李红锁要做就要做到最好
她是全县著名的女企业家。她把一个不足10人的小作坊发展成拥有员工近百人、年产值近亿的大企业。2012年荣获全国优秀乡镇青年企业家称号,同年获全市“十大女企业家”称号,并当选为县十四届人大代表。她就是威县红锁蔬菜种植有限公司董事长——李红锁。
李红锁在创办蔬菜种植有限公司之前,已经销售了8年的化肥。一个偶然的机会,她看见一辆大卡车在卸种苗。出于好奇心她便上前询问,得知这些苗都是从山东拉过来的,运到威县销售。这件事情触动了她,回到家后,她反复琢磨,为什么要从山东运苗?本地没有还是质量不好?这些种苗的本地市场大不大……这一系列的问题经过她详细询问清楚后,萌生了自己育苗销售的想法。
李红锁在做育苗销售之前的农资生意并不错,对于育苗这份完全陌生的领域并没有让她退缩,说干就干,她先后6次到山东寿光寻找好品种、新技术。2010年,她在梨园屯镇梨园屯村,正式租赁了50亩的土地,建起5个育苗大棚。
很快,第一批苗顺利育出来了,但是没人***购买。面对市场打不开的局面,李红锁认为问题在于企业处于起步阶段,大棚种植户还不敢相信产品的质量。
等不来客户,李红锁就主动出去,在开拓外地市场期间,在没有其他销售人员的情况下,李红锁一个人奔波于河北、山东、内蒙古等全国各地,每年的“北京种子观摩会”、“哈尔滨种子观摩会”她从不缺席,在观摩会上,李红锁总是不厌其烦地向别人推销着自己的产品。对于本地市场,李红锁一个村一个村推销。她并不求多,一个乡镇有几户用就行。慢慢的,凭借种苗的高成活率,经过四年来的发展,企业现在有了自己固定的客源。
有了市场,李红锁并没有满足现状,用李红锁的嘴边话说,她是一个追求完美的人,累点没有关系,只要干了这一行,就要把企业做到最好。
2013年,李红锁在原有5个大棚的基础上,又兴建了暖棚18个,拱棚70多个和1个智能温室。在想扩大企业规模之前,李红锁就意识到会困难重重,摆在她面前的第一个难题就是缺少资金,在向银行贷款60万元之后,她只好又硬着头皮向自己的亲朋好友借钱。解决了资金问题,看到企业招不到工人,李红锁又上了愁,针对这些问题,她就挨家挨户的去做思想工作,并向村民们立下“军令状”,保证不会拖欠乡亲一分钱。经过李红锁的努力,企业用工难问题也得到了解决。
4年时间的发展,李红锁的公司已经发展成为集育苗、示范、培训、生产、销售于一体的蔬菜龙头企业,带动12000家农户发展20000多个大棚。在管理上,公司统一组织蔬菜种苗、农资供应、技术培训、指导生产,建设了12栋品种示范棚,农户们可以快速直观地选购合适的品种,同时,聘请了以色列及山东的蔬菜种植专家,定期对农户进行技术培训和不定期的田间技术指导。在技术推广方面,实施了水肥一体化、防虫网、测土配方施肥、集约化育苗等多种生态物化技术改善了生产条件。
正是由于公司产品质量优、信誉好等多方面因素,李红锁的企业发展越来越壮大,在谈及企业未来的发展方向时,李红锁充满信心地说:“我还要提高生产效率,提高科研投资,引进最先进的管理生产模式,让企业在育苗领域成为最好的。”