想和挑战来到这里，很想为家乡建设贡献一份力量”。

　　怀着这份初心，钟文涛7月初与其他23名优秀年轻干部一同来到市投资促进局。本想着经过培训很快就能驻外招商，如鱼得水般找客商、谈项目，谁知接到的第一个任务却是编制《市直部门投资服务100问》和《阳泉市各县区主导产业招商引资160问》。

　　项目备案、核准如何办理？工业等建设用地出让项目规划审批如何办理？如何获得阳泉市产业投资基金的支持？阳泉市劳动力成本是多少？……围绕一系列有关客商可能提出的问题，24个年轻人一个部门一个部门对接，一个问题一个问题编写，忙了将近半个月。对于这项略显枯燥繁琐的工作，钟文涛没有丝毫厌烦，而是将其当成了学习的过程，把这两本资料作为下一步开展招商引资工作的工具书和必学内容。他说：“通过收集整理资料，我了解了客商的所需所求，知道了什么事情该去哪些部门办理，我尽力以最快速度融入招商工作。”

　　通过多次专业培训和各种招商引资实践活动，钟文涛的组织、沟通、社交能力有了很大提升，深切感受到招商引资确实是锻炼年轻人待人接物与沟通协调能力、增长见识、开拓视野的大舞台。眼下，他正参与市投资促进局“不忘初心、牢记使命”主题教育工作，同时收集整理市直部门上报的招商信息，做好项目情况沟通、了解资源要素需求，协调项目研判小组去评判项目内容，更重要的是做好一线传回信息的统筹与整合，为驻点招商一线人员做好后方的保障和服务。

　　因为任务艰巨，所以时不我待

　　“招商专员”，10月23日，牛丽娜拿到了自己的招商名片。这让她倍感光荣，更感受到肩上的责任重大。经过3个多月的实践锻炼，牛丽娜将前往正在筹备中的我市驻长三角招商局进行驻点招商，“距实现愿景又近了一步啦”。

　　此前，牛丽娜是市第一高级职业中学的团委书记。她有一个愿景——通过参与招商引资，推动职业教育发展。牛丽娜表示，招商引资能为职业教育带来广阔前景。要增强职业教育服务社会的能力，必须通过招商引资吸引更多的社会资源参与到职业教育中，让职业教育与企业紧密结合。比如通过引进市级实训基地建设项目，实现职教基地教育资源“大共享”。

　　实现这一愿景并不容易。牛丽娜从来到市投促局第一天起便努力提升关于招商引资的知识储备与实践能力。“要做好随时随地出发的准备，所以商务正装成为每日上班的必备。”“要不断提高自己的交际能力，保持饱满的精神状态。”“要发挥团队的力量，建立顺畅有效的沟通服务机制。”……锻炼的3个月时间里，牛丽娜的“招商字典”越来越充实。

　　对于下一步驻点招商工作，牛丽娜充满了期待。

　　牛丽娜曾经在上海第二工业大学接受过教师培训，与该校的校领导、老师建立了深厚的友谊。近几个月，牛丽娜在朋友圈经常发布关于招商引资的内容，引起了该校领导和老师的注意，留言询问“不在教师行业了？”

　　“还在，只不过担当了新的使命。”牛丽娜回复道。得知要派驻上海后，她第一时间与他们取得联系，希望建立合作关系。同时，她通过各种渠道和方式联系到一些在上海的阳泉籍客商，网上查找了长三角地区产业转移信息和国家产业政策，为即将到来的驻点招商打基础。她说，希望可以把近段时间所学赶紧用在实际工作中，争取把投资意向转变成实实在在的落地项目。

　　正是知道差距，所以学用相长

　　在本次选派的招商引资年轻干部中，张伟是两名副县级干部之一，也是这批干部中的“老大哥”。他1998年参加工作，长期从事企业安全生产方面的工作，与企业打交道比较多。

　　刚来的时候，张伟认为招商引资工作既没有安全生产的责任压力，又不需要什么专业知识，能说会道就行了。然而，这一想法在首次招商尝试中就灰飞烟灭。

　　7月23日，投资万里行——厦洽会走进山西主宾省恳谈对接会在太原举办，来自全国30家投资企业的42位客商与山西各市沟通对接项目。市投资促进局副局长王占山与张伟一同赴会。

