本土企业上海辰光医疗科技公司凭实力打破GPS垄断

本土企业凭实力打破GPS垄断

　　最近一段时间，全球几家生产核磁共振设备核心部件的跨国企业有点紧张，因为中国本土企业开始有了向他们叫板的实力，其中一家就是上海辰光医疗科技公司。

　　辰光医疗这家看似声名不彰的本土企业，在此前10年间打破了GPS（通用电气、飞利浦、西门子）三巨头对核磁共振成像系统关键部件磁共振线圈（即射频探测器）多年的垄断，帮助国内医疗机构节约了大笔开支。

　　我们在磁共振线圈这个细分市场已经钻得很深了，该进军产业链上其他相关细分市场了。公司董事长王杰说，新的科研团队即将集结完毕，冲锋号将在年内吹响。

　　海归老总月薪800元

　　时间回到2004年，当时核磁共振设备已开始在国内医院逐步普及，但不管整机还是零部件，大多被三巨头垄断，本土企业在这片领域中几乎一片空白。

　　因为复旦同门师兄电话中一句读了这么多年书，该为国家做点贡献了，在日本念完博士后又在美国工作数年的王杰，动了回国的念头。给妻子孩子留下一笔生活费，他带着全部积蓄3万美元飞回上海，住进师兄借给他的三室一厅，结果那间狭小的客厅成了辰光最初的办公室。

　　我住一个房间，把剩下所有家具都塞进另一个房间，再把腾出来的客厅改造成实验室。因为在国外从事的就是磁共振线圈研发，实验室很快运转起来，可3万美元也快花完了。公司当时就5个人，3个博士、1个技术员和1个行政经理。为了省钱，中午订5份5块钱的盒饭，总经理月薪800元、行政经理600元，收入最高的是研发总监，月薪3000元。

　　因为只有支出没有收入，又坚持了一阵子，公司即将弹尽粮绝。好在这时市科委资助了50万元科研经费，市食药监局则在医疗设备目录中找不到行业分类的前提下，用8个月完成所有手续，帮公司拿到了《医疗器械生产企业许可证》和《医疗器械注册证》。我打听过，如果企业不落在上海，慢慢走完流程可能要等一年半。王杰说。

　　有钱、有证，再凭借在国外积累的人脉和影响力，公司终于拉来了第一份订单：为客户设计4款线圈，设计费25万美元。

　　钻进蓝海搞科研

　　渡过生死难关后，公司将大量资源投向新品研发。研发总监张松涛说，研发大致有两个方向：

　　一个是优化现有产品，降低成本或提高性能。

　　辰光曾设计过一款头颈联合线圈，此前三巨头垄断市场时，类似产品每个售价约100万元。辰光的产品问世后，性能差不多但只卖30万元左右，迫使三巨头将价格降至40万元以内。对核磁共振整机来说，线圈是半消耗品，用了一段时间就可能损坏而需更换，辰光这条鲶鱼帮国内医疗机构节约了一大笔设备开支。

　　另一个更重要的方向则是针对市场空白和医疗机构的需求定制新产品。他们此前听到客户抱怨，说现在心脑血管疾病越来越多，颈动脉成了事故多发地，但市面上一直没有专门用于颈动脉的线圈，医院只能用颈线圈或头颈联合线圈代替，但清晰度不高。找准这片蓝海，辰光一头扎了进去，不久就开发出颈动脉线圈，关键指标信噪比比用其他代替线圈高出约3倍，这意味着医生能把毛细血管和早期病变看得更清楚。

　　靠着产品性价比、技术优势，辰光近年来获得69项专利，经营数据呈现指数级增长：2008年全年产值1000万元，到2012年达8300万元，今年有望冲击1亿元。在磁共振线圈这个细分市场中，全球最大两家企业在美国，辰光则紧随其后。

　　寻找发展新引擎

　　经过十年发展，已有相当规模的辰光如今也遇到了瓶颈，开始酝酿转型。一直以来，辰光侧重作为供应商，为核磁共振整机制造企业提供线圈部件，这种批发业务带来的收入占总收入的75%至85%，只有15%至25%是面向单个医疗机构的零售业务。不过，从去年开始，因为部分制造企业实施产业回归策略等原因，批发业务增速放缓，公司需要寻找新的发展引擎。

　　王杰表示：今年公司主要有两个动作，发展线圈零售业务、启动拓展磁体细分市场。目前，拓展新市场的准备工作已就绪，研发人员团队即将组建完毕。公司初步确定将重点攻关医院诊疗使用的1.5T和3.0T核磁共振系统所用磁体，还有主要用于动物实验的7.0T磁体，争取明年推出相关产品。

　　大概是因为做线圈赢得的好口碑，目前磁体研发工作尚未真正开始，就已有几家医疗机构主动找***来寻求合作。王杰说：进入磁体市场后，公司将瞄准市场空白点下手，尽早打破国外企业垄断。根据公司远期计划，未来辰光将覆盖核磁共振的全系列细分市场，争取代表中国企业成为全球数字影像医疗设备部件行业的龙头企业。