从创业团队到互联网生态圈构建者

鸭梨科技砍掉2亿元营收业务，瞄准用户经济和大数据经济，助力禅城形成信息产业集聚区

■以鸭梨科技为代表的新兴企业，正在带动禅城电子信息产业形成集聚效应。

一个起初只有不到10人的创业团队，短短五年间发展成拥有400多人的高新技术企业，广东鸭梨新媒体信息科技股份有限公司（简称“鸭梨科技”）以信息化手段为企业赋能，帮助中小企业“触网”进行转型升级。

今年6月，在企业快速上升期，鸭梨科技砍掉2亿元的业务，免费开放鸭梨云平台，企业业务和营销团队实现全面转型，换取数据库的搭建和用户量的储存，构建开放、共享的互联网生态圈。

在大众创业万众创新的背景下抢抓机遇，在快速发展时转型，这是鸭梨科技在创新发展的关键时刻，以“凤凰涅槃”的魄力做出的又一次全面探索。

崛起

首提“互联网 生态圈”

2015年7月，鸭梨科技正式成立。在那之前的三年里，鸭梨科技完成了“企业互联网生态系统”的研究开发，成为全国首个提出“互联网 生态圈”的企业。同年8月，鸭梨科技迎来了第一个重要的发展机遇——承办中小企业互联网 全国普及工程，计划三年为全国100万家中小企业提供互联网信息化SaaS云服务。

通俗来说，互联网 生态圈就是涵盖大数据平台、PC网站、ht-ml5站、APP移动端、微站、微信微博、O2O智能交互机、OA办公系统、商学院等全网多平台，这一系列构成了企业完整的互联网生态。

在行业内，一家互联网公司为企业完成这一整套的互联网解决方案，费用在50万元以上，这对于生产经营原本就有困难的中小企业来说是个不小的数目，也阻止了不少中小企业互联网化的脚步。而鸭梨科技只收取少量服务费用，提供平台搭建服务，不仅为中小企业节省了搭建信息化平台的成本，又由于互联网生态圈是一个闭环，可以实现企业内外信息的快速互通和共享，从而大大提升了运营的效率。

鸭梨科技董事长吴金军表示，为了更好地摸索并解决中小微企业在互联网道路上的困难，他此前还专门成立了一家鞋厂，进行O2O经营和销售。吴金军认为，鸭梨科技为中小微企业服务，只有自己也做中小微企业，才能真切体会到企业需要什么，如果自己不去尝试，就体会不到中小微企业在信息化的冲击下的真实感受。“互联网世界充满了无限可能，作为一个尝试者，需要有勇气。”吴金军说。

转型

提供免费平台构建数据库

互联网最大的价值是连接、共享、开放、透明。在吴金军看来，信息化的东西永远是越来越便宜的。

“2017年是鸭梨科技真正意义上的元年，过去两年鸭梨科技都是在跟市场、客户的磨合、互动中探索前进。在这个过程中，我们才真正想清楚鸭梨未来要做些什么，定位是什么。”吴金军说。在这种探索和思考之下，就在今年6月，鸭梨科技进行了业务转型，打通内部数据和平台，把所有接口集中到一个接口，所有服务商通过这个共同的接口免费使用鸭梨建站、APP、小程序等功能和服务。以往，这一块业务收入是鸭梨科技支撑公司运营的重头，单在去年，就创下2亿元的营收。

舍弃了巨大的业务收入，鸭梨科技瞄准了更长远的未来和更广阔的市场。“如今相当于砍掉了这些营收，一切归零重新出发。”吴金军表示，企业转型本身就是一种创新，经过5个月的转型，鸭梨科技“凤凰涅槃”，拓展其他业务的同时，借助免费的平台服务获取大批的用户，预计今年年底用户量达到10万，明年年底达到100万。当用户量达到一定程度的时候，在鸭梨平台上就形成一个数据库，为日后的交易、金融业务、律师服务打下基础，大数据的应用将产生裂变的效果。

对于创业者而言，成本和资源是两个重要元素。而小微企业是弱势的，注定难以得到优势资源。在这种情况下，鸭梨科技通过企业用户的大量聚集，吸引开发服务平台的进驻，通过软件共享的新战略，未来五年鸭梨科技的目标是达到百亿市值，为企业打造全生命周期的服务平台，专注做企业服务商与小微型企业之间的连接，最终实现的目标是，“企业遇到任何难题和服务，首先想到的是上鸭梨科技寻找解决办法”。

未来

助力禅城形成电子信息产业集聚区

作为佛山中心城区，禅城地理面积受限、资源优势欠缺，在佛山制造业转型升级高歌猛进的道路上，禅城以电子信息产业为抓手试图寻找发展的另一种可能。

据统计，2016年，禅城区电子信息产值达到421.84亿元，约占全市电子信息产业总值的三分之一。目前，全区拥有4000多家信息化企业，信息产业初步形成集聚效应，电子信息产业已成为禅城双创经济发展新的增长点。

尽管禅城电子信息产业发展迅速，但和北上广深等一线创新城市相比，人才短缺、科技创新能力弱、互联网氛围欠缺、缺少龙头企业等短板仍是禅城不争的事实。

在过去几年，禅城主动对标深圳等双创先进城市，出台了“通济才智”“禅十条”等政策，实施“金科产人”融合战略，加速科技、人才、资本等各类创新资源汇聚，促进创新创业成果转化。

这些举措让越来越多企业家看到希望。吴金军分析，禅城周边有着大量的传统制造业，在互联网 热潮的影响下，传统制造业互联网转型势在必行，这是禅城发展电子信息产业的优势所在。同时，禅城区张槎街道正以华南创谷为支点打造广东省互联网 小镇，这为禅城营造互联网氛围提供了有力的推动作用。

而鸭梨科技作为禅城电子信息产业的代表，除了提供互联网平台服务外，还组织行业讲座、论坛，和全区电子信息产业企业一起茁壮成长，推动禅城形成信息产业集聚区发展格局。(来源：珠江时报)