香港贸易发展局携手佛山企业共渡出口难关

　　2月27日，市外经贸局和香港贸易发展局联合主办开拓新兴海外市场策略和政策推介会，吸引佛山200多名出口企业代表参加。

　　“在金融危机席卷下，无论你是传统行业还是先进高科技企业，国际市场的萎缩对于高度依赖出口的企业都可能是致命的。”香港贸发局华南区首席代表何建荣发言表示，“香港1月份总的出口额比去年同期下跌了21.8%，而我们预计全年香港的总出口额会下降6%。”何建荣指出，当年亚洲金融风暴和SARS危机期间，香港的出口都没有出现这样大幅度下滑。香港贸发局制造业拓展部助理经理陈邵斌则指出，去年两年，俄罗斯、东欧、中东、南非、南美等地的出口数字均以两位数增长。香港贸发局在国际展览、电子商务、专业产品和区域品牌宣传杂志、广告等方面，拥有丰富的资源和经验。他希望佛山企业能够利用香港国际贸易的优势，找到有效的市场开拓渠道和方法。

　　“我们今年将组织更多企业到南美、中东、东欧去考察，为企业寻找商机。而借助香港贸发局这个平台，佛山的企业也可以学到更多的国际市场经验。”市外经贸局副局长陈景洪谈到，危机下，开拓新兴海外市场对于企业来说尤其重要。

　　“阿拉伯都是沙漠，种不出花草，但是根据宗教信仰，那里的人很爱黄色的花，那里的很多美国公司对绿化需求很大，我就专门生产黄色的塑料花，在那里赚到了第一桶金。”

　　香港万通国际集团有限公司董事洪新杰发表演讲时说，开拓新兴国际市场并非只从互联网上获得一些市场信息、点击一下鼠标那么简单。很多企业开拓国外市场是盲目的，因为他不了解什么叫新兴市场。而新兴市场必须具备一定条件，首要的就是人口必须密集，并且当地的人要富有消费意识和能力。“中东符合这个条件，那里有14个国家5亿人口，地下都是石油，富有的人多并且舍得花钱。”洪新杰谈到，印尼、马来西亚的华侨很有钱但是舍不得花钱，当地的人愿意消费但是没钱花。中东、印度以及墨西哥、巴西等国家地区都存在非常大的市场潜力。

　　洪新杰还谈到，企业开拓市场一定要到当地进行实地考察，对于这个国家和民族的宗教信仰、消费习惯都要摸清。此外，企业还必须知道新兴市场的法制如何，资金汇出汇入自由度、进出口货物的税率以及这个国家与供货国的政治外交关系，都可能成为企业开拓国际市场的风险。而在选择目标市场之前，企业必须清楚自己的货物是短暂性的市场产品还是属于长期的耐销品。洪新杰强调，商人要有发现市场的独到眼光。“加拿大现在很多家里都装空调，因为现在气候变暖，20多度在那边来说已经是很热的天气了。荷兰阿姆斯特丹气温如果升到20摄氏度就会有人热死。这对于空调企业不是好消息吗？”

　　市外经贸局外贸发展科副科长李伟文介绍，省外经贸厅今年将组织企业开赴19场境外展览会，包括中国机械与电子产品贸易展览会、国际汽车零部件及售后服务展览会、南美家庭用品和礼品展览会等。（佛山市外事侨务局李文波）