按受众定位配菜上海轻音乐团市场化模式趋于成熟

上海轻音乐团市场化模式趋于成熟

　　毕业季尚未完全到来，上海轻音乐团团长褚保杰已为手头近20位应聘入围者生出烦恼。他们绝大多数是音乐学院的专业学生，不少还有在艺术院团服役的经历，都能称得上理想人选，但我们团太小，容不下他们。作为乐团掌门人，褚保杰感慨，若是3年前，这样的应聘光景是难以想象的。

　　对上海轻音乐团来说，3年改变太多。2012年，完成转企后的乐团一度陷入困境。随着原本的事业编制取消，转身企业制的轻音乐团上下弥漫着一种不安全感。褚保杰记得，当时别说招很多新人，能留住现有的演员已属不易。

　　是从什么时候开始，企业编制的上海轻音乐团不再让专业音乐人才避之不及？数据对比或能说明问题：2012年，乐团共演出91场次，主营业务收入415万元；2014年共演出150场次，主营业务收入超过632万元。这家在职员工仅42人的乐团，已在市场化道路中形成基本成熟的模式。上海轻音乐团的心得是，即便是走市场也不能忽略社会效益从推出白领音乐午餐到整理改编上海经典老歌，不跟风不雷同，而是从不同人群的文化需求中找到新市场，让乐团的一系列特色产品做到了经济效益和社会效益的双赢。靠引领市场吸引人才，再靠事业的进取留住人心，乐团自身也由此获得了发展。

　　好的主题策划＋客户群，多元节目各有春天

　　对于上海轻音乐团而言，周末通常是工作日。上周六，在华东师范大学举行的高校好声音歌会中，团里的专业级音响师为学生歌者保驾护航。本周末乐团也不会闲着，他们与上海话剧艺术中心联手排演的小剧场音乐剧《你是我的孤独》进入第17场演出。4月28日，轻音乐团还将在上海之春国际音乐节期间推出《上海当代流行音乐35周年盛典演唱会》演出季高峰时候，乐团曾在一个周末被拆分成3支小乐队，赶赴5场演出。

　　作为上海国有文艺院团中规模最小的一家，轻音乐团却可能是承接演出最繁忙的一家。逆势生长的秘诀何在？看看他们的演出列表不难发现，对市场的精准定位以及顺势拆分的灵活方式，是轻音乐团能够牵手市场并长期走下去的关键所在。

　　在陆家嘴金融区工作的白领们，许多都是轻音乐团的忠实拥趸。每周一、三、五，陆家嘴绿地边的白色帐篷是乐团的常驻演出点，一小时的时光，乐手与歌者用流行与爵士陪伴大家度过。这份为陆家嘴白领定制的音乐午餐自去年推出以来，已演出70场，成为区域内青年生活工作的一部分。事实上，早在转企之初，乐团就把都市青年定位成主要受众，并由此为他们开发了一系列时尚又雅致的音乐作品。除了白领的音乐午餐，乐团还把从奥斯卡到百老汇的影视音乐作品改头换貌成多媒体方式演绎，并琢磨着怎样把民族音乐与尖端科技相融合的实验音乐。

　　其他受众层面上，轻音乐团也没有忽视。呼应怀旧人群的需求，他们整理改编出上海经典老歌和王洛宾作品系列等音乐会。面对青少年，他们也以动漫与音乐的结合来打开市场。这两年，团里注意到许多新兴的户外音乐节都缺乏专业音响团队，他们便扩展业务，把自己的音乐舞美团队也推到演出市场中。现在，共青森林公园音乐节、奉贤海滨国家森林公园音乐会都是轻音乐团的合作伙伴。

　　很多时候，我们是由客户点单按需配菜。在褚保杰看来，既是改革就该突破原有思路，大众口味多样化，我们节目也就多样化。市场需求分层次，那我们的乐团就灵活拆分、随机应变。好的主题策划加上自己的客户群，是市场化的两大核心。

　　按艺术搞创作，走基层更讲文艺品格

　　同商务楼宇牵手，借助他人的力量提供音乐服务；或者牵手街道社区，以文化主体参与到政府购买服务的一端不拘一格的演出方式让上海轻音乐团很快在社会上取得良好效益。但乐团内外也不同程度受到过质疑，这些疑问的主要焦点在于，作为一家国有专业院团，转企之后专业艺术品质如何？会不会因疲于市场奔命，收获经济效益的同时却忽略了创作？

　　褚保杰仍是用事实来作答，3年前改制时，我们整理团史资料，结果所有的演出谱子仅用一个拉杆箱就能装完。作品少得可怜，这是陈年积累的顽疾。在轻音乐团还属事业编制时，3首歌曲演遍中国属于常态。不仅我们是这样，几乎国内所有轻音乐团都是如此，在一些晚会上，几首代表作就能包打天下，创作长期停滞不前。但转企后，市场的需求让晚会型歌者、乐手仓皇不堪。2013年，轻音乐团曾与上海地铁运营公司合作，在地铁人民广场站大三角站厅开辟音乐角，以钢琴、萨克斯、管弦乐等献演迎路人。迎来送往的人群中，常常有人临时点歌，一旦准备不足，立马捉襟见肘。

　　不仅路人会一时兴起，许多企业与轻音乐团签订演出合同时也经常提要求，想看看听听新鲜的内容，领略世界潮流的新音乐。不要妄想糊弄乐迷，随着上海国际文化大都市的打造，这座城市里懂欣赏的半专业乐迷越来越多。褚保杰说，为了让受众满意，他们的演员不敢怠于创作，更不敢疏于练习，生怕一有闪失而砸了国有院团的金字招牌。从某种程度而言，这是市场在倒逼创作。现在，轻音乐团的作品乐谱已经顶天立地地占满整整一面墙。

　　而对于另外一部分关于过度市场化以至于拉低演出水准的顾虑，轻音乐团的做法是，坚守艺术品格，用考核说话、凭本事赚钱。所以，团里多数时候拒绝太过市场化的歌手，他们宁愿舍掉所谓的名气，而选择与上海音乐学院研究生部这样的专业演员合作。他们坚持，若艺术没有标准，那么所谓市场只能是暂时的。