从跨国巨头手里抢订单天原化工物流变身高度市场化企业

　　前不久，好几家与道普化学在上海开展零星合作的物流企业，同时丢掉了大客户，四处一打听，原来是天原化工物流公司独家包揽了道普化学在上海的物流业务，签下了一份每年约500万元的合作协议。

　　作为华谊集团旗下的三级子公司，天原物流在10年前不过是一家化工生产企业内部的物流部门。不过，借助华谊集团推动旗下部分生产制造企业向现代服务企业转型的契机，以及华谊集团与上海化工区发展公司的强强联合，短短几年，它已发展成化工区内最主要的专业化工物流服务提供商之一，眼下初步完成了硬件设施的布局，正在整合各方社会资源，打算向着物流组织者的方向再次转型。

　　重组不只带来资产增加

　　刚刚发布的上海国资国企改革20条中提到，要加快调整不符合上海城市功能定位和发展要求的产业和行业，重点发展一批战略性新兴产业。事实上，在华谊集团内部，推动部分两高一资企业从生产制造型企业向现代服务型企业转型的步子早已迈出。

　　2003年，天原物流从原来的化工企业中被剥离，并于次年开始在上海化工园区中发展，自建了码头、仓库、包装流水线等设施。但那时候公司发展速度并不快，到2010年前，总资产约1.6亿元。

　　当年6月，天原物流由华谊集团和化工园区发展公司合资重组，双方各占50%股份，从单方投资变成多元投资后，公司总资产增至5亿元。

　　在公司常务副总经理孙嘉谋看来，多元投资带来的好处远不止资产的增加，而是两大股东将各自的优势资源组合在了一起。简单来说，华谊集团提供各类物流基础设施和管理团队，化工区发展公司提供土地资源方面的支持，并提供招商引资过程中的各类信息，以便天原物流抢在竞争对手前和客户接触。

　　重组后的天原物流，市场反应速度与竞争力均大大提升，甚至有了和跨国公司叫板的能力。此前，凭借在码头和罐区上的优势，一家跨国物流巨头是化工园区内最主要的物流提供商。后来，一家全球有名的精细化工企业打算入驻化工园区，已开始和该物流公司谈判，天原物流知道这一信息后中途闯入，经过近1年争夺，最终靠更丰富的物流手段以及和园区监管部门更紧密的合作，硬将订单抢了下来，承接了这笔每年20多万吨的液体储运业务。

　　将吸引民资外资加入

　　经过3年发展，天原物流目前实际掌控的物流资产已超20亿元，包括船队、码头、车队、仓库等，每年处理物流总量超1000万吨。而在完成这些硬件设施布局后，天原物流不再满足于传统服务，打算将服务链延伸向更多、附加值更高的环节。

　　公司为德国拜耳公司设计的嵌入式物流服务模式，就是这一思路下的新样品。拜耳在化工园区内生产聚碳酸酯粒料，主要负责生产装置的环节，其他物流环节整体外包给天原物流。为此，挨着拜耳厂房，天原物流投资建设了掺混料仓、DCS自控系统、包装系统等一系列辅助设备，为其提供包括气流输送、掺混、PC包装、短驳运输及仓储在内的一体化物流服务。和传统服务相比，一体化物流服务技术含量更高、甲乙双方合作长期且无缝。据了解，天原物流如今已是拜耳这条生产线的唯一供应商。

　　这次合作让天原物流更加明确未来发展方向：少做些零打碎敲，争取成为提供整体服务方案的物流组织者，多做带一定技术含量的一揽子服务外包计划。

　　孙嘉谋介绍，以天原物流自有的硬件设施为核心，公司正在整合部分社会资源，尽量延伸公司的业务功能。未来，公司将成为一个巨大的物流平台，吸引其他优质国资、民资、外资的加入。他表示，今年公司已立项建设一个仓储配送信息中心。