大学生创业援助计划10个项目半数以上开门迎客

    本报讯　拿到钥匙，满心欢喜地四处张罗着，装修、进货……在南湖区“新东方杯”大学生创业援助计划中脱颖而出的10位大学生的动作挺快，本月中旬，已经有半数以上的小店开门迎客。
   
    新手初涉生意场出手不凡
   
    昨天，记者来到新东方商厦，发现这些年轻的大学生创业者虽然“初出茅庐”，却有着比较成熟的生意经。
   
    “先喝杯水，坐下来休息一下吧！”记者来到二楼女装区赵珊悦的小店，发现她做事特别细心，考虑到很多男士不喜欢逛街，她在店门口摆了一张小桌子和两个可当存储箱的小凳子，一看到男顾客陪伴女顾客来光顾，她就招呼男顾客先坐下来，并给他一杯水。
   
    赵珊悦的性格开朗，待人热情，很快就和隔壁的店主熟悉起来，连保安叔叔、保洁阿姨都到她的店里拿宣传手册。昨天下午，一名妙龄女孩来到她店里，赵珊悦热心地拿出了店里的当季新款，还建议她试穿热销的韩版长款衬衣。这款衬衣的黑色款在短短一个星期内已经卖断货了。女孩试了一件紫色的，要配条细腰带才显得精神。这时，对面小店的店主佳佳拿了自家小店的腰带，让赵珊悦的顾客试着搭配一下。
   
    “昨天，有对情侣慕名来我这里淘衣服，男孩在网络社区里看到我的小店，特地带女朋友过来挑衣服的。女孩平时从来不穿裙子，在我的建议下，她做了新的尝试，果然挺合适的。”赵珊悦说，她喜欢帮顾客搭配衣服，每当卖出一套心仪的衣服，她都会向顾客提出给她们拍照，不少顾客还真的愿意当她小店的“模特”了。她打算做一个顾客资料表，和顾客保持长期联系。
   
    赵珊悦向记者谈起了自己的生意经：为了吸引客源，扩大宣传，她还印了1000份面额20元的抵价券，通过嘉兴各个青年人常点击的网站发放。她还准备了1000个环保袋，每位来小店光顾的客人，都可以免费获得环保袋，而这款环保袋上印有小店的介绍。“虽然这样会增加我的经营成本，但是这些抵价券和环保袋都是一种无形的宣传。
   
    “老将”网络实体双管齐下
   
    三楼数码区内，李小强的“蟑螂数码联盟”；创意区内，许伟东的“默默和朋友们的创意坊”；男装区内，王超的“男人世界”；童装区内，张新星、张明芳的两家童装童品店等也已经开张一个星期了。
   
    虽然目前的生意还不尽如人意，不过已经有开店经验的王超淡定自若。记者在王超的小店里看到，一条腰围达4尺的牛仔裤被钉在墙壁上，特别吸引眼球。“这可是我的镇店之宝。卖不卖？呵呵，如果有人能穿上，我当然卖！”王超笑道，“虽然刚开张这几天人气不旺，可是幸好我有稳定的老客源，通过网络和实体店的销售，目前维持下去不成问题。看，今天我还要发出两个邮包，一个发到上海，一个发到湖南。”
   
    “除了5间格子铺和DIY动漫店还在装修外，其余几个项目都已经开张营业，预计到5月初，所有项目都可以正式营业了。”新东方商厦副总经理张宇表示，已经开张的几家店铺这一个多星期来营业正常，为了给这些大学生打气，商厦还将举办各种聚人气的活动，来吸引客源。