橘农抱团收入翻番绿华镇助推组建专业合作社升级营销
金秋时节,崇明三岛处处柑橘飘香。每天上午,绿华镇明康柑橘专业合作社门前都车水马龙,挤满从苏北、山东及上海市区等地赶来的客户。华西村柑橘大户包振贵乐呵呵地说:“自打今年加入合作社后,再也不用为家里的50亩柑橘销售发愁了。”
去年受四川广元“蛆橘”事件影响,品质优良的崇明柑橘也出现了前所未有的销售难。作为崇明最大的橘乡,绿华镇在深入学习实践科学发展观活动中将帮助橘农增收列为重要内容之一。镇党委、政府协助橘农成立柑橘协会,聘请市农科院专家建立了崇明绿华柑橘研究所。由政府提供场地、进行基建的明康柑橘专业合作社也应运而生。
走进华西村,成片的橘树迎面而来,金灿灿的柑橘压弯了枝头。明康柑橘专业合作社负责人石生康向记者介绍,刚成立时,合作社仅有7家农户、柑橘种植面积300多亩。如今,合作社社员已增加到57户,柑橘种植面积扩大到了1100多亩。“合作社迅速发展壮大,是因为橘农们看到了实实在在的实惠。”
华西村农民施新康种了30亩柑橘,他算了笔账:去年柑橘销售遇难,每斤才卖2毛钱,“即使这样的低价,还得看外来商贩的脸色,地里的柑橘任挑。卖不掉的,只能眼睁睁地看着烂掉。”
今年加入合作社后,柑橘由合作社统一收购,按照目前的行情,收购价比去年高出一大截。这样算下来,同样种一亩柑橘,纯收入要比去年翻一番还不止。
不仅自己有了定价权,合作社还引进一套“秘密武器”―――选果打蜡设备。记者在合作社的生产车间看到,新采摘的柑橘在这套设备上经水洗、打蜡、烘干、分选,按大小尺寸被分等级包装。“打破以前大小一箩筐的包装方式,加工后的柑橘卖相与销路更好了。”石生康说。
今年,在县、镇两级农业部门指导下,合作社改变传统的田间地头卖橘模式,坚持“请进来、走出去”的营销策略。“请进来”就是请岛外超市卖场进来,与他们协商签订订单;“走出去”就是合作社组织人马,赴江苏的淮安、盐城、徐州、南通等定点销售,主动出击找销路。如今,绿华柑橘已成功进入华联超市等大卖场的货架。