创业之路从卖猪到养小孩――大学生创业故事系列报道

　　在苏浙一带机械设备制造企业中，流传着这样一则传奇：一家上海大学生的科创企业，以自主研发的智能割草机器人技术，帮助绍兴一家仅有10多人的小厂，发展壮大到如今超过200人的规模，产品远销海外。一家瑞典企业高度关注，专门派人前来洽谈，希望能收编这支研发团队。

　　这个传奇的主角，就是上海创绘机器人科技有限公司。创业3年多来，他们将成熟的新产品新技术养大了当猪卖，自身收入近千万元的同时，助推多家中小企业发展。如今积累了丰富经验，创绘计划养育自己的孩子，形成自有生产链，直接搏击市场。

　　从100多元人民币到500美元

　　公司创始人魏庆前是上海大学数码艺术学院2005级硕士。研二时，她在浙江一家柴油割草机厂实习，发现企业产品在海外虽然年销售50多万台，可由于技术陈旧，单台利润仅有100多元人民币。然而国外厂商开发的智能割草机器人，每台能卖到3000美元，这给了小魏不小的刺痛。她决定开发高附加值的技术创新型产品，改变这一局面。

　　就读于艺术专业的魏庆前虽然不擅长技术，可她通过校团委和网络，还是找到了合作伙伴机械、自动化控制、通讯、工业设计学院的研究生。在她眼中，不同学科间的碰撞才能产生更多创新火花。就此，学校食堂成了同学们的会议室，第一项议题：智能割草机器人。

　　2006年10月，这个团队研发出了第一台智能割草机器人样机不怕日晒雨淋，会自动割草，没电了还会乖乖跑到一旁充电。当年的工博会上，这个产品拿下最具技术交易潜力奖，国内外买家频频问价。

　　第二年8月，在上海市大学生科技创业基金的帮助下，魏庆前以智能家电机器人的项目，顺利申请到30万元的资金支持，成立了上海创绘机器人科技有限公司。4个月后，智能割草机器人技术项目以300万元的价格转让给绍兴一家公司。如今，这个工厂生产的割草机已经投放欧美市场，成本仅及国外厂商的1/13，单台利润达到500美元。

　　挑战最后一公里

　　智能割草机器人一战成名，此后每月都有两三家小企业登门求贤，希望与创绘进行技术合作。他们的研发也从未停顿：第二代智能割草机器人有了独门绝技主人只需带着感应器在草坪上走出一圈图案，机器人割草时就能将相应位置的草割得高些，如同一台草坪打印机；水下清理机器人能沉入水中，在泳池里上攀下爬吸除污垢、回收垃圾；康复护理机器人，能喷出雾化的水和热风，清洗身体，为老人或卧床病人的护理解除后顾之忧。公司已申请专利近20项，先后获得国际设计大奖、上海高校创造发明奖等数十个国内外奖项。

　　公司创始人之一、技术部负责人肖伟说，新功能的实现并不难，难的是怎样把实验室里的概念、技术，变成实实在在的产品，能在市场上经受考验。而这一技术商品化的过程，如同马拉松长跑中的最后一公里，看似近在咫尺，实则是最考验体力、毅力的路程，用肖伟的话说，是充满了痛苦。

　　例如，为了确保电子***器机电运行正常，需要进行长时间的震动测试，100小时没问题，再来100小时，中途如有啥异常，就要从机械结构、电子电路、软件控制三方面找问题，完善彼此衔接。有时候几个月测试顺利，已经跟厂家说好下周就能交出完善技术方案，偏偏周五又出岔子，只能推翻重来。

　　错过发财机会不后悔

　　研发过程历经痛苦，书生老板们的收入却与寻常白领差不多，技术转让费大多投入到新的研发中去了。肖伟坦言，看着其他企业凭借自己的技术发展壮大，心情有些微妙，既欣喜又难免有错过机会之感。

　　不过他并不后悔：刚开始，新产品研发出来，自己都不敢生产销售，不知道究竟有没有市场。如今积累了不少经验，对市场的把握也更成熟些，我们不仅要授人以渔，现在自己也要下海捞鱼了。

　　目前，创绘正在开发智能独轮代步车，这是一种应用于未来最新技术的小型电能交通工具折叠起来如同圆盘卷尺，可放入手提包随身携带；拉伸出来就是带把独轮车，轻便行驶，满足住宅到地铁、地铁到办公室等短途接驳需求。因其体积小、技术附加值高，公司将自组生产线批量化生产，国外销售厂商对这一新产品也非常看好。

　　在肖伟看来，无论是之前的卖猪还是如今的养孩子，发展的不仅是自己的企业，也是在为国家制造业产业升级探路。

　　记者手记

　　小步徐行，也许是创绘可以带给其他书生老板的启示。

　　他们的智能割草机器人在工博会上拿下最具技术交易潜力奖，当时专家评价是：国内首创，具有全智能自动工作的能力，附加值高，物理成本低，节省能源，市场潜力广阔。照理说，创绘完全可以自组生产线卖产品，但他们没有。因为在生产环节、物流环节、与国外销售厂商沟通环节，这些刚从大学踏上社会的年轻人，经验几乎为零。

　　创绘或许错过了开门红，却也为自己赢得了长久发展的底气。厚积薄发，才有了与企业的双赢，才有了今天推出自己产品的天时地利。

　　对于那些手中一有项目，就急着买好车、租大办公室、铺开产品线的创业者来说，小步徐行或许是最为切实的建议量力而为，踏实前进。