　　冷餐会上，王占山让张伟尝试与客商沟通。张伟也想趁此检验一下培训锻炼的成效。他信心满满地走向一位想到阳泉投资的企业负责人，“你好，我是阳泉市投资促进局的，请问你们有什么需要咨询的？”

　　“我们是做耐材的，想了解贵市的铝矾土和玄武岩资源情况。”

　　张伟之前的工作恰好涉及全市非煤矿山行业，听到对方要咨询的问题，信心又增添了不少。

　　“贵市加工一吨铝矾土的成本是多少？”“玄武岩品质如何？”……接下来投资方的一系列专业的问题，却让张伟难以招架。

　　见状，王占山立刻走上前来，巧妙地接住了话题。

　　张伟事后总结道，刚接触招商引资，确实有一种“初生牛犊不怕虎”的热情，真正接触招商引资实际业务后，马上就感觉到自己知识储备方面的欠缺与不足，发现自己对全市产业现状、发展规划、相关政策导向了解不全面。面对尽快形成招商引资新思维、增强专业招商和精准招商能力的任务，他有了一种“长出角来反怕狼”的本领恐慌。

　　随后的日子里，张伟更加投入地学习招商引资知识，并在实际工作中通过协助县区进行项目策划、项目包装，对全市的产业现状、产业政策、产业布局、产业规划、要素成本、招商方向等有了进一步了解。“对市直部门上报的招商信息，我现在也能提出一些自己的意见和建议，能够与客商进行初步的沟通和交流。”

　　“您觉得自己现在算是招商人了吗？”

　　“我才刚上路呢。”

　　为了光荣使命，所以无惧风雨

　　全市招商引资动员大会指出，“招商引资没有局外人，没有一线二线，没有前方后方，人人都是招商主体，都要主动参与进来”，要求“把招商引资作为转型崛起的‘第一要事’”。会议精神点燃了这24名年轻驻点招商干部的热情。

　　作为市委第一批选派的专业驻点招商队伍中的一员，史雪松对能够参与全市转型发展“第一要事”的工作，感到责任重大、使命光荣，“恨不得马上动身去一线招商。”

　　成为专业驻点招商人员前，史雪松对招商引资的认知仅停留在新闻媒体的报道上，认为“招商引资就是专业部门的事”，甚至认为招商就是“坐在办公室，客商就会寻***”。 经过3个月的培训锻炼，史雪松对招商引资有了全新认识。

　　前不久，史雪松参与协助广东车海洋公司客商在城区为项目落地选址。精心准备的地点被客商否决，客商看上的地方因为种种原因无法实现，忙活了一天也没有任何进展，他有些沮丧，但更多的是启示。“想问题应该多从投资者角度出发。”“沟通协调能力有待加强。”“要想招来一个客商，引进一个项目，投产一个企业，就必须要有不怕挫折、不怕吃苦、不怕困难的干劲，要有抓住不放、干就成功的精神。”……自从投身招商引资事业，史雪松遇到过各种各样的“麻烦”，也深刻体会到这项工作并不只是红地毯与闪光灯、鲜花与掌声，其中的风风雨雨、酸甜苦辣一言难尽。

　　艰巨的招商引资任务激发了史雪松迎接挑战的动力。10月16日，武宿机场。史雪松和搭档搭上飞往深圳的飞机。他将在那里进行珠三角地区驻点招商工作。临行前他告诉记者，自己并不紧张，因为感受到了市委、市政府对招商引资工作的高度重视，也深切感受到自己肩上的光荣使命，“不经历风雨，怎能见彩虹，我要真正做到干中学、学中干，学以致用、用以促学、学用相长，做一名勇挑重担、冲锋在前的招商人。”（郑铭经）

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