五项措施强化卷烟营销工作

　　为强化卷烟营销工作，保质保量完成全年的卷烟销售任务，近日，海兴县卷烟营销部采取五项措施，强化卷烟销售工作。

　　一是强化知识培训，提高业务能力。强化对营销人员业务知识的培训，定期组织营销人员学习有关品牌培育、网络建设、优质营销策划方案等知识，提高全体营销人员的综合业务知识水平，提升其发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　二是强化品牌培育，提高销售结构。多方法、多角度积极开展重点品牌，特别是一、二、三类烟的培育。根据所在地消费水平、消费群体、消费嗜好、制定符合实际的品牌培育方案。

　　三是深化精准营销，提高营销水平。及时准确地搜集零售客户信息，按照“精确信息、精准投放、精细管理、精实服务”的工作要求，在资金充裕、信誉较好的零售客户群体中开展精准营销工作，实现品牌扩规模，消费上结构，消售上水平的目标。

　　四是创新服务模式，提高服务水平。结合工作实际，积极探索卷烟销售服务模式，改变以往单独服务零售客户的单一服务模式，将客户经理的服务拓展至消费者，开展面向消费者和零售客户的总和服务模式。

　　五是强化绩效考核，提高履职能力。根据工作实际,本着“激励、处罚、促进”的原则，制定针对一线营销人员的考核办法。工作中，严格按照绩效考核管理办法对营销人员进行考核，切实提高营销人员的履职能力，提高队伍建设水平。