我不勇敢谁替我坚强——记高碑店市独臂女孩朱丽丹
除了打理食品店的生意,朱丽丹还要照看自己的童装店,家里的建材店也时常能见到她的身影。眼下,她正打算在北京新发地高碑店物流园附近开上一个3000平方米的汗蒸馆。她的朋友说,她哪里是独臂女孩,明明就是千手观音。
今年33岁的朱丽丹是高碑店市新城镇朱庄人。16岁那年,残酷的命运将她抛向了人生的另一条道路。2000年,考上保定十七中的朱丽丹去学校报到,回城的路上却遭遇了一起车祸。从昏迷中醒来,发现自己躺在重症监护室,全身不能动弹,身边只有姐姐和姐夫。“如果不截肢,你可能会有生命危险。”医生的话每一个字都砸在心里。朱丽丹做出了人生第一个重大决定,她对姐姐说:“签字吧,截肢。”而此时,她并不知道自己在车祸中失去的不只是左臂。父亲走了,家人正在料理后事。
在医院治疗休养了半年,朱丽丹出院了,首先承受的是失去亲人的悲痛,其次是面对生活的巨大挑战,过去简单的事情,现在都成了难题。妈妈为了让她方便一些,买来没有鞋带的鞋。她却把原来的鞋找回来,想方设法打好第一个结……经过无数次的练习,朱丽丹终于轻松地用一只手系好鞋带。吃饭、穿衣等生活琐事,她也渐渐仅凭一只右手就能从容应对。
她怀揣一个信念:“别人能做到的我也要做到,还要做得更好。”这信念支撑她念完高中,走进大学。在大学的食堂里,一般人双手端着餐盘也小心翼翼,而朱丽丹一只手端着盛满饭菜的餐盘,在人群里穿梭自如。甚至在放下自己的餐盘后,她还会帮同学端来了一份汤。大学期间,为了多挤出点时间学习,每天早上起床、叠被、洗脸、刷牙,样样不比别人慢。
大学毕业,母亲为了女儿生活安逸一点,托人在高碑店市找了好几个事业单位的工作,却都因为朱丽丹的身体告吹。朱丽丹安慰母亲说:“没事儿,我就在家里的建材城帮忙,赚您的工资。”话说着简单,做起来却不易。建材对朱丽丹来说就是一本天书,上百种建筑装修材料,再算上不同规格、不同性能、不同价位、不同厂家的产品得有2000多款。朱丽丹一头扎进门市和库房,向老店员学习,到装修现场观摩。3个月时间,朱丽丹由一个门外汉,变成了行家里手。然而,这个“行家里手”是不是过硬,得看市场的考验结果。
2008年,高碑店市尚品东方小区交房,朱丽丹每天早早起床,拜访客户、推销产品,中午也不休息。这个独臂女孩成了这个小区的名人,凭借对装修材料的准确把握,和与客户的良好沟通,朱丽丹一个人拿下了这个小区70%的装修材料供应份额。初战告捷,她却高兴不起来。彼时,装修材料是装修行业的下游产业,而负责给客户装修的包工头有绝对的话语权,还要拿高额回扣。朱丽丹决心打破这个潜规则,直接和业主沟通洽谈。然而,此举却阻力重重。一时间,家里的建材商店门庭冷落,很多预约的订单被取消,就连已经送到装修地点的建材也被退了回来。但得到实惠的房主口口相传,朱丽丹逐渐打开局面。
2014年,在装修材料行业做得风生水起的朱丽丹向母亲提出辞呈,要开自己的童装店。母亲不同意,她说,创业也行,别拿家里一分钱。朱丽丹兜里只有老妈刚发的4000多元工资,而等着她的却是11万元的房租和转让费。借信用卡,凭借积累的人脉发展会员……她抵押自己的诚信,在2014年里,开了3家童装店,当年的营业额就达到1400多万元。
2014年年底,一个亲戚来家里串门,送来一捆韭菜,还特别叮嘱,这是不打药的,留着自己吃。韭菜留下了,朱丽丹又有了新盘算。既然安全食品已经是众望所归,为何不在这个领域施展一下拳脚?她的第一次实践是购买了吉林出产的无公害玉米,这个名为“黄金八厘米”的玉米一到货,就被抢购一空。随后,她与别人合作种植无公害番薯、草莓、黄瓜、西红柿,并尝试了城市社群销售模式。
去年5月份,朱丽丹到安徽砀山考察罐头制作。砀山黄桃是国家地理标志产品,果品质量很高,但是罐头一般采用玻璃瓶包装,为了防止黄桃光照变色,就得放一种添加剂。朱丽丹果断选择了价位相对较高的马口铁包装,避免了这一添加剂的使用。这次转型,代价高昂。砀山黄桃在下树前,就需要付一半定金,大约70万元,这样能保证用当年的黄桃制作罐头,保持黄桃脆嫩的口感。朱丽丹又需要钱了。这时,妈妈把房本儿拿了出来,让女儿抵押贷款。老天保佑这个坚韧而勤奋的姑娘,第一批罐头运抵高碑店就被抢购一空。
“不是我有多能干,是我运气好,身边的人都在帮我。”对于这些成就,朱丽丹说,生意好很大程度上取决于公司兄弟姐妹的付出。“我每个店的店长都特别优秀,执行力强,这些兄弟姐妹就是我隐形的翅膀。”
每当铺货遇到残疾人开的店,她会把利润点一再压低,给残疾人多留一点盈利空间。每销售一箱罐头,她会捐出1元钱,给社会上的爱心组织。目前,已经捐出了16658元。她还组织自己店里的会员参与50元微公益,自己也在默默资助5位贫困学生。
朱丽丹就是这样一个姑娘,善良、坚韧、谦逊、阳光。在高碑店这座小城里,这个“维纳斯”一般的姑娘,用她对生活的美丽诠释感染着身边的人。她笑着说:“我不勇敢,谁替我坚强。”