四年守得金红叶

    （记者 路遥）今年4月，江苏金红叶纸业集团的高档生活用纸项目落户隆尧。而这一项目从双方接触到达成意向持续了4年。

    2009年底，隆尧县东方食品城管委会招商局局长黄利山在网上无意中看到关于金红叶开拓北方市场的信息。出于职业习惯，他尝试着拨通了该公司留在网站上的电话。

    金红叶纸业集团是由世界五百强企业印尼金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资创建的。经过初步沟通，2010年初，隆尧东方食品城管委会一行三人赴苏州拜会金红叶公司，深入了解了对方的发展理念和在北方市场的战略布局。随后，经充分准备，该县又两次到苏州谈判，于2011年初达成了建设高档生活用纸项目的意向。

    这次招商看似顺利，但结果却非如此。后期论证中，由于原计划投资项目用水量较大，而该企业也已在华中地区布点建厂，短期内资金无法到位，无奈之下只能暂缓搁置。

    隆尧县没有就此放弃，而是继续和企业不间断接触。一方面，密切关注企业的市场拓展战略方向，一方面继续和企业沟通。黄利山说，没想到这一坚守就是两年。

    转眼到了2013年5月，金红叶公司投资部的毛经理打电话告诉黄利山，要重启该项目。这次对方将造纸环节全部放弃，只上马不需要用水的加工环节。

    隆尧县马上组建谈判团队与对方接触，在以前积淀的基础上，双方直接从优惠政策开始谈起。隆尧三次派人奔赴苏州，而对方也三次派人过来洽谈。最终达成投资意向：江苏金红叶公司投资3亿元，在该县东方食品城工业聚集区建设年产15万吨高档生活用纸项目。