转身钻研国内宾馆市场荣辉小蜡烛点亮内销路机制
今年以来,位于松江区的荣辉蜡艺公司总经理张春辉心里一直很踏实:金融危机带来的冲击,终于消解于无形。去年圣诞和今年元旦两大节日,使公司去年12月内销订单同比增加了30%以上。眼下,申城几乎所有的五星级酒店都点上了荣辉生产的“莱特”牌蜡烛。这条险些在国际金融危机中“沉没”的民企小船,依靠灵活机制及时调头,把小小蜡烛从美国点回中国、从家庭点进宾馆,结果成功“点亮”了一条内销之路。
蜡烛并非生活必需品,国际金融危机对整个行业的冲击是致命的。据介绍,荣辉蜡烛原本全部出口美国,因为国外对蜡烛的消费类似鲜花,家庭日常购买十分普遍。但金融危机到来后,荣辉公司的出口订单一下子削减了80%;2007年,中国国内还有400家―500家蜡烛厂,如今八成以上都关门了。
民营企业都是从“身经百战”中成长起来的,荣辉公司也不例外,应对危机之策就是快速“转身”研究国内市场。不认真研究不知道,国内竟蕴藏着一个大市场。张春辉介绍,最近两年,国内的宾馆、咖啡厅、酒吧等场所开始流行使用蜡烛,这块中高端市场的潜力不可估量。但是,目前这些场所使用的蜡烛,大多从义乌等小商品市场采购而来,质量并不高,款式、创意也不尽如人意。而荣辉公司长期从事出口,品质、技术等方面具有绝对自信。
在民营企业家的眼里,哪怕非常小的产品,只要用心去钻研,也能成就一个大产业。小小的蜡烛千差万别,出口需求千变万化。近年来,荣辉公司一直以每周10款―20款的速度上新品,每年会推出1000多种,其中一半又会在一年内更新掉。从几角钱一支的小蜡烛,到上千元的高档蜡烛,各种款式、香味、花式,应有尽有。现在,他们针对国内市场特点,特意设计了具有中国传统文化气息的系列蜡烛,如造型呈“L”字的婚礼用蜡烛、中国家具式的摆件蜡烛等。荣辉的新品开发能力,很快打开了国内众多高档酒店大门。
荣辉的自主品牌战略也迅速启动。去年,公司申请的“莱特”商标正式得到注册批准。同时,通过开设网店进行了内销试验,生意相当不错。今年,荣辉已计划在春节后开设连锁经营门店,在国内实施分区域销售,争取成为国内市场数一数二的大型专业化蜡烛生产商。