5资产如何赢得20利润华谊集团生产与服务双核驱动转型

　　在很多人印象中，上海华谊集团是一个专业的化工产品制造者；但目前，整个华谊集团内，与化工相关的物流、金融、贸易、信息等服务业资产虽只占集团总资产的5%，利润却占到整个集团利润的20%左右。

　　对于这种转型，华谊集团总裁刘训峰有自己的理解：制造集团向服务业转型，并不意味着放弃原来的制造业，盲目地转向服务业，而是发展与化工制造相关的服务业，这种双核驱动模式有利于提升华谊的抗风险能力、整体竞争力。

　　瞄准高端做配套

　　对于华谊来说，原来的物流，尽管拥有仓储、码头、岸线等丰富资源，但只是当仓库管理员，只为集团内部服务。2008年，物流部门开始走出华谊，面向市场去竞争。

　　第一次竞争，华谊物流便选择了强者。2005年以来，上海化工区云集了巴斯夫、陶氏、赢创德固赛等世界级化工巨头，当时的物流供应商是有着140多年历史、世界最大的专业化工物流公司VOPAK；而此时的华谊物流，从未为跨国公司服务过，也从未服务过第三方。

　　华谊物流优势在哪里？诚意服务。在拜耳20万吨PC项目竞标过程中，当客户一次次地要求调整方案，华谊物流总是认真研究客户需求、不断修改。最终，高效、诚意敲开了客户的大门。站在这一起点上，又逐步拿到了陶氏、巴斯夫、赢创等跨国巨头的标书。

　　不仅客户高端，物流模式也有创新。华谊开创嵌入式物流，投资近亿元直接将物流公司开在对方企业中，并立下军令状：如果由于物流设备损失而停产，每天赔偿上百万元。华谊物流成立6年来，从注册资金1000万元到净资产5亿元，年利润也从最初的100万元上升至1000多万元。

　　做市场组织者

　　面对供大于求的市场红海，华谊提出：不仅要做生产者，更要做市场组织者。

　　怎么运转？借助贸易平台，扩大市场。比如说，华谊集团能生产100多万吨甲醇，而集团的市场能力能达到200万吨。这是因为，市场上一些中小企业缺少流动资金，他们将产品卖给华谊，华谊再统一销售。再比如，华谊煤原料只需采购300万吨，由于采购量大，有价格优势，因此华谊可以多采购，将多余的煤供应市场。目前，华谊集团的贸易平台除了天原公司，还有设在香港的公司。天原公司年销售额45亿元，刚成立一年多的香港公司也年销售1亿美元。

　　对市场资源的组织，还体现在对资金流的组织。香港公司利用当地资金流的低成本、供应充分和规范，进行收购兼并。一年来，香港公司凭借香港和内地之间汇率和利率政策性利差，成功融资1.4亿美元，并收购4家公司的股权，取得了很好的投资回报。集团财务总监常清告诉记者：通过实践，我们要探索出利用不同市场资源服务于集团和客户，扩大市场影响力，建立新的盈利模式。

　　服务：急客户所急

　　急客户所急，是华谊集团服务客户的核心理念之一。在上海国资系统，华谊最早成立了华谊小额贷款公司，专门为产业链上下游企业的资金短缺救急。

　　最近，华谊合作客户承担制造风能发电器风叶的一家公司，有350多万元贷款到期，一时无法归还。华谊小贷公司短短几天为他们落实了贷款。成立一年半来，小贷公司已先后为100多家企业累计发放贷款4亿元，至今无一笔坏账，实现利润千万元。

　　华谊已获得了成立集团财务公司的全部牌照。这一企业集团内部的银行，将华谊集团各公司的资金统一使用，缩小了集团内部存贷利差，降低了集团财务成本。试营业3个月，财务公司已吸纳20多亿元存款，贷款6.54亿元。