谢绝800万元执着自己的事业――大学生创业故事系列报道
在上海灵信信息科技有限公司,董事长兼总经理陈大明的办公室大约只有10平方米。与其说这是办公室,不如说是实验室,因为地上、桌上摆着大小三面LED显示屏,屏后拖出一块块裸露在外的集成电路板,板上又拖出粗细不一的一根根线路,都连接在他的笔记本电脑上。
陈大明的公司离他的创业老家只有两站地铁的路。5年多前,灵信公司在上海大学延长路校区的一间宿舍里诞生,而今公司占了写字楼的大半层面。但这两站路,对他的创业团队而言是那么长。
不愿求安稳,读研兼创业
当大明2002年从华中师范大学物理系毕业时,父亲希望他做个老师、求个安稳。大明却来到上海,在考研、留学、就业间不断尝试,然后北上南下,边复习边打工,一直没份安稳工作。直到他去了深圳,才发现另一个世界:这里并非人人都上班,马路上随便逮一个人可能就是老板,可以把公司开在家里。
这时,他收到了上大自动化系硕士生入学通知,开始读研兼创业。从深圳到上海,证交所已经用上了显示行情的电子屏,这就是现今人所共知的LED单色显示屏,但当时被认为非常先进。大明认为,屏幕背后的那块LED控制板有搞头,与他所学技术相关,研发门槛也不高,而且上大还有LED相关院所和实验室。
公司第一单,讨来烂尾工程
2005年10月,上海灵信电子科技有限公司在斗室中成立。那里只够摆4张桌子,还有两张办公桌放在了阳台上。公司一共6个人,除了大明,还有他找来的3名业内人士:分管硬件、软件的工程师及一个销售,此外财务、文员各一人。
公司第一单是讨来的。大明来到一家实施LED工程的大企业,因为他们的技术总监是上大老师。您有什么烂尾工程,转给我做吧。正巧有技术人员刚离职,手上一个工业锅炉的测温显示项目没做成。大明接手后,一周便交货。总监挺满意,这电路板每块500元,进了好几块,还包给大明其它项目,双方合作至今。
大明他们开始跑各种各样的电子展,不断打开业务关系,在圈内小有名气。一家杭州外企相中他们,开出500万元的投资价码。对于注册资金才15万元的灵信来说,这简直是天价。但对方说了,团队将整编为一个研发部门。大明等四大股东觉得这一卖不仅卖自己人,还卖自己事业,不能干。
有舍才有得。此时,刚成立的上海市大学生科技创业基金会也关注到他们,不过 天使基金只投向还未注册的创业者。好在基金会秘书长张德旺破例为之,给出30万元天使投资,灵信由此成为基金会投入的首家老企业。
鸿门宴上,终得总经理名
像不少大学生企业一样,灵信3岁时还有点作坊公司的味道,缺少真正的企业治理结构。包括大明在内,几个原始股东年龄、资历、股比都相仿,都有权又都没权。
大明决心改革,请几位创始人来赴 鸿门宴。他席间提议:咱公司的总经理谁来当?这一问,大家有点傻:的确,至今任何人名片上都没印过总经理三字,岂不是不正常。大明接着说:我们选选吧,选不出的话,我就毛遂自荐。这个名分顺理成章定下了,于是每个人都有了明确权责,分管各块。
团队并不那么好带。股东间原本约定,三年内不分红,挣的钱不进自家口袋,全用于公司发展。但不久后,大明便明显感到内部压力,令他不得不妥协。给管理层开出的工资,从每月3000元提高到4000元,而且每年公司净利润的50%可用于分红。尽管如此,还是有人退出,甚至有人拆台。大伙儿无心开拓市场,只是做个网站打打广告,靠老客户口口相传。可以写入公司发展史的案例,也许只是参与北京奥运会LED交通诱导显示项目。那一年多,公司进入平台期,人员进进出出,却一直没超过20个。
接过接力棒,启动二次创业
令大明欣喜的是,短短几年,国内各地LED显示屏如雨后春笋,都像证交所屏幕般翻出红色字样各家银行、超市的门梁上滚动播放着产品信息,各家医院的挂号、取药窗口外也显示着等候信息,还有各条工业生产线都出现了电子看板。如此大好形势下,原地踏步的公司,将很快会被竞争压垮。
此时,天使基金已陪伴灵信走完三年孵化期,按程序保本撤出。市大学生科技创业基金会又推更具规模的接力基金,继续扶持有潜力的大学生企业。灵信幸运地接过这根 接力棒,不仅得到基金会150万元领投,还获得一些社会投资人150万元跟投。大明团队同意暂停当年分红,再投入120万元自有资金,重新成立灵信信息科技有限公司。
尽管只有两字之差,但全公司的精气神一下子被唤起。启动二次创业,加强研发力量,拓展产品线,灵信开始为全国不同行业的LED显示屏订制控制板。仅在交通应用上,就涉及上海轨道交通1、4、6号线的电子站牌,以及江苏高架路、黑龙江高速等的路况信息显示牌。期间,灵信还抓住世博机遇,成为世博会倒计时及世博公交显示系统的供货商之一。
大明办公室隔壁,就是一个10人座的会议室,墙上没有LED显示屏,却挂着一幅大号中国地图。现在华中、华南、华北,我们的分支机构已经有10多个啦,下一年销售目标5000万元!
记者手记
陈大明是个执着于事业的人。为了召集一次临时会议,他可以让记者在前台等,三刻钟后才接受采访。采访时,老客户把他的手机当客服热线,他照样从头到尾帮客户分析问题。
正因为执着于事业,他不计较眼前,学会了舍弃,公司先后谢绝收购资金至少800万元,以保持创业者的独立。同样,他不计个人所得,尽管本质上公司的钱也是自己的钱,但他生活上勤俭节约,生意上却舍得投入。事实上,这份创业者的执着最受天使投资人认可。为此大学生创业基金前后两度注资公司,等于为公司注入一针针强心剂。
有人说陈大明是两条腿走路,不到6年创业立业,马上又要拿下相关专业的博士学位。其实他是三条腿走路,在深圳结识女友,回沪后每到晚上6点便打长途给她,连打两三个月、几千元话费,终于把女友打到上海成家生子,与他共担创业甘苦。这就是属于他的执着。