创青春造传奇——大学生吕海洋电商创业记
他自幼爱电脑,大学开网店,毕业注册商标;2万元启动资金,4年时间,利润上千万。之后他卖衣服、卖箱包、卖水暖毯,在他的经营下,网店一天冲上5000单、单日营业额破百万都成为现实——他就是保定学院2013年毕业生吕海洋,用智慧和勤奋书写着自己的电商传奇。 高中做代购 大学开网店 吕海洋的商业天分在高中时代就有所显现。 2009年,网购还是新潮的代名词,很多同学想“尝尝网购的鲜儿”却不会操作之时,自幼宅在家酷爱捣鼓电脑的吕海洋已是个“网购达人”。当时很多同学托他网上代买运动鞋、运动装、背包等,大家一传十、十传百,外班认识不认识的人都找他。吕海洋索性把“网上代购”当成业务经营,为此他还印制了人生中第一张名片。 2010年9月,吕海洋成为保定学院大一新生。初来乍到,军训的他就小赚了一笔。那会儿很多宿舍没有饮水机,军训第一天中午回来,口渴难耐的新生喝桶装水还得费劲搬桶倒。他灵机一动,当天就网购一批简易压水器,各个宿舍纷纷抢购。 吕海洋课余常在网上逛,寻找创业商机。大一下半年,他通过阿里巴巴与一家牛仔裤生产厂家达成代理协议。初期没那么多启动资金,他就与对方沟通代发货。他运用自己电子商务的专业知识,很快打开销路。看到吕海洋的电商经营能力,生产商将回款时间延长到30天,给了吕海洋资金周转的足够空间。 毕业创品牌 多品类经营 大学三年,吕海洋稳定维持店铺,自给自足还有了结余。2013年毕业前夕,当同学们都在为工作奔波于招聘会时,吕海洋却忙着注册公司、找房子、找合作伙伴,建自己的电商大本营。 毕业后,吕海洋把全部身心彻底投入到电商事业中,他不再满足于代销,为避免同品牌多个代销商之间愈演愈烈的价格战,他注册了属于自己的男装商标,把服装定位成中高端消费,消费对象是20-35岁的商务男士。吕海洋说:“不刻意追求销量,要在能力范围内,将品质和服务做到极致,给顾客最大的性价比,给自己最合理的利润空间。” 吕海洋谈起电商经营头头是道。2013年6月18日,吕海洋领取大学毕业证的当天,他的电商团队单日突破500单,之后日营业额基本都能过万。到2013年底,销量已达电商平台同类产品前三。2014年,吕海洋与白沟的同学合作注册品牌,开起箱包销售之路。2014年7月,他意识到代加工发展会遇到空前压力,着力研发制造水暖毯。短短三年时间,水暖毯实现行业销售第一,还申请了1个发明专利、2个实用新型专利、3项外观专利。 帮扶师弟妹 开设训练营 吕海洋取得傲人成绩的同时不忘关心师弟妹,2015年在数据科学与软件工程学院开设创业训练营,向学生们分享创业经验。大多数学生通过训练营的学习赚取了自己的生活费,还有部分学生达到一年销售160万元的骄人成果,3年时间训练营学生的销售额突破1500万元。 “下一步,我和我的团队将巩固现有业务,继续开拓新市场、创新新项目,稳步向前发展。”吕海洋坚定地说,“我还想更好地帮助学校的师弟师妹,带领更多的保定学院学生实现自己的创业梦。” |
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