5资产如何赢得20利润华谊集团生产与服务双核驱动转型
在很多人印象中,上海华谊集团是一个专业的化工产品制造者;但目前,整个华谊集团内,与化工相关的物流、金融、贸易、信息等服务业资产虽只占集团总资产的5%,利润却占到整个集团利润的20%左右。
对于这种转型,华谊集团总裁刘训峰有自己的理解:制造集团向服务业转型,并不意味着放弃原来的制造业,盲目地转向服务业,而是发展与化工制造相关的服务业,这种双核驱动模式有利于提升华谊的抗风险能力、整体竞争力。
瞄准高端做配套
对于华谊来说,原来的物流,尽管拥有仓储、码头、岸线等丰富资源,但只是当仓库管理员,只为集团内部服务。2008年,物流部门开始走出华谊,面向市场去竞争。
第一次竞争,华谊物流便选择了强者。2005年以来,上海化工区云集了巴斯夫、陶氏、赢创德固赛等世界级化工巨头,当时的物流供应商是有着140多年历史、世界最大的专业化工物流公司VOPAK;而此时的华谊物流,从未为跨国公司服务过,也从未服务过第三方。
华谊物流优势在哪里?诚意服务。在拜耳20万吨PC项目竞标过程中,当客户一次次地要求调整方案,华谊物流总是认真研究客户需求、不断修改。最终,高效、诚意敲开了客户的大门。站在这一起点上,又逐步拿到了陶氏、巴斯夫、赢创等跨国巨头的标书。
不仅客户高端,物流模式也有创新。华谊开创嵌入式物流,投资近亿元直接将物流公司开在对方企业中,并立下军令状:如果由于物流设备损失而停产,每天赔偿上百万元。华谊物流成立6年来,从注册资金1000万元到净资产5亿元,年利润也从最初的100万元上升至1000多万元。
做市场组织者
面对供大于求的市场红海,华谊提出:不仅要做生产者,更要做市场组织者。
怎么运转?借助贸易平台,扩大市场。比如说,华谊集团能生产100多万吨甲醇,而集团的市场能力能达到200万吨。这是因为,市场上一些中小企业缺少流动资金,他们将产品卖给华谊,华谊再统一销售。再比如,华谊煤原料只需采购300万吨,由于采购量大,有价格优势,因此华谊可以多采购,将多余的煤供应市场。目前,华谊集团的贸易平台除了天原公司,还有设在香港的公司。天原公司年销售额45亿元,刚成立一年多的香港公司也年销售1亿美元。
对市场资源的组织,还体现在对资金流的组织。香港公司利用当地资金流的低成本、供应充分和规范,进行收购兼并。一年来,香港公司凭借香港和内地之间汇率和利率政策性利差,成功融资1.4亿美元,并收购4家公司的股权,取得了很好的投资回报。集团财务总监常清告诉记者:通过实践,我们要探索出利用不同市场资源服务于集团和客户,扩大市场影响力,建立新的盈利模式。
服务:急客户所急
急客户所急,是华谊集团服务客户的核心理念之一。在上海国资系统,华谊最早成立了华谊小额贷款公司,专门为产业链上下游企业的资金短缺救急。
最近,华谊合作客户承担制造风能发电器风叶的一家公司,有350多万元贷款到期,一时无法归还。华谊小贷公司短短几天为他们落实了贷款。成立一年半来,小贷公司已先后为100多家企业累计发放贷款4亿元,至今无一笔坏账,实现利润千万元。
华谊已获得了成立集团财务公司的全部牌照。这一企业集团内部的银行,将华谊集团各公司的资金统一使用,缩小了集团内部存贷利差,降低了集团财务成本。试营业3个月,财务公司已吸纳20多亿元存款,贷款6.54亿元。