邯郸市为百姓提供接地气的服务
邯 郸烟草成立了以标准服务、个性服务、增值服务和亲情服务“四个服务”于一体的客户服务中心,通过统一服务热线“96876”,打造一站式客户服务平台。运 行一年多来,为零售客户提供各项增值服务4320户次,客户服务中心回访抽查260户。正如市局局长刘庆延所说:“平台要为百姓提供‘接地气’的服务。”
市场调研,及时发现客户需求
“尊 敬的客户您好!我是邯郸烟草客服人员,感谢您对邯郸烟草的支持和理解,能否占用您几分钟的时间做一下服务需求调查……”客服中心大厅内,覆盖全市零售客户 的“服务需求调研”正有条不紊地进行着。调研结束后,客服中心梳理出客户急需解决的问题,并及时将信息传递至市局(公司)相关科室。由相关科室负责客户需 求的落实工作。
去 年9月,客户服务中心通过调研了解到,邯郸县鼎力烟酒门市有店面升级的服务需求。客服中心通过统筹安排工作流程,将此条客户需求信息及时传递给负责此项业 务的卷烟销售管理科,卷烟销售管理科立即拟定服务计划,经过服务评审会评审、市局领导审批后,对客户经营店面进行了免费现场测绘,并为客户出具了带有邯郸 烟草统一的“阳光雁行”服务品牌标识的装修效果图。征得客户认同后,正式投入店面升级工作。
邯 郸县鼎力烟酒门市店主蒋文章对店面升级相当满意,他说:“现在的烟柜、货架形状、颜色设计漂亮实用,卷烟放上去很吸引顾客眼球。‘阳光雁行’的服务品牌 标识为我们提高了很大的信誉度。”蒋文章家主销“钻石”品牌,店面形象升级时设立了“钻石”文化展示区,由此增加了“钻石”品牌销量,还带动了其他品牌的 销售。
通过统一管理客户服务资源,客户服务中心逐步建立了机关服务基层、全员服务一线、上下联动、内外响应、统筹协调的全员服务模式,更多专业技术人员加入到客户服务队伍,使服务的针对性更强,质量更高,客户满意度进一步得到提升。
一部电话不简单
在邯郸市烟草公司,有这样一部热线电话,每天都会有零售客户拨打,咨询与烟草相关的政策法规、投诉经营过程中遇到的问题、求助、举报、提出建议等,凡与卷烟经营相关的事情,都可以在这里得到热情的服务和满意的答复。这部电话就是邯郸烟草96876客户服务热线。
去 年春节前的一个清晨,服务受理员小王刚上班就接到一个电话,电话里,一个人用责备的语气说道:“你们烟草公司怎么回事?零售客户的订货小票怎么也不让他们 保管好,造成我们现在的账对不上!眼看要过年了,如果这件事春节前不能解决,这个节咱都别过了!”经过耐心询问,小王了解到,来电人不是零售客户,而是一 家零售连锁企业的会计,下属门店订烟小票多次丢失造成他们的应收账款不能顺利到账,于是与他们的下属机构产生了账务纠纷。
了解情况后,小王说:“您先别着急,零售客户的订货小票是统一粘贴到零售客户的客户服务簿上的,如果客户丢了,我们可以通过订货系统查询。请您方便时到烟草公司客户服务中心来,提供您需要查询的详细客户名单及卷烟零售许可证号码。”
话间未落,电话那头的声音和态度发生了一百八十度的大转弯。一小时后,来电人便带着单位证明信和一张客户名单来了,他需要2009年以来公司14个下属机构所有的订货明细小票。经小王初步统计,5年、14位零售客户,每周订一次货,大约是3650张!
由 于订货系统内存有限,查询的工作量太大,结果不能马上出来,小王向该男子保证,第二天一定给他结果。这位男子走后,客户服务中心全体人员便开始了分工合 作,先查询结果,再按年、月分别将客户订单进行细分存档,一直查到晚上10点,终于把该男子需要的所有数据保存成一个个清晰的文档。
第二天一早,该男子就赶到了客户服务中心,当他看到众多又清晰的文档时,激动地说:“你们解决了我们几年来的历史遗留问题,真是太感谢了。”
很多人认为,服务受理员就是接接电话、做做记录,有什么难做的?其实不然。服务受理员需要回答客户各种各样的询问,因此需要丰富的知识储备。
小 索刚刚从电访员岗位走上服务受理岗位,起初她想,只要不在服务上出问题,态度和蔼,做一名合格的服务受理员没什么太难的。然而,随着接听电话次数的增多, 遇到的问题也越来越多,小索发现,这些问题大多是因为自己掌握的知识太少的缘故,于是她暗下决心,开始不停地学习,上班时,只要有空闲,她就翻阅各种烟草 法律法规,总结受理电话内容的规律,进行分析、比较。下班后,她找来与卷烟营销知识相关的书籍阅读。2013年,她代表客户服务中心参加了邯郸市烟草专卖 局的卷烟营销知识竞赛,取得第一名的好成绩。
同小索一样,热线电话不忙的时候,客户服务中心的姑娘们会互相交流,汇集集体智慧,探讨最佳的解决客户问题的方式方法。截至目前,客户服务中心收集了近千条与零售客户经营卷烟相关的信息,汇编成卷烟零售客户答疑手册。
如果有人问这些姑娘,工作中的最大幸福是什么,她们会这样回答:“只要能得到客户的理解和尊重,自己的服务能够让客户满意,就是工作中最大的幸福。”
客 户服务中心负责人介绍说,客户服务中心建设作为一项系统工程,许多方面还不成熟。在今后的客户服务工作中,将结合精益管理理念,进一步精化流程,优化整合 服务资源,以建立可视、可控、可预警的全新客户服务管理平台系统为标准,围绕满足客户需求、提高服务效率等几个方面持续改进、创新突破。