河钢石钢公司产品结构调整增利2400万元

　　企业的协调、健康发展需要市场和产品两大关键因素“步调”一致。聚焦这一目标，河钢集团石钢公司今年以来采取多项举措将优势资源配置到市场和产线，与客户建立普遍客户关系，精准对接高端客户。1月份至4月份，河钢石钢高端产品销量比例环比提升10%，品种结构增利2400万元。

　　“产品的高度决定了河钢未来发展的高度，作为钢铁企业，我们的实力最终要体现在钢铁产品上。”在集团公司这一理念引导下，河钢集团石钢公司加大科技研发投入，推动技术进步，充分发挥公司级十大质量攻关组的作用，确保所生产高端产品质量水平和质量稳定性，满足高端客户“物有所值”的消费心理预期。坚持考核导向，加大对各部门提升高端产品比例工作的奖励和考核力度，通过“经济杠杆”促进优势资源向市场和产线转移。

　　同时，该公司在销售部门增设汽车钢及轴承钢部，围绕两大产品战略制高点，精准对接高端客户，加大高端市场开发。内贸进一步细分深耕华北、华南等市场优势区域和活跃区域。国贸依托集团“一带一路”海外发展战略，以布局欧美、日本为重点，借助集团全球营销服务平台，瞄准蒂森、塔塔汽车等世界知名企业，加快出口产品结构调整。强化“公司级主管——客服专员——产线客户质量保障工程师”三位一体客户服务保障体系，进一步提升“呼叫炮火”的及时性和准确性。

　　生产系统着重变革组织机构，调整工艺路线，创新管理方式，打通生产制约环节，从产品数量和质量两个方面确保精准交货，提振高端客户对河钢石钢产品的信心。如河钢石钢钢益精饰探伤分厂就为高端产品打通VIP生产通道。该厂生产一种由河钢石钢公司自主研发的高附加值“54钢”，是公司里响当当的创效“明星”产品。为满足高端客户的个性化需求，精饰探伤分厂逐渐探索出一条为高端客户“量身定制”工艺方案的生产之路。在该厂的生产流转卡中，有专门为生产“54钢”建立的卡片。卡片上除了钢种、炉号、重量、执行标准、评审号等基本信息外，还根据客户需求和钢种特性对生产工艺进行了微调，并把微调的数据显示在流转卡上，从生产的第一个步骤上料开始，到抛丸、矫直、倒棱、探伤、打捆、成品管理，七个关键节点的注意事项一应俱全，每次生产需要岗位职工签字确认并标明时间，层层严把质量关。今年以来，该厂保持了质量异议为零的优良成绩。

　　多项措施共同发力，1月份至4月份，河钢石钢高端产品销量比例达到55%，超出全年预定目标5%。

　　目前，销售部门正强化“价格即营销”，研发部门前探新品开发“触角”，共同强化高端客户的二方审核工作和六大行业前十名企业走访工作，向高端客户传递河钢石钢公司质量双提升工作效果，增强该公司产品在高端市场的竞争力，提高高端客户二方审核通过数量和质量，为高端产品持续增量提供支撑和保证